Che cosa sono le entrate accessorie?

Che cosa sono le entrate accessorie?

Le entrate accessorie sono le fatturato generati da beni o servizi che differiscono o migliorano i servizi principali o linee di prodotti di una società. Il reddito accessorio è definito come il reddito generato che non proviene dai prodotti e dai servizi principali di un'azienda.

Esempi di entrate accessorie potrebbero essere un'azienda di gelati che si dedica alla vendita di pale per gelato o un'azienda di stampa che inizia a vendere inchiostro per stampanti. Le entrate accessorie sono importanti perché possono aiutare le aziende a diversificare il flusso di entrate di un'azienda.

Comprendere le entrate accessorie

Le aziende spesso generano entrate accessorie introducendo nuovi prodotti e servizi o modificando i prodