Bagaimana Manajemen Distribusi Bekerja

Apa itu Manajemen Distribusi?

Manajemen distribusi mengacu pada proses mengawasi pergerakan barang dari pemasok atau produsen ke titik penjualan. Ini adalah istilah menyeluruh yang mengacu pada berbagai aktivitas dan proses seperti pengemasan, inventaris, pergudangan, rantai pasokan, dan logistik.

Distribusi manajemen merupakan bagian penting dari siklus bisnis untuk distributor dan grosir. Margin keuntungan bisnis bergantung pada seberapa cepat mereka dapat menyerahkan barang-barang mereka. Semakin banyak mereka menjual, semakin banyak yang mereka hasilkan, yang berarti masa depan bisnis yang lebih baik. Memiliki sistem manajemen distribusi yang sukses juga penting bagi bisnis untuk tetap kompetitif dan membuat pelanggan senang.

Memahami Manajemen Distribusi

Manajemen distribusi sangat penting bagi kemampuan perusahaan untuk berhasil menarik pelanggan dan beroperasi secara menguntungkan. Menjalankannya dengan sukses membutuhkan manajemen yang efektif dari seluruh proses distribusi. Semakin besar perusahaan, atau semakin besar jumlah titik pasokan yang dimiliki perusahaan, semakin besar pula kebutuhan untuk mengandalkan otomatisasi untuk mengelola perusahaan secara efektif. proses distribusi.

Manajemen distribusi modern mencakup lebih dari sekedar memindahkan produk dari titik A ke titik B. Ini juga melibatkan pengumpulan dan berbagi informasi yang relevan yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi peluang kunci untuk pertumbuhan dan daya saing di pasar. Sebagian besar perusahaan progresif sekarang menggunakan kekuatan distribusi mereka untuk mendapatkan intelijen pasar yang sangat penting dalam menilai posisi kompetitif mereka.

Pada dasarnya ada dua jenis distribusi: distribusi komersial (umumnya dikenal sebagai distribusi penjualan) dan distribusi fisik (lebih dikenal sebagai logistik). Distribusi melibatkan beragam fungsi seperti layanan pelanggan, pengiriman, pergudangan, pengendalian persediaan, operasi armada truk pribadi, pengemasan, penerimaan, penanganan material, bersama dengan pabrik, gudang, perencanaan lokasi toko, dan integrasi informasi.

Tujuannya adalah untuk mencapai efisiensi tertinggi dalam pengiriman bahan baku dan suku cadang, baik sebagian maupun produk jadi seluruhnya ke tempat dan waktu yang tepat dalam kondisi yang tepat. Perencanaan distribusi fisik harus selaras dengan strategi saluran secara keseluruhan.

Keuntungan dari Strategi Manajemen Distribusi

Selain menjaga keuntungan up, ada banyak alasan perusahaan mungkin ingin menggunakan strategi manajemen distribusi. Pertama, itu membuat segala sesuatunya teratur. Jika tidak ada sistem manajemen yang tepat, pengecer akan terpaksa menyimpan stok di lokasi mereka sendiri—ide yang buruk, terutama jika penjual tidak memiliki ruang penyimpanan yang layak.

Sistem manajemen distribusi juga memudahkan konsumen. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengunjungi satu lokasi untuk berbagai produk yang berbeda. Jika sistem tidak ada, konsumen harus mengunjungi beberapa lokasi hanya untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan.

Menerapkan sistem manajemen distribusi yang tepat juga mengurangi potensi kesalahan dalam pengiriman, serta waktu pengiriman produk.

Manajemen Distribusi sebagai Fungsi Pemasaran

Ide mendasar dari manajemen distribusi sebagai fungsi pemasaran adalah bahwa manajemen distribusi terjadi di suatu tempat ekosistem yang juga mencakup pertimbangan sebagai berikut:

• Produk: Tidak selalu berupa benda berwujud, produk juga dapat merujuk pada suatu ide, musik, atau informasi.
• Harga: Ini mengacu pada nilai barang atau jasa baik bagi penjual maupun pembeli, yang dapat melibatkan baik yang berwujud dan faktor tidak berwujud, seperti daftar harga, diskon, pembiayaan, dan kemungkinan tanggapan pelanggan dan pesaing.
• Promosi: Ini adalah setiap komunikasi yang digunakan oleh penjual untuk menginformasikan, membujuk, dan/atau mengingatkan pembeli dan calon pembeli tentang barang, jasa, citra, ide, dan pengaruh penjual terhadap masyarakat.
• Penempatan: Ini mengacu pada proses yang memastikan ketersediaan, aksesibilitas, dan visibilitas produk kepada konsumen akhir atau pengguna bisnis di saluran target atau pelanggan di mana mereka lebih suka membeli.

Manajemen distribusi yang efektif melibatkan penjualan produk Anda sambil memastikan stok yang cukup di saluran sambil mengelola promosi di saluran tersebut dan berbagai persyaratannya. Ini juga melibatkan memastikan rantai pasokan cukup efisien sehingga biaya distribusi cukup rendah untuk memungkinkan produk dijual dengan harga yang tepat, sehingga mendukung strategi pemasaran Anda dan memaksimalkan keuntungan.