Pengertian Model Bisnis, Jenis, & Contohnya

Apa itu Model Bisnis?

Istilah model bisnis mengacu pada rencana perusahaan untuk membuat laba. Ini mengidentifikasi produk atau layanan yang akan dijual oleh bisnis, diidentifikasi sasaran pasar, dan apa pun yang diantisipasi pengeluaran. Model bisnis penting untuk bisnis baru dan yang sudah mapan. Mereka membantu perusahaan baru yang sedang berkembang menarik investasi, merekrut bakat, dan memotivasi manajemen dan staf. Bisnis yang sudah mapan harus secara teratur memperbarui rencana bisnis mereka atau mereka akan gagal mengantisipasi tren dan tantangan ke depan. Rencana bisnis membantu investor mengevaluasi perusahaan yang mereka minati.

Memahami Model Bisnis

Model bisnis adalah rencana tingkat tinggi untuk mengoperasikan bisnis secara menguntungkan di pasar tertentu. Komponen utama dari model bisnis adalah proposisi nilai. Ini adalah deskripsi barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan dan mengapa mereka diinginkan untuk pelanggan atau klien, idealnya dinyatakan dengan cara yang membedakan produk atau jasa dari pesaing.

Model bisnis perusahaan baru juga harus mencakup proyeksi biaya awal dan sumber pembiayaan, basis pelanggan sasaran untuk bisnis, strategi pemasaran, tinjauan persaingan, dan proyeksi pendapatan dan pengeluaran. Rencana tersebut juga dapat menentukan peluang di mana bisnis dapat bermitra dengan perusahaan mapan lainnya. Misalnya, model bisnis untuk bisnis periklanan dapat mengidentifikasi manfaat dari pengaturan rujukan ke dan dari perusahaan percetakan.

Bisnis yang sukses memiliki model bisnis yang memungkinkan mereka untuk memenuhi kebutuhan klien dengan harga yang kompetitif dan biaya yang berkelanjutan. Seiring waktu, banyak bisnis merevisi model bisnis mereka dari waktu ke waktu untuk mencerminkan perubahan lingkungan bisnis dan pasar tuntutan.

Ketika mengevaluasi sebuah perusahaan mungkin investasi, investor harus mencari tahu persis bagaimana ia menghasilkan uang. Ini berarti melihat melalui model bisnis perusahaan. Diakui, model bisnis mungkin tidak memberi tahu Anda segalanya tentang prospek perusahaan. Tetapi investor yang memahami model bisnis dapat memahami data keuangan dengan lebih baik.

Pertimbangan Khusus

Kesalahan umum yang dilakukan banyak perusahaan ketika mereka membuat model bisnis mereka adalah meremehkan biaya pendanaan bisnis sampai menjadi menguntungkan. Menghitung biaya untuk pengenalan suatu produk tidak cukup. Sebuah perusahaan harus menjaga bisnis berjalan sampai pendapatan melebihi pengeluarannya.

Salah satu cara analis dan investor mengevaluasi keberhasilan model bisnis adalah dengan melihat kinerja perusahaan laba kotor. Laba kotor adalah total pendapatan perusahaan dikurangi harga pokok penjualan (COGS). Membandingkan laba kotor perusahaan dengan pesaing utamanya atau industrinya menjelaskan tentang efisiensi dan efektivitas model bisnisnya. Namun, laba kotor saja bisa menyesatkan. Analis juga ingin melihat arus kas atau batas pemasukan. Itu adalah laba kotor dikurangi biaya operasional dan merupakan indikasi seberapa banyak keuntungan nyata yang dihasilkan bisnis.

Dua pengungkit utama dari model bisnis perusahaan adalah penetapan harga dan biaya. Sebuah perusahaan dapat menaikkan harga, dan dapat menemukan persediaan dengan biaya yang lebih rendah. Kedua tindakan tersebut meningkatkan laba kotor. Banyak analis menganggap laba kotor lebih penting dalam mengevaluasi rencana bisnis. Laba kotor yang baik menunjukkan rencana bisnis yang sehat. Jika pengeluaran tidak terkendali, tim manajemen mungkin salah, dan masalahnya dapat diperbaiki. Seperti yang disarankan, banyak analis percaya bahwa perusahaan yang menjalankan model bisnis terbaik dapat berjalan sendiri.

Jenis Model Bisnis

Ada banyak jenis model bisnis karena ada jenis bisnis. Misalnya, penjualan langsung, waralaba, berbasis iklan, dan batu bata dan mortir toko adalah contoh model bisnis tradisional. Ada juga model hibrida, seperti bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan toko fisik atau dengan organisasi olahraga seperti NBA.

Setiap rencana bisnis unik dalam kategori luas ini. Pertimbangkan industri cukur. Gillette dengan senang hati menjual gagang pisau cukur Mach3-nya dengan harga murah atau dengan harga yang lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan tetap untuk pisau cukurnya yang lebih menguntungkan. Model bisnis bertumpu pada memberikan pegangan untuk mendapatkan penjualan pisau. Jenis model bisnis ini sebenarnya disebut model silet-silet, tetapi dapat berlaku untuk perusahaan dalam bisnis apa pun yang menjual produk dengan diskon besar untuk memasok barang ketergantungan dengan harga yang jauh lebih tinggi.

Kritik Model Bisnis

Joan Magretta, mantan editor Harvard Business Review, menyarankan ada dua faktor penting dalam mengukur model bisnis. Ketika model bisnis tidak berfungsi, katanya, itu karena ceritanya tidak masuk akal dan/atau jumlahnya tidak menambah keuntungan.Maskapai penerbangan industri adalah tempat yang baik untuk mencari model bisnis yang berhenti masuk akal. Termasuk perusahaan yang mengalami kerugian besar bahkan kebangkrutan.

Selama bertahun-tahun, maskapai besar seperti American Airlines, Delta, dan Continental membangun bisnis mereka di sekitar struktur hub-and-spoke, di mana semua penerbangan diarahkan melalui beberapa bandara utama. Dengan memastikan bahwa sebagian besar kursi terisi sebagian besar waktu, model bisnis menghasilkan keuntungan besar. Tetapi model bisnis yang bersaing muncul yang membuat kekuatan operator utama menjadi beban. Operator seperti Southwest dan JetBlue mengangkut pesawat antar bandara yang lebih kecil dengan biaya lebih rendah. Mereka menghindari beberapa inefisiensi operasional model hub-and-spoke sambil memaksa biaya tenaga kerja turun. Itu memungkinkan mereka untuk memotong harga, meningkatkan permintaan untuk penerbangan pendek antar kota.

Karena pesaing baru ini menarik lebih banyak pelanggan, operator lama dibiarkan mendukung jaringan mereka yang besar dan diperluas dengan lebih sedikit penumpang. Masalahnya menjadi lebih buruk ketika lalu lintas turun tajam setelah Serangan teroris 11 September 2001.Untuk mengisi kursi, maskapai ini harus menawarkan lebih banyak diskon di tingkat yang lebih dalam. Model bisnis hub-and-spoke tidak lagi masuk akal.

Contoh Model Bisnis

Pertimbangkan perbandingan dua rencana bisnis yang bersaing di mana dua perusahaan menyewa dan menjual film. Kedua bisnis menghasilkan pendapatan $5 juta setelah membelanjakan $4 juta untuk persediaan dari film. Ini berarti bahwa setiap perusahaan menghasilkan laba kotor yang dihitung sebagai $5 juta dikurangi $4 juta, atau $1 juta. Mereka juga memiliki hal yang sama marjin laba kotor, dihitung sebagai 20% dari laba kotor dibagi pendapatan.

Tetapi hal-hal berubah dengan kedatangan internet. Perusahaan B memutuskan untuk melakukan streaming film secara online daripada menyewa atau menjual salinan fisik. Perubahan ini mengganggu model bisnis secara positif. NS biaya lisensi tidak berubah, tetapi biaya penyimpanan persediaan turun jauh. Bahkan, perubahan tersebut mengurangi biaya penyimpanan dan distribusi sebesar $2 juta. Laba kotor baru untuk perusahaan adalah $5 juta dikurangi $2 juta, atau $3 juta. Laba kotor baru batas adalah 60%. Sementara itu, Perusahaan A gagal memperbarui rencana bisnisnya dan terjebak dengan margin laba kotor yang lebih rendah. Akibatnya, penjualannya mulai merosot. Perusahaan B bahkan tidak menghasilkan lebih banyak penjualan, tetapi telah merevolusi model bisnisnya, dan itu telah sangat mengurangi biayanya.