Memahami Cara Kerja Waralaba

Apa itu Waralaba?

Waralaba adalah jenis lisensi yang memberikan pemegang waralaba akses ke pengetahuan bisnis milik pemilik waralaba, proses, dan merek dagang, sehingga memungkinkan franchisee untuk menjual produk atau layanan di bawah bisnis franchisor nama. Sebagai imbalan untuk memperoleh waralaba, penerima waralaba biasanya membayar franchisor biaya awal dan tahunan biaya lisensi.

Memahami Waralaba

Ketika sebuah bisnis ingin meningkatkan saham atau jangkauan geografis dengan biaya rendah, ia dapat mewaralabakan produk dan nama mereknya. Waralaba adalah usaha patungan antara franchisor dan franchisee. Pemilik waralaba adalah bisnis asli. Ia menjual hak untuk menggunakan nama dan idenya. Penerima waralaba membeli hak ini untuk menjual barang atau jasa pemilik waralaba di bawah model bisnis yang ada dan

merek dagang.

Waralaba adalah cara yang populer bagi pengusaha untuk memulai bisnis, terutama ketika memasuki industri yang sangat kompetitif seperti makanan cepat saji. Satu keuntungan besar untuk membeli waralaba apakah Anda memiliki akses ke perusahaan mapan? nama merk. Anda tidak perlu menghabiskan sumber daya untuk memperkenalkan nama dan produk Anda kepada pelanggan.

Model bisnis waralaba memiliki sejarah bertingkat di Amerika Serikat. Konsep ini berasal dari pertengahan abad ke-19, ketika dua perusahaan—Perusahaan Mesin Pemanen McCormick dan I.M. Singer Company—mengembangkan sistem organisasi, pemasaran, dan distribusi yang diakui sebagai pelopor untuk waralaba. Struktur bisnis baru ini dikembangkan sebagai tanggapan terhadap produksi volume tinggi dan memungkinkan McCormick dan Singer untuk menjual mesin penuai dan mesin jahit mereka ke pasar domestik yang berkembang.

Waralaba makanan dan perhotelan paling awal dikembangkan pada 1920-an dan 1930-an. A&W Root Beer meluncurkan operasi waralaba pada tahun 1925. Restoran Howard Johnson membuka gerai pertamanya pada tahun 1935, berkembang pesat dan membuka jalan bagi rantai restoran dan waralaba yang mendefinisikan industri makanan cepat saji Amerika hingga hari ini.

Ada lebih dari 785.000 perusahaan waralaba di AS, yang menyumbang hampir $500 miliar bagi perekonomian. Di sektor makanan, waralaba termasuk merek terkenal seperti McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwich, dan Dunkin' Donuts. Waralaba populer lainnya termasuk Hampton by Hilton dan Day's Inn, serta 7-Eleven dan Anytime Fitness.

Dasar-dasar dan Peraturan Waralaba

Kontrak waralaba bersifat kompleks dan bervariasi untuk setiap pemilik waralaba. Biasanya, perjanjian waralaba mencakup tiga kategori pembayaran kepada pemilik waralaba. Pertama, penerima waralaba harus membeli hak yang dikendalikan, atau merek dagang, dari franchisor dalam bentuk uang muka. Kedua, pemilik waralaba sering menerima pembayaran untuk menyediakan pelatihan, peralatan, atau layanan konsultasi bisnis. Akhirnya, pemilik waralaba menerima berkelanjutan royalti atau persentase dari penjualan operasi.

Kontrak waralaba bersifat sementara, mirip dengan sewa atau persewaan bisnis. Itu tidak menandakan kepemilikan bisnis oleh franchisee. Bergantung pada kontraknya, perjanjian waralaba biasanya berlangsung antara lima dan 30 tahun, dengan hukuman serius jika penerima waralaba melanggar atau mengakhiri kontrak sebelum waktunya.

Di AS, waralaba diatur di tingkat negara bagian. Namun, Komisi Perdagangan Federal (FTC) menetapkan satu peraturan federal pada tahun 1979. Aturan Waralaba adalah pengungkapan hukum yang harus diberikan pemilik waralaba kepada calon pembeli. Pemilik waralaba harus sepenuhnya mengungkapkan risiko, manfaat, atau batasan apa pun terhadap investasi waralaba. Informasi ini mencakup biaya dan pengeluaran, riwayat litigasi, vendor atau pemasok bisnis yang disetujui, perkiraan ekspektasi kinerja keuangan, dan detail penting lainnya. Persyaratan pengungkapan ini sebelumnya dikenal sebagai Uniform Franchise Offering Circular sebelum diubah namanya menjadi Dokumen Pengungkapan Waralaba pada tahun 2007.

Pro dan Kontra Waralaba

Ada banyak keuntungan untuk berinvestasi dalam waralaba, dan juga kekurangannya. Manfaat yang diakui secara luas termasuk formula bisnis siap pakai untuk diikuti. Waralaba hadir dengan produk dan layanan yang telah teruji pasar, dan dalam banyak kasus sudah mapan pengenalan merek. Jika Anda seorang franchisee McDonald's, keputusan tentang produk apa yang akan dijual, bagaimana tata letak toko Anda, atau bahkan bagaimana merancang seragam karyawan Anda telah dibuat. Beberapa pemilik waralaba menawarkan pelatihan dan perencanaan keuangan, atau daftar pemasok yang disetujui. Tapi sementara waralaba datang dengan formula dan rekam jejak, kesuksesan tidak pernah dijamin.

