Apakah efek substitusi negatif bagi konsumen?

NS efek substitusi, yang disebabkan konsumen beralih ke produk yang lebih murah karena kenaikan harga, dapat menjadi positif dan negatif bagi konsumen. Efek substitusi positif bagi konsumen karena itu berarti mereka dapat terus membeli produk tertentu bahkan jika harga naik atau mereka pendapatan menolak.

Namun, efek substitusi tidak selalu positif bagi konsumen, tetapi bisa negatif karena dapat membatasi pilihan produk. Efek substitusi biasanya negatif bagi sebagian besar perusahaan yang menjual produk karena dapat mencegah mereka menaikkan harga dan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi.

Bagaimana Efek Substitusi Bekerja

Efek substitusi adalah konsep yang menyatakan bahwa ketika harga meningkat, atau pendapatan menurun, konsumen mengganti barang dan jasa yang lebih mahal dengan alternatif yang lebih murah. Ketika digunakan dalam menganalisis kenaikan harga, ini mengukur sejauh mana harga yang lebih tinggi mendorong konsumen untuk beralih produk, dengan asumsi tingkat pendapatan yang sama.

Misalnya, jika harga koktail buah merek premium naik, belanja konsumen akan meningkat untuk koktail buah merek rumah supermarket. Efek substitusi juga berlaku untuk pola pembelian lintas merek dan bahkan lintas kategori barang dan jasa konsumen. Jika harga semua merek koktail buah naik, beberapa konsumen akan membeli jenis buah kalengan yang lebih murah, seperti buah persik. Jika harga semua buah kalengan mulai melambung, sebagian konsumen mungkin akan beralih ke buah segar.

Efek Substitusi dan Konsumen

Efek substitusi positif bagi konsumen karena mereka dapat terus membeli produk yang mereka cinta bahkan jika produsen utama dalam kategori menaikkan harga atau mungkin konsumen kehilangan mereka pekerjaan. Namun, dalam menguji efek substitusi, perusahaan mungkin dibujuk untuk tidak pergi ke pasar dengan produk baru yang inovatif. Akibatnya, akan ada lebih sedikit pilihan untuk produk itu, yang akan berdampak negatif bagi konsumen. Selain itu, alternatif dengan harga lebih rendah terkadang dapat menghasilkan produk berkualitas lebih rendah, yang juga akan membatasi pilihan konsumen jika mereka menginginkan produk berkualitas tinggi.

Efek Substitusi dan Perusahaan

Efek substitusi negatif bagi perusahaan yang menjual produk karena konsumen dapat pergi ke tempat lain untuk produk tersebut. Akibatnya, efek substitusi membatasi kekuatan harga atau kemampuan untuk menaikkan harga. Efeknya bisa berkurang profitabilitas bagi perusahaan jika alternatif dengan harga lebih rendah diperoleh saham, yang berarti mencuri persentase yang lebih besar dari pelanggan industri.

Perusahaan dapat menganalisis strategi penetapan harga mereka untuk produk mereka dengan memahami dampak efek substitusi terhadap pelanggan mereka. Akibatnya, perusahaan dapat menentukan tingkat harga yang memicu pelanggan mereka untuk beralih ke produk yang lebih murah. Dari sana, perusahaan dapat meningkatkan produk mereka, menurunkan harga, atau menawarkan layanan tambahan untuk menarik dan mencegah pelanggan mereka beralih ke alternatif dengan harga lebih rendah.

Namun, ada pengecualian di mana jenis bisnis tertentu mendapat manfaat dari efek substitusi. Misalnya, pengecer diskon dan produsen yang mengkhususkan diri pada barang dagangan kelas bawah akan mendapatkan pelanggan jika pesaing menaikkan harga mereka. Biasanya, selama tahun-tahun pertumbuhan ekonomi yang lambat atau resesi, yang berarti pertumbuhan negatif, pengecer diskon cenderung melihat pendapatan mereka naik atau bertahan relatif baik dibandingkan perusahaan lain yang menjual produk dengan harga penuh.

Contoh Efek Substitusi

Berikut adalah beberapa contoh umum dari efek substitusi dalam perekonomian.

• Harga daging sapi naik dan konsumen merespons dengan membeli lebih banyak kalkun atau ayam.
• Harga kopi premium di kedai kopi naik, dan konsumen merespons dengan membeli kopi merek toko.
• Kenaikan harga obat farmasi desainer mengarahkan konsumen untuk membeli alternatif generik.
• Konsumen yang minum jus jeruk untuk vitamin C-nya menyaksikan kenaikan harga OJ karena gagal panen dan merespons dengan membeli jus cranberry.