Apakah Pementasan Rumah Profesional Sepadan dengan Biayanya?

Pementasan rumah telah menjadi "wajib" bagi penjual. Sekitar 82% agen pembeli mengatakan home staging memudahkan calon pembeli untuk memvisualisasikan properti sebagai rumah masa depan. Rumah yang dipentaskan terjual lebih cepat dan lebih banyak uang daripada yang tidak dipentaskan, menurut analisis industri.

Apa itu Pementasan?

Pementasan yang baik adalah “suatu bentuk visual”

barang dagangan yang mengacu pada beberapa dasar-dasar desain interior, ”menurut Gordon Roberts, a makelar dengan Realty Internasional Sotheby. "Tujuan pementasan adalah untuk menyanjung properti tetapi tidak terlalu jelas tentangnya, seperti berpakaian tanpa menarik perhatian khusus pada apa yang Anda kenakan."

Melinda Massie, pemilik firma penyelenggara Fort Worthhome, mengatakan bahwa pementasan yang baik memungkinkan pembeli membayangkan diri mereka di rumah; memamerkan fitur-fiturnya yang baik dan menyembunyikan kekurangannya; mengubah ruang aneh menjadi ruang yang bisa digunakan; menciptakan suasana hati (pementasan menyebutnya pementasan "emosional"); dan membuat rumah terlihat jauh lebih baik di foto.

Manfaat Pementasan

Pementasan baru-baru ini menjadi terkenal—20 tahun yang lalu tidak ada yang khawatir tentang pementasan. Sebagai Pos di situs resmi NOLO.com menunjukkan, “Membersihkan [rumah Anda] dengan baik dan menyembunyikan kotoran kucing dianggap cukup sebelum memasang tanda 'Dijual'. [Sekarang] semakin banyak penjual rumah di banyak bagian AS yang meminta layanan home stagers.” Hal itu membuat sangat mungkin properti Anda akan bersaing dengan rumah yang sudah profesional dipentaskan. Selain itu, popularitas besar acara HGTV telah meningkatkan ekspektasi pembeli.

Sebuah stager dapat membantu dengan daftar online Anda, juga. Sejumlah besar orang—93% menurut laporan National Association of Realtors (NAR)—menggunakan Internet selama pencarian rumah mereka. Itu berarti bahwa rumah Anda sebaiknya ditampilkan dengan sangat baik secara online. Pementasan dan foto oleh seorang profesional dapat membantu Anda melakukannya—dan menjauhkan rumah Anda Foto Agen Real Estat yang Mengerikan.

Pertimbangkan pengembalian investasi. Seperti yang ditunjukkan oleh Sid Pinkerton, seorang pementasan yang berbasis di New York City, jika Anda menemukan perencana keuangan siapa yang bisa memberi Anda pengembalian investasi (ROI) sebesar 5%, 10%, atau kadang-kadang hingga 20%, “tidakkah menurut Anda mereka jenius? Nah, itulah yang bisa dilakukan oleh seorang pementasan yang baik.”

Bagaimana Staging Mempengaruhi Waktu di Pasar

NS Asosiasi Pementasan Real Estat (RESA) memiliki kalkulator tabungan pementasan yang memungkinkan Anda mengetahui berapa banyak waktu dan uang (pembayaran hipotek, membawa biaya, dll.) untuk disimpan jika Anda mementaskan rumah Anda sebelum mendaftarkannya. “Panduan Konsumen untuk Pementasan Real Estat” melaporkan bahwa rumah yang belum pernah dipentaskan sebelum didaftarkan rata-rata berada di pasar selama 143 hari.

Setelah rumah-rumah ini dipentaskan, mereka terjual dalam 40 hari. Rumah yang dipentaskan pra-daftar rata-rata 23 hari di pasar. Anda dapat mengharapkan perbedaan dari satu negara bagian ke negara bagian lain—di California, rumah dijual lima kali lebih cepat, di Oregon tujuh kali lebih cepat—tetapi "lebih cepat" adalah kata kuncinya di sini.

