Bagaimana Penasihat Dapat Mengetuk Niche Doctor

Jadi, Anda ingin menambahkan dokter ke daftar klien Anda? Ada beberapa teknik yang dicoba dan benar penasihat keuangan dapat mempekerjakan untuk memasuki segmen pasar yang didambakan dan berpotensi menguntungkan ini.

Pelajari Segmen Pasar

Sementara sebagian besar dokter kaya, gaji mereka bervariasi sesuai dengan spesialisasi mereka. Teliti sub-disiplin yang berbeda untuk mempersempit spesialisasi yang paling masuk akal secara fiskal untuk Anda targetkan. Pertimbangkan gaji rata-rata berikut dari survei Medscape, yang dikelompokkan berdasarkan spesialisasi:

1. Ortopedi: $511.000
2. Kardiologi: $438,000
3. Urologi: $417.000
4. Gastroenterologi: $419,000
5. Radiologi: $427.000
6. Anestesiologi: $398,000
7. Operasi plastik: $497.000
8. Dermatologi: $411.000
9. Bedah umum: $364,000
10. Oftalmologi: $378,000
11. Onkologi: $377.000
12. Perawatan kritis: $355.000
13. Obat darurat: $357.000
14. Pengobatan paru-paru: $342,000
15. Kebidanan/ginekologi: $308,000
16. Nefrologi: $306.000
17. Patologi: $318,000
18. Neurologi: $280,000

19. Reumatologi: $262,000
20. Psikiatri/kesehatan mental: $268,000
21. Penyakit dalam: $251.000
22. Diabetes/endokrinologi: $236.000
23. Pediatri: $232.000
24. Obat keluarga — $234,000
25. HIV/penyakit menular — $246.000

Spesialisasi Berbeda, Kebutuhan Berbeda

Spesialisasi yang berbeda sering kali menandakan kebutuhan yang berbeda. Beberapa spesialis lebih cenderung membuang asuransi malpraktek karena biaya yang meningkat. Yang lain lebih cenderung untuk beroperasi berdasarkan pramutamu hanya uang tunai untuk menghindari peraturan peraturan pemerintah dan beban asuransi. Mengetahui tren spesialisasi tertentu akan memungkinkan Anda untuk lebih tegas saat memasuki pasar itu.

Jaringan dengan Profesional Pendukung

Pertimbangkan untuk bermitra dengan para ahli di bidang lain untuk memikat para dokter dengan panel ahli manajemen kekayaan yang komprehensif dan lengkap. Menghubungkan dengan agen asuransi, akuntan, dan pengacara real kemungkinan akan menghasilkan rujukan. Ini akan memungkinkan Anda untuk berbagi informasi dan mendapatkan jejak orang dalam pada klien dokter mereka, mengumpulkan manfaat informasi tentang hal-hal seperti rencana perlindungan aset dokter, asuransi jiwa dan cacat, dan jual beli perjanjian. Semakin banyak yang Anda ketahui, semakin baik persiapan Anda untuk pertemuan awal dengan calon klien baru.

Baca Perdagangan

Gunakan media perdagangan untuk keuntungan Anda. Tidak ada kekurangan majalah yang melayani profesi medis dan publikasi ini tidak hanya memuat artikel tentang akhir ilmiah dari disiplin tersebut. Mereka juga menampilkan potongan-potongan tentang gaya hidup, manajemen kantor, dan investasi dan keuangan.

Publikasi ini juga terus-menerus mencari sudut pandang baru dan menarik untuk mengisi halaman mereka — sebaiknya ditulis oleh mereka yang tahu. Jadi mengapa tidak mengangkat tangan Anda dan meminta untuk memberikan kontribusi? Jangan khawatir jika Anda bukan penulis yang paling persuasif; Anda selalu dapat menyewa seorang penulis untuk orang lain untuk membentuk ide-ide Anda menjadi narasi yang menarik. Dan begitu Anda memiliki beberapa artikel yang diterbitkan, Anda dapat menggunakannya untuk membuat kit pers untuk menunjukkan kepada editor dan menyederhanakan proses penulisan karya selanjutnya. Terakhir, menunjukkan cetakan ulang artikel Anda kepada calon klien dokter akan memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang manajemen aset dokter.

Sesuaikan Penawaran

Sesuaikan penawaran layanan keuangan Anda untuk ceruk ini. Karena dokter dapat mengabdikan sepuluh tahun hidup mereka untuk menyempurnakan keterampilan mereka, mereka akan menghargai penasihat keuangan yang memiliki pemahaman mendalam tentang kebutuhan spesifik mereka di atas basis non-dokter Anda. Investasikan waktu dan uang untuk merekam video web yang ditujukan khusus untuk dokter, menyentuh area yang unik bagi mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda akan begadang untuk mengakomodasi hari-hari mereka yang panjang atau menawarkan untuk melakukan sesi ulasan online sesuai keinginan mereka.

Garis bawah

Menerapkan rekomendasi-rekomendasi yang disebutkan di atas memang akan membutuhkan banyak waktu, tenaga, dan ketekunan. Tetapi bagi penasihat keuangan yang bersedia menempuh jarak jauh, mereka dapat secara radikal meningkatkan peluang untuk memenangkan dan mempertahankan segmen pasar klien dokter kaya yang dicari.