Perbedaan Utama Antara Penasihat M&A dan Pialang Bisnis

Anda telah melihat peluang yang tepat untuk membeli bisnis seseorang, menjual milik Anda, atau bergabung dengan bisnis lain untuk mendapatkan langkah yang menguntungkan. Sebelum Anda melanjutkan, disarankan untuk berkonsultasi dengan pialang dan penasihat yang dianggap ahli di bidangnya untuk menemukan yang paling cocok untuk Anda. Tetapi jenis penasihat apa yang ada di pasar dan layanan apa yang mereka tawarkan? Pada dasarnya, penyedia layanan untuk transaksi tingkat bisnis tersebut dapat dikategorikan menjadi dua jenis: pialang bisnis dan merger dan akuisisi (M&A) penasihat. Meskipun keduanya beroperasi di bidang yang sama dengan karakteristik yang sama, ada perbedaan penting di antara keduanya.

Contoh Bisnis

Mari kita mulai dengan dua contoh sederhana:

• Seorang mekanik bersertifikat, yang baru saja menyelesaikan kursus pelatihan mobilnya, sedang mencari untuk membeli bengkel mobil yang sudah mapan di wilayahnya untuk memulai bisnis perbaikan mobilnya sendiri. Dia bermaksud untuk kemungkinan ekspansi dan mempekerjakan lebih banyak mekanik di garasinya di masa depan.
instagram viewer
• Sebuah perusahaan mobil sedang mencari untuk berinvestasi secara strategis dengan tujuan untuk membangun jaringan multi-kota besar dari garasi terkait merek mereka sendiri atau di waralaba model. Mereka menargetkan beberapa garasi untuk dijual, serta mereka yang dapat dibujuk untuk bermitra.

Berikut adalah kumpulan contoh kedua:

• Seorang investor individu mungkin ingin membeli toko di dalam konstruksi properti Komersial untuk menuai keuntungan dari pendapatan sewa di masa depan.
• Seorang wirausahawan mungkin ingin berinvestasi secara strategis dalam proyek real estat skala besar yang sedang berlangsung perusahaan, untuk pembiayaan dan pembelian blok besar toko di komersial yang sedang dibangun kompleks. Tujuannya adalah untuk menjualnya nanti atau membuka bisnis sendiri di tempat.

Skenario pertama di setiap set memiliki karakteristik spesifik—kebutuhan individu spesifik, eksposur bisnis terbatas, keterbatasan jumlah investasi, persyaratan lokal, mudah untuk mengevaluasi target yang berdiri sendiri, target potensial yang terbatas, dan jangka pendek periode usaha. Di sisi lain, skenario kedua di setiap rangkaian memiliki kebutuhan yang berbeda—eksposur bisnis yang menyeluruh dan luas, investasi besar, dan rencana bisnis strategis jangka panjang.

Yang pertama dapat dengan mudah dipenuhi oleh broker bisnis lokal, yang dapat menyajikan daftar target yang tersedia segera atau dalam jangka pendek. Yang kedua mewakili kebutuhan bisnis yang lebih kompleks, dan akan membutuhkan pekerjaan jangka panjang dan belum mengidentifikasi target potensial. Jenis bisnis ini akan membutuhkan layanan dari firma bisnis penasihat M&A.

Untuk membedakan antara dua penyedia layanan—broker bisnis dan penasihat M&A—mari kita lihat lebih dalam cakupan mereka dan layanan yang mereka tawarkan.

Perbedaan Antara Penasihat M&A dan Pialang Bisnis

Cara paling sederhana untuk melihat perbedaan antara pialang bisnis dan penasihat M&A adalah bisnis itu pialang beroperasi dalam skala kecil/lokal/regional dan transaksi biasanya melibatkan tunggal yang berdiri sendiri bisnis. Penasihat M&A bekerja pada skala nasional (dan bahkan global) yang lebih besar dan transaksi mungkin melibatkan penggabungan bisnis yang kompleks atau penjualan yang mencakup beberapa lokasi. Ukuran kesepakatan yang bekerja dengan pialang bisnis biasanya berkisar hingga $1 juta hingga $2 juta, sedangkan penasihat M&A menangani transaksi multi-juta dolar.

Profil Klien

Sebagai hasil dari skala yang berbeda ini, kedua penyedia layanan memiliki profil klien yang berbeda. Biasanya, perusahaan kecil, individu (termasuk pengusaha) akan sesuai dengan profil klien untuk pialang bisnis. Penasihat M&A memenuhi kebutuhan organisasi dan perusahaan besar, bahkan pemerintah dan pengusaha perorangan untuk proyek skala besar, yang mencakup berbagai wilayah, negara, atau dunia.

Metode Penilaian

Karena cakupan dan profil klien berbeda untuk pialang bisnis vs. Penasihat M&A, demikian juga keahlian yang diperlukan untuk memfasilitasi layanan mereka. Pialang bisnis menawarkan layanan yang berpusat di sekitar perusahaan yang relatif mudah dan sederhana untuk mengevaluasi, sementara penasihat M&A menawarkan layanan seputar transaksi bisnis yang kompleks yang mungkin sulit untuk evaluasi.

NS penilaian metode yang digunakan oleh pialang bisnis terbatas pada penjualan, lokasi, dan jumlah laba saat ini. Metode penilaian penasihat M&A cukup rumit untuk memasukkan target potensial strategis, analisis investasi yang diperlukan, penilaian aset intelektual, dan potensi pertumbuhan di masa depan.

Lingkup Target Bisnis

Bantuan broker bisnis terbatas cakupannya. Seorang klien akan disajikan dengan daftar penjual atau pembeli yang tersedia dalam jangkauan regional broker. Penasihat M&A bekerja secara strategis dengan klien, yang dapat melibatkan memulai sepenuhnya dari awal untuk mencari target baru yang akan cocok untuk perusahaan.

Kompensasi

Cara di mana keduanya dikompensasi juga berbeda sampai tingkat tertentu. Pialang bisnis bekerja pada a Komisi dari nilai kesepakatan (biasanya persentase yang telah ditentukan sebelumnya). Penasihat M&A juga bekerja pada pembayaran persentase, tetapi juga mendapatkan hadiah untuk upaya keterlibatan khusus mereka, layanan tambahan yang diatur, perpajakan, dan layanan hukum. Perbedaan nilai tersebut merupakan hasil dari cakupan komitmen jangka panjang. Peran seorang pialang bisnis terbatas pada titik penyelesaian kesepakatan, sedangkan penasihat M&A mungkin bekerja dalam keterlibatan berkelanjutan untuk jangka waktu yang lama untuk keberhasilan implementasi usaha.

Garis bawah

Menjual, membeli, atau menggabungkan bisnis dapat membuat atau menghancurkan usaha bisnis Anda. Memilih penasihat yang tepat untuk kebutuhan Anda memerlukan evaluasi menyeluruh, karena sering kali membingungkan untuk memilih antara pialang bisnis dan penasihat. Penasihat M&A memang menawarkan layanan yang lebih komprehensif tetapi dikenakan biaya tambahan. Pialang bisnis dapat menjadi pilihan yang ekonomis tetapi terbatas dalam cakupan dan layanan. Mempertimbangkan poin-poin yang disebutkan di atas, kecocokan yang tepat untuk bisnis Anda harus dipilih.