Model Bisnis Mana yang Terbaik? Tergantung pada Industri

Sebuah perusahaan model bisnis merupakan representasi penting tentang bagaimana perusahaan melakukan bisnis. Terlepas dari ukuran bisnis atau industri tempat bisnis beroperasi, model bisnis merinci bagaimana organisasi menciptakan dan memberikan produk atau layanan, proses bisnis tertentu, infrastruktur, strategi akuisisi pelanggan, dan pelanggan yang dituju basis. Model bisnis datang dalam berbagai bentuk. Penjualan langsung, waralaba, freemium, dan model langganan termasuk di antara jenis yang umum.

Penjualan langsung

Di bawah model bisnis penjualan langsung, penjualan produk atau layanan menghasilkan

pendapatan melalui jaringan tenaga penjualan, yang menjual langsung ke pelanggan. Biasanya, tidak ada lokasi ritel tetap di bawah model bisnis penjualan langsung. Sebaliknya, tenaga penjualan individu terhubung dengan perusahaan utama dan diberi alat untuk menjadi individu pengusaha.

Penjualan langsung terjadi melalui presentasi atau demonstrasi produk atau layanan dalam suasana satu lawan satu atau selama pesta yang diselenggarakan di rumah atau bisnis calon pelanggan. Pemilik bisnis dalam penjualan langsung memperoleh sebagian dari penjualan mereka, sementara perusahaan yang menyediakan produk mempertahankan pendapatan yang tersisa. Perusahaan seperti Avon, Arbonne dan Herbalife adalah contoh model bisnis penjualan langsung.

Model Waralaba

Di bawah waralaba model bisnis, pemilik bisnis membeli strategi bisnis organisasi lain. Alih-alih menciptakan produk baru dan rantai distribusi untuk mengirimkan produk itu ke konsumen, penerima waralaba membeli kepemilikan saham dalam model bisnis yang telah berhasil dikembangkan. Perusahaan yang menawarkan produk atau layanan miliknya, proses bisnisnya, dan mereknya adalah dikenal sebagai pemilik waralaba, dan mendapat manfaat dari pengurangan output modal yang digunakan untuk membangun yang baru lokasi.

Pemilik waralaba memperoleh sebagian dari pendapatan yang dihasilkan oleh lokasi mereka, dan pemilik waralaba mengumpulkan biaya lisensi di samping persentase pendapatan penjualan dari franchisee. Perusahaan populer yang bergantung pada model bisnis waralaba untuk pertumbuhan termasuk McDonald's dan Subway.

Model Freemium

Untuk perusahaan yang menawarkan layanan pribadi atau bisnis melalui internet, freemium model bisnis adalah umum. Di bawah model freemium, bisnis memberikan layanan tanpa biaya kepada konsumen sebagai cara untuk membangun fondasi untuk transaksi di masa depan. Dengan menawarkan layanan tingkat dasar secara gratis, perusahaan membangun hubungan dengan pelanggan, yang pada akhirnya menawarkan kepada mereka layanan lanjutan, add-on, atau pengalaman pengguna bebas iklan dengan biaya tambahan. Model freemium cenderung bekerja dengan baik untuk bisnis berbasis Internet dengan pelanggan kecil biaya akuisisi, tapi nilai seumur hidup yang tinggi. Spotify dan Skype keduanya beroperasi di bawah model bisnis freemium.

Model Berlangganan

Bisnis yang beroperasi di industri dengan biaya akuisisi pelanggan yang tinggi dapat memilih untuk berlangganan atau pendapatan berulang model bisnis. Tujuan dari model bisnis berlangganan adalah untuk mempertahankan pelanggan di bawah kontrak jangka panjang dan mengamankan pendapatan berulang dari pembelian berulang produk atau layanan.

Model bisnis berlangganan online biasanya mengharuskan pelanggan untuk mendaftar ke paket pembayaran otomatis. Mereka mungkin membebankan biaya pembatalan untuk kontrak yang berakhir sebelum jangka waktu yang telah ditentukan. Organisasi pemantau kredit, seperti Experian dan Equifax, menggunakan model bisnis berlangganan, seperti halnya perusahaan utilitas dan telepon.

Garis bawah

Ada banyak jenis model bisnis karena ada jenis bisnis. Penjualan langsung, waralaba, berbasis iklan, dan toko fisik adalah contoh model bisnis tradisional. Ada juga hibrida, seperti bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan toko fisik, atau organisasi olahraga seperti NBA.

Tetapi tidak setiap industri cocok untuk semua jenis model bisnis. Selain itu, dalam kategori luas ini, setiap rencana bisnis adalah unik. Pertimbangkan industri cukur. Gillette dengan senang hati menjual gagang pisau cukur Mach3-nya dengan harga atau lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan tetap untuk pisau cukurnya yang lebih menguntungkan. Model bisnis bertumpu pada memberikan pegangan untuk mendapatkan penjualan pisau tersebut. Perubahan pada model bisnis freemium yang lebih luas ini sekarang dikenal sebagai model silet-silet; tetapi itu juga dapat berlaku untuk perusahaan dalam bisnis apa pun yang menjual produk dengan diskon besar untuk memasok barang dependen dengan harga yang jauh lebih tinggi. Intinya adalah memilih model bisnis yang paling masuk akal untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan.