Apa itu Strategi Kompetitif Ofensif?

Apa itu Strategi Kompetitif Ofensif?

Strategi kompetitif ofensif adalah jenis strategi perusahaan yang terdiri dari upaya aktif untuk mengejar perubahan dalam industri. Perusahaan yang melakukan ofensif umumnya melakukan akuisisi dan berinvestasi dalam jumlah besar penelitian dan pengembangan (R&D) dan teknologi dalam upaya untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Mereka juga akan menantang pesaing dengan memotong pasar baru atau yang kurang terlayani, atau dengan berhadapan langsung dengan mereka.

Strategi kompetitif defensif, sebaliknya, dimaksudkan untuk melawan strategi kompetitif ofensif.

Memahami Strategi Kompetitif Ofensif

Berbagai teknik dan strategi dapat digunakan baik sendiri atau sebagai bagian dari upaya bersama untuk menciptakan strategi kompetitif ofensif. Perusahaan bahkan dapat menggunakan strategi yang sama sekali berbeda di lokasi yang berbeda atau pasar. Misalnya, pertimbangkan bagaimana perusahaan minuman ringan global dapat bereaksi terhadap pesaing di pasar rumah yang matang dibandingkan dengan bagaimana ia akan bereaksi terhadap a rintisan pesaing di pasar yang sedang berkembang. Variabilitas tersebut dapat menyebabkan beberapa kompleks strategi ofensif, dan bahkan penggabungan beberapa strategi defensif sebagai bagian dari upaya ofensif.

Strategi kompetitif ofensif yang paling ekstrim adalah ketika perusahaan secara aktif mencari untuk mengakuisisi perusahaan lain untuk mendorong pertumbuhan atau membatasi persaingan. Perusahaan-perusahaan ini sering dianggap sebagai risiko yang lebih tinggi daripada mereka yang defensif karena mereka lebih mungkin untuk diinvestasikan atau dimanfaatkan sepenuhnya, yang dapat terbukti bermasalah jika terjadi perlambatan pasar atau dislokasi. Karakteristik dari semua strategi ofensif adalah bahwa mereka cenderung mahal.

Jenis Strategi Kompetitif Ofensif

Ada beberapa jenis strategi kompetitif ofensif, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri.

• Sebuah "strategi menjalankan akhir" menghindari persaingan langsung dan sebagai gantinya berusaha untuk mengeksploitasi pasar yang belum tersentuh atau segmen, kelompok demografis, atau area yang terabaikan.
• Sebuah "strategi pre-emptive" hanyalah keuntungan alami yang dimiliki perusahaan ketika pertama kali melayani pasar atau demografis tertentu. Ini bisa sangat sulit untuk dicopot. Juga dikenal sebagai "penggerak pertama" keuntungan.
• Sebuah "strategi serangan langsung" lebih agresif daripada strategi kompetitif akhir run atau ofensif preemptive. Strategi semacam itu mungkin memerlukan perbandingan dengan produk pesaing atau perusahaan yang tidak menarik, perang harga, atau bahkan persaingan tentang siapa yang dapat memperkenalkan fitur produk baru dengan lebih cepat. Serangan langsung juga dapat meminjam taktik dari strategi yang telah disebutkan sebelumnya, semua dengan tujuan mengambil alih percakapan publik melalui kampanye pemasaran.
• Sebuah "strategi akuisisi" berusaha untuk menghapus pesaing dengan membelinya. Dengan demikian, ini adalah strategi yang digunakan oleh pesaing terkaya atau dengan modal terbaik. Strategi semacam itu menawarkan keuntungan dengan menggabungkan pasar baru, basis pelanggan, atau intelijen perusahaan secara instan. Karena ini adalah strategi yang mahal, strategi ini harus digunakan dengan bijaksana, dan dengan mempertimbangkan kemungkinan aturan antimonopoli perusahaan atau undang-undang persaingan lokal.

Strategi Bertahan

Beberapa contoh strategi defensif meliputi:

• SEBUAH perang harga, di mana perusahaan berkomitmen untuk menyamai atau mengalahkan pesaing dalam hal harga.
• Menambahkan lebih banyak fitur untuk tetap di depan pesaing.
• Menawarkan layanan yang lebih baik atau garansi yang berbicara untuk memiliki produk yang lebih baik.
• Periklanan dan pemasaran lebih untuk meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan yang ditingkatkan.
• Bermitra dengan pemasok atau pengecer untuk mengecualikan atau membatasi akses ke pesaing.
• Melawan langkah pesaing, seperti ketika seseorang pindah ke pasar dalam negeri perusahaan dengan memasuki pasar dalam negeri mereka sendiri.
• Strategi defensif melawan pengambilalihan yang tidak bersahabat, di antaranya ada beberapa.