Bagaimana Seorang Perantara Bekerja
Apa itu Perantara?
Syarat perantara adalah kata informal untuk perantara dalam transaksi atau rantai proses. Seorang perantara, atau perantara, akan memfasilitasi interaksi antara pihak-pihak, biasanya untuk komisi atau biaya. Beberapa kritikus mengatakan bahwa bisnis dan pelanggan harus mencoba untuk "memotong perantara" dengan berhubungan langsung satu sama lain, menghindari peningkatan biaya atau komisi.
Perantara juga menghasilkan uang dengan menjual produk lebih dari harga belinya. Perbedaan ini disebut "markup" atau biaya yang akhirnya dibayar pembeli. Perantara dapat berupa perusahaan kecil atau perusahaan besar dengan kehadiran internasional.
Takeaways Kunci
- Seorang perantara adalah broker, perantara, atau perantara untuk suatu proses atau transaksi.
- Perantara akan mendapatkan bayaran atau komisi sebagai imbalan atas layanan yang diberikan dalam mencocokkan pembeli dan penjual.
- Banyak industri dan sektor usaha yang memanfaatkan perantara, mulai dari perdagangan dan niaga hingga pedagang besar hingga pialang saham.
Memahami Perantara
Dalam rantai pasokan, perantara dapat mewakili distributor yang membeli barang dari produsen dan menjualnya ke pengecer, seringkali dengan harga yang meningkat. Tenaga penjual sering dianggap sebagai orang tengah, seperti agen real estat yang mencocokkan pembeli rumah dengan penjual.
Industri tertentu, baik dengan kebijakan, infrastruktur, atau mandat, termasuk lapisan menengah bisnis. Misalnya, pembuat mobil biasanya tidak menjual kendaraan langsung ke konsumen. Sebaliknya, produk mereka dijual melalui dealer mobil, yang mungkin mencakup berbagai aksesori, opsi, dan peningkatan ke menjual mobil dengan premi yang lebih tinggi. Dealer mobil mencoba menjual versi mobil yang lebih mahal untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi diri mereka sendiri, karena sebagian besar pendapatan penjualan kembali ke pabrikan.
Hal yang sama berlaku untuk elektronik, peralatan, dan produk ritel lainnya. Penjual elektronik dan peralatan mungkin mencoba mengarahkan pelanggan ke produk kelas atas untuk mengamankan margin keuntungan yang lebih besar daripada barang berharga rendah. Perantara tersebut dapat dibatasi oleh produsen dalam cara mereka dapat menjual produk, termasuk bagaimana memasarkannya atau jika produk tersebut dapat dikemas dengan barang lain untuk menciptakan keistimewaan penawaran.
Munculnya e-commerce telah mengubah dinamika di mana perantara cocok di beberapa jenis industri, dan undang-undang terus berkembang sebagai tanggapan.
Pertimbangan Khusus
Di negara bagian tertentu, penjualan minuman beralkohol dapat diatur untuk mewajibkan pengecer, bar, dan restoran untuk membeli produk melalui distributor minuman keras. Di bawah kebijakan seperti itu, kilang anggur tidak dapat menjual produknya langsung ke pengecer. Ini dapat membatasi ketersediaan produk mereka karena mereka terikat pada distributor perantara yang mengontrol saluran yang dapat mereka lewati untuk anggur mereka.
Kendala tersebut juga dapat meluas ke penjualan dan pengiriman produk mereka dari satu negara bagian ke negara bagian lain. Misalnya, beberapa negara bagian melarang atau mengizinkan penjualan dan pengiriman produk seperti anggur langsung ke konsumen melalui pembelian online, sehingga menghilangkan lapisan perantara. Ini telah terbukti menjadi tantangan yang kontroversial bagi segmen distribusi industri, yang mengandalkan pembuat anggur dan minuman beralkohol yang diminta untuk mengirimkan barang dagangan mereka melalui mereka.