Kerugiannya termasuk biaya awal yang berat serta biaya royalti yang berkelanjutan. Untuk mengambil contoh McDonald's lebih jauh, perkiraan jumlah total uang yang diperlukan untuk memulai waralaba McDonald's berkisar dari $ 1 juta hingga $ 2,25 juta. Menurut definisi, waralaba memiliki biaya berkelanjutan yang harus dibayarkan kepada pemilik waralaba dalam bentuk persentase penjualan atau pendapatan. Persentase ini dapat berkisar antara 4,6% dan 12,5%, tergantung pada industrinya.

Untuk merek yang memberontak, ada yang mempublikasikan informasi yang tidak akurat dan membanggakan peringkat, peringkat, dan penghargaan yang tidak perlu dibuktikan. Jadi, pewaralaba mungkin membayar jumlah dolar yang tinggi untuk nilai waralaba yang tidak ada atau rendah. Franchisee juga kurang memiliki kendali atas wilayah atau kreativitas dengan bisnis mereka. Pembiayaan dari franchisor atau tempat lain mungkin sulit didapat. Faktor lain yang memengaruhi semua bisnis, seperti lokasi atau manajemen yang buruk, juga merupakan kemungkinan.

Waralaba vs. Rintisan

Jika Anda tidak ingin menjalankan bisnis berdasarkan ide orang lain, Anda bisa memulainya sendiri. Tetapi memulai perusahaan Anda sendiri berisiko, meskipun menawarkan imbalan baik uang maupun pribadi. Ketika Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda sendiri. Banyak yang tidak diketahui. "Apakah produk saya akan laku?", "Akankah pelanggan menyukai apa yang saya tawarkan?", "Apakah saya akan menghasilkan cukup uang untuk bertahan hidup?"

Tingkat kegagalan untuk bisnis baru tinggi. Sekitar 20% dari startup tidak bertahan pada tahun pertama. Sekitar 50% bertahan hingga tahun kelima, sementara hanya 30% yang masih menjalankan bisnis setelah 10 tahun. Jika bisnis Anda akan mengalahkan peluang, Anda sendiri yang dapat mewujudkannya. Untuk mengubah impian Anda menjadi kenyataan, bersiaplah untuk bekerja berjam-jam tanpa dukungan atau pelatihan ahli. Jika Anda menjelajah solo dengan sedikit atau tanpa pengalaman, dek ditumpuk melawan Anda. Jika ini terdengar seperti beban yang terlalu besar, rute waralaba mungkin merupakan pilihan yang lebih bijaksana.

Orang biasanya membeli waralaba karena mereka melihat kisah sukses pewaralaba lain. Waralaba menawarkan kepada wirausahawan yang cermat model yang stabil dan teruji untuk menjalankan bisnis yang sukses. Di sisi lain, bagi pengusaha dengan ide besar dan pemahaman yang kuat tentang cara menjalankan bisnis, meluncurkan startup Anda sendiri menghadirkan peluang untuk kebebasan pribadi dan finansial. Memutuskan model mana yang tepat untuk Anda adalah pilihan yang hanya dapat Anda buat.

FAQ Waralaba

Apa Keuntungan Waralaba?

Beberapa keuntungan waralaba yang diakui secara luas termasuk formula bisnis siap pakai untuk diikuti, produk dan layanan yang telah teruji pasar, dan, dalam banyak kasus, pengakuan merek yang mapan. Misalnya, jika Anda seorang franchisee McDonald's, keputusan tentang produk apa yang akan dijual, bagaimana tata letak toko Anda, atau bahkan bagaimana merancang seragam karyawan Anda telah dibuat. Beberapa pemilik waralaba menawarkan pelatihan dan perencanaan keuangan, atau daftar pemasok yang disetujui. Namun, terlepas dari manfaat ini, kesuksesan tidak pernah dijamin.

Apa Risiko Waralaba?

Kerugiannya termasuk biaya awal yang berat serta biaya royalti yang berkelanjutan. Menurut definisi, waralaba memiliki biaya berkelanjutan yang harus dibayarkan kepada pemilik waralaba dalam bentuk persentase penjualan atau pendapatan. Persentase ini dapat berkisar antara 4,6% dan 12,5%, tergantung pada industrinya.

Ada juga risiko pewaralaba ditipu oleh informasi yang tidak akurat dan membayar jumlah dolar yang tinggi untuk nilai waralaba yang tidak ada atau rendah. Franchisee juga kurang memiliki kendali atas wilayah atau kreativitas dengan bisnis mereka. Pembiayaan dari franchisor atau dari tempat lain mungkin sulit didapat dan franchisee dapat terkena dampak negatif dari lokasi atau manajemen yang buruk.

Bagaimana Franchisor Menghasilkan Uang?

Biasanya, perjanjian waralaba mencakup tiga kategori pembayaran kepada pemilik waralaba. Pertama, penerima waralaba harus membeli hak yang dikendalikan, atau merek dagang, dari pemilik waralaba dalam bentuk biaya di muka. Kedua, pemilik waralaba sering menerima pembayaran untuk menyediakan pelatihan, peralatan, atau layanan konsultasi bisnis. Akhirnya, pemilik waralaba menerima royalti berkelanjutan atau persentase dari penjualan operasi.