Amazon Memperoleh Pangsa Pasar Iklan Dari Google, Facebook
Amazon.com Inc. (AMZN) bisnis periklanan mendapatkan momentum, dan dengan cepat meraih pangsa pasar dari para pemimpin seperti Alphabet Inc. (GOOGLI) Google dan Facebook Inc. (FB). Mengutip proyeksi yang dibuat dalam laporan terbaru oleh firma riset EMarketer Inc., Bloomberg melaporkan bahwa Amazon “akan menghasilkan $4,61 miliar dalam penjualan iklan AS tahun ini, yang mewakili 4,2 persen dari total pasar iklan digital.” Angka tersebut secara signifikan lebih tinggi dibandingkan dengan proyeksi $2,89 miliar yang dibuat sebelumnya oleh EMarketer. Perusahaan riset telah mengaitkan revisi tersebut dengan perubahan akuntansi oleh Amazon serta peningkatan permintaan.
Sementara Google dan Facebook terus mendominasi total pasar periklanan digital senilai $111 miliar dengan a gabungan 58 persen pangsa pasar selama 2018, mereka telah tergelincir poin persentase dibandingkan dengan satu tahun yang lalu. (Lihat juga, Bisnis Iklan Amazon Bisa Tumbuh hingga $20M Pada 2020.)
“Mendekati Pembelian” Membantu Amazon Benefit
Untuk sebagian besar, keberhasilan periklanan terletak pada konversi klik iklan digital menjadi pembelian. Mengutip bahwa “pengiklan mencari opsi ketiga yang mengikat data pembelian langsung ke iklan,” EMarketer analis Monica Peart mengatakan bahwa Amazon paling dekat dengan konsumen "pada saat pembelian" dibandingkan dengan Google dan Facebook.
Pembeli yang ingin membeli sering memulai pencarian mereka langsung di Amazon, daripada melakukan pencarian web umum di Google. Dengan iklan digital, Amazon memanfaatkan model pasarnya yang menampung jutaan penjual pihak ketiga. Mereka membayar komisi ke Amazon untuk setiap penjualan yang mereka lakukan melalui platformnya. Dengan lebih dari 50 persen produk yang dijual di Amazon berasal dari penjual pihak ketiga yang jumlahnya mencapai jutaan, Amazon adalah terdorong untuk memberikan penempatan produk paro atas terbaik, paling terlihat, kepada penjual dan pengiklan yang membayar lebih banyak dibandingkan dengan mereka yang membayar lebih sedikit.
Pembeli online - yang diperlihatkan produk yang mereka inginkan melalui iklan yang ditempatkan paling atas seperti itu - kebanyakan mengklik iklan dengan probabilitas tinggi untuk menyelesaikan pembelian. Ini menawarkan win-win untuk penjual serta Amazon. Penjual sekaligus pengiklan diuntungkan dari penjualan barang melalui penempatan yang tepat, sementara Amazon diuntungkan dua kali – itu menghasilkan pendapatan untuk menampilkan (dan dari klik-tayang) iklan, serta komisi untuk setiap penjualan.
Perampokan perusahaan yang berbasis di Seattle ke dalam bahan makanan juga telah meningkatkan pendapatan iklannya. Merek FMCG terkemuka seperti Procter & Gamble Co. dan Coca-Cola Co. ingin mempertahankan pengenalan merek di situs, meskipun produk mereka jangan meminjamkan diri mereka ke penjualan online, Timothy Seward, chief executive officer dari perusahaan pemasaran e-commerce ROI Revolution mengatakan kepada Bloomberg.
Menggambar paralel dengan toko ritel bata dan fana, Seward menambahkan bahwa "Semua merek utama yang biasanya dijual di Walmart dan Kroger harus ada di sana (Amazon)." (Lihat juga, Amazon Tantang Google, Facebook di Iklan Online.)
