Apa Itu Insentif Dealer?

Apa Itu Insentif Dealer?

Insentif dealer adalah bujukan finansial yang digunakan oleh produsen untuk memotivasi dealer untuk menjual produk tertentu dengan menawarkan diskon pada produk tersebut. Umumnya, strategi penjualan korporat ini melibatkan pengurangan biaya yang dibayarkan dealer untuk memperoleh item dari produsen, yang meningkatkan keuntungan dealer saat penjualan item tersebut.

Insentif dealer juga dapat berupa pembayaran tunai kepada dealer untuk penjualan barang tertentu, atau insentif tunai, seperti potongan harga, yang diberikan langsung kepada konsumen. Insentif dealer paling sering digunakan oleh produsen mobil, tetapi juga dapat digunakan oleh jenis pialang atau pengecer lain.

Memahami Insentif Dealer

Insentif dealer terjadi antara produsen dan dealer dengan tujuan mengurangi biaya untuk dealer dan meningkatkan kualitas mereka margin keuntungan. Insentif dealer biasanya diterapkan ketika produsen ingin menjual inventaris lama atau inventaris umum yang tidak terjual, yang mungkin disebabkan oleh berbagai alasan.

Insentif dealer tidak diteruskan ke pelanggan tetapi lebih merupakan keuntungan bagi dealer saja. Namun, hal ini seringkali memberikan ruang bagi konsumen untuk bernegosiasi. Jika dealer masih unggul dengan mengurangi harga untuk konsumen tetapi mendapat manfaat dari insentif dealer, ini mungkin menguntungkan konsumen.

Secara umum, insentif dealer digunakan oleh perusahaan untuk memotivasi tenaga penjualan, seperti insentif tunai yang dibayarkan kepada tenaga penjual untuk penjualan model mobil tertentu atau mencapai target penjualan. Mereka juga memungkinkan produsen untuk memotong biaya penjualan, memungkinkan penangkapan saham, dan membantu peluncuran dan promosi produk atau model baru dengan mengikat membayar untuk kinerja.

Insentif dealer dapat diterapkan di negara bagian atau wilayah tertentu, atau secara nasional. Jika regional, ada baiknya untuk memperluas pencarian Anda dari dealer lokal Anda untuk melihat apakah Anda dapat menemukan penawaran bagus di negara bagian lain, misalnya.

Umumnya, insentif dealer digunakan untuk memacu penjualan model yang penjualannya lebih lambat, untuk menyelaraskan kembali inventaris, atau setelah sasaran penjualan bulanan tertentu terpenuhi untuk memotivasi staf penjualan agar terus menjual.

Implementasi Insentif Dealer

Penggunaan insentif dealer yang paling umum adalah oleh produsen mobil, yang akan mengurangi harga yang harus dibayar dealer untuk model kendaraan tertentu dengan harapan dapat meningkatkan volume penjualan model tersebut. Jika dealer membebankan harga yang sama kepada konsumen akhir tetapi membayar lebih sedikit untuk mendapatkan model tersebut, maka dealer akan memperoleh keuntungan yang lebih tinggi.

Dealer juga dapat memberikan penghematan biaya kepada konsumen, tetapi mungkin tidak diharuskan untuk melakukannya. Insentif seperti itu dikenal sebagai insentif pabrik ke dealer. Konsumen mungkin tidak diberitahu atau mengetahui insentif tersebut, tetapi mengertipembeli mobil dapat dengan cepat mengetahui model mana yang mengalami penjualan yang mengecewakan dan dapat dikenakan insentif dealer.

Insentif dealer juga dapat melibatkan pembayaran tunai yang dilakukan oleh produsen ke dealer. Insentif tersebut dapat terstruktur dalam tingkatan, dengan insentif tunai yang lebih besar diperoleh sebagai ambang batas penjualan terpenuhi.

Dalam kasus seperti itu, dealer dan tenaga penjualan akan termotivasi untuk menjual lebih banyak mobil untuk mencapai pembayaran yang lebih baik dari pabrikan, yang mungkin berarti kesepakatan yang lebih baik bagi pembeli. Struktur ini berharga dalam lingkungan penjualan mobil di mana tenaga penjual mungkin memiliki lebih sedikit insentif untuk menjual setelah memenuhi tujuan bulanan mereka atau kuota.

Insentif pabrik-ke-pembeli dapat digunakan oleh produsen untuk menghasilkan penjualan dengan melewati dealer sepenuhnya. Insentif seperti itu juga dikenal sebagai rabat. Insentif ini biasanya dipublikasikan dengan baik dengan tujuan untuk meningkatkan tuntutan untuk sebuah produk.