Bagaimana Staging Mempengaruhi Harga Jual

Menurut laporan NAR, 58% agen penjual percaya bahwa pembeli menawarkan lebih banyak uang untuk rumah panggung (29% berpikir mereka menawarkan 1% hingga 5% lebih banyak; 21% menempatkan peningkatan pada 6% menjadi 10%; 3% menempatkan setinggi 20%). Hanya 14% dari makelar tidak merasa pementasan berdampak pada harga jual rumah. Sumber Daya Pementasan Rumah, sebuah organisasi yang menawarkan pelatihan dan sumber daya untuk pementasan, bahkan lebih optimis dalam pementasan (sebagai Anda harapkan): Situs webnya menyatakan bahwa dalam survei terhadap 4.200 rumah panggung, 85% terjual 6-25% lebih banyak daripada rumah tanpa panggung.

Ari Harkov, seorang broker untuk Halstead Property, mengutip hasil potensial lain dari pementasan yang baik: Jika Anda menggunakan furnitur sendiri dan pementasannya membuatnya terlihat sangat bagus, terkadang pembeli akan meminta untuk membeli furnitur tersebut, juga.

Biaya Pementasan

Ini adalah salah satu situasi "itu tergantung". Tidak mungkin untuk memberi label harga yang pasti pada pementasan karena ada begitu banyak variabel: negara bagian dan kota tempat properti itu berada; apakah itu properti kosong atau yang sedang ditinggali (properti kosong benar-benar perlu ditambahkan furnitur karena, seperti makelar barang tak bergerak Sissy Lappin berkata, “Melihat rumah kosong itu seperti melihat diri Anda telanjang di cermin—Anda melihat setiap kekurangannya!”); apakah Anda ingin seorang stager melakukan walk-through dan menulis laporan; apakah Anda ingin seluruh rumah direnovasi menggunakan furnitur Anda sendiri atau sebagian dipasok oleh stager; atau apakah Anda ingin semua kamar selesai atau hanya ruang tamu dan dapur.

Beberapa stagers mengenakan biaya per jam, yang lain memiliki biaya yang ditetapkan. Pastikan untuk memperjelas semua persyaratan kontrak yang Anda tandatangani seperti biaya awal, waktu dan biaya tambahan termasuk penyewaan furnitur.

Dalam beberapa tahun terakhir, kategori baru pementasan—pementasan virtual di mana furnitur dan aksesori dipotret ke dalam ruangan—telah muncul. Ini layak dipertimbangkan untuk foto online dan tidak semahal pementasan sebenarnya. Tetapi pengungkapan penuh mutlak diperlukan. Harkov mengatakan bahwa harus ada dua foto — satu asli, satu photoshopped — di situs. Dia menambahkan bahwa ada data yang menunjukkan bahwa foto yang dipentaskan secara virtual di situs web meningkatkan jumlah penayangan dan dapat meyakinkan seseorang bahwa properti itu layak untuk dilihat.

Profesional vs. Pementasan DIY

Pertimbangkan keterampilan desain, waktu, dan energi yang dibutuhkan pementasan dan bersikap realistis tentang apakah Anda dapat melakukan tugas itu sendiri. Salah satu stager yang dikutip di blog Brick Underground tidak berbasa-basi: "Kebanyakan rumah yang saya lihat tidak dipentaskan secara profesional terlihat seperti Gudang Tembikar memenuhi tangan nenek."

Cara Menemukan Bantuan Profesional

Tidak seperti beberapa profesi, tidak ada entitas lisensi resmi dan tidak ada ujian lisensi untuk pementasan. Hampir semua orang dapat menyebut diri mereka seorang stager, jadi cara terbaik untuk menemukan stager yang bagus adalah dengan mendapatkan referensi dari a penjual Anda tahu siapa yang telah menggunakan dan menemukan kesuksesan dengan stager tertentu atau dari broker Anda. Broker yang baik akan memiliki koneksi ke stager yang baik.

Garis bawah

Biaya pementasan oleh seorang profesional—seseorang yang memiliki rekam jejak hebat dalam bisnis, desain yang baik, dan yang direkomendasikan—dapat berarti uang di bank untuk Anda. Jika pementasan membantu Anda menjual rumah lebih cepat (mencegahnya berada di luar sana begitu lama sehingga orang mulai bertanya-tanya apa yang salah dengannya); jika itu menghemat satu bulan atau lebih dari biaya pengangkutan; jika itu menciptakan jenis buzz yang membawa penawaran di atas harga yang Anda minta, maka uang Anda dibelanjakan dengan baik. Seperti yang dikatakan Krisztina Bell, seorang pementasan di Atlanta, “Biayanya lebih mahal untuk tidak mementaskan—biaya rata-rata pementasan lengkap biasanya jauh lebih murah daripada pengurangan harga pertama Anda.”