Definisi Elastisitas Periklanan Permintaan (AED)

Apa itu Elastisitas Periklanan Permintaan (AED)?

Elastisitas permintaan iklan (AED) adalah ukuran kepekaan pasar terhadap kenaikan atau penurunan saturasi iklan. Periklanan elastisitas adalah ukuran efektivitas kampanye iklan dalam menghasilkan penjualan baru. Ini dihitung dengan membagi persentase perubahan dalam jumlah yang diminta dengan persentase perubahan dalam pengeluaran iklan. Elastisitas iklan yang positif menunjukkan bahwa peningkatan iklan menyebabkan kenaikan permintaan untuk barang atau jasa yang diiklankan.

Memahami Elastisitas Permintaan (AED) Periklanan

Dampak peningkatan pengeluaran iklan terhadap penjualan bervariasi menurut industri. Perusahaan sering meninjau rasio iklan-terhadap-penjualan untuk mengukur efektivitas strategi periklanan mereka. Iklan yang berkualitas akan mengakibatkan pergeseran permintaan terhadap suatu produk atau jasa. Elastisitas permintaan iklan sangat berharga karena mengkuantifikasi perubahan permintaan (dinyatakan sebagai persentase) dengan pengeluaran untuk iklan di sektor tertentu. Sederhananya, ini menunjukkan seberapa sukses kenaikan 1% dalam pembelanjaan iklan dalam meningkatkan penjualan di a sektor tertentu ketika semua faktor lainnya sama.

Misalnya, iklan untuk barang yang cukup murah, seperti hamburger, dapat menghasilkan lonjakan penjualan yang cepat. Di sisi lain, iklan untuk barang mewah—seperti mobil mahal atau perhiasan—mungkin tidak mendapatkan pengembalian untuk beberapa waktu karena barang itu mahal dan kecil kemungkinannya untuk dibeli secara tiba-tiba.

Kritik terhadap Elastisitas Permintaan Iklan (AED)

Karena sejumlah faktor luar, seperti keadaan ekonomi dan selera konsumen, juga dapat mengakibatkan perubahan kuantitas barang yang diminta, elastisitas iklan dari permintaan bukanlah prediktor yang paling akurat dari efek iklan pada penjualan. Misalnya, di sektor di mana semua pesaing beriklan di tingkat yang sama, iklan tambahan mungkin tidak berdampak langsung pada penjualan.

Contoh yang baik dari hal ini adalah ketika perusahaan bir tertentu mengiklankan produknya, yang memaksa konsumen untuk membeli bir, tetapi tidak hanya merek tertentu mereka melihat diiklankan. Bir memiliki elastisitas industri sebesar 0,0, yang berarti bahwa iklan memiliki pengaruh yang kecil terhadap laba. Yang mengatakan, AED dapat sangat bervariasi berdasarkan merek.

AED vs. Elastisitas Harga Permintaan (PED)

Sementara elastisitas iklan dari permintaan mengukur bagaimana iklan berdampak pada permintaan produk atau jasa, elastisitas harga permintaan (PED) mengukur bagaimana harga barang atau jasa memengaruhi permintaan. Respon permintaan terhadap fluktuasi harga dapat dianggap elastis atau tidak elastis tergantung pada reaksi konsumen terhadap perubahan harga.

Misalnya, harga suatu produk meningkat secara signifikan, tetapi konsumen terus membeli produk pada tingkat yang sama seperti sebelumnya meskipun ada kenaikan harga. Elastisitas harga permintaan rendah atau tidak elastis (yaitu, itu tidak berubah atau meregang). Apakah harga tinggi atau rendah untuk produk tertentu, konsumen terus menuntut produk dan kebiasaan membeli mereka tetap sama. Barang yang merupakan kebutuhan pokok untuk kelangsungan hidup, seperti makanan atau obat resep, merupakan contoh produk dengan permintaan inelastis.

Sebaliknya, jika suatu produk memiliki PED tinggi, kenaikan harga akan mengakibatkan permintaan konsumen lebih rendah. Konsumen akan mengalihkan pembeliannya ke produk pengganti dengan titik harga yang lebih rendah, atau mereka mungkin pergi tanpa produk sama sekali. Ini akan sering terjadi dengan opsional atau diskresi pembelian yang tidak dapat dilakukan konsumen.

Perusahaan yang menjual barang atau jasa dengan PED tinggi mungkin merasa kesulitan untuk meningkatkan penjualan hanya dengan meningkatkan pengeluaran iklan mereka. Dalam kasus seperti itu, mencoba mencapai AED positif mungkin tidak efektif jika perusahaan tidak terlebih dahulu mengatasi titik harga tinggi yang membuat konsumen menjauh.

Pertimbangan Khusus

Penggunaan utama elastisitas permintaan iklan adalah memastikan iklan dan kampanye pemasaran biaya dibenarkan oleh pengembalian mereka. Perbandingan harga AED dan elastisitas harga permintaan (PED) dapat digunakan untuk menghitung apakah lebih banyak iklan akan memaksimalkan keuntungan.

PED yang diterapkan bersama AED dapat membantu menentukan dampak perubahan harga terhadap permintaan. Untuk keuntungan maksimum, rasio iklan terhadap penjualan perusahaan harus sama dengan dikurangi rasio elastisitas iklan dan harga permintaan, atau A/PQ = -(Ea/Ep). Jika sebuah perusahaan menemukan bahwa AED mereka tinggi, atau jika PED mereka rendah, mereka harus banyak beriklan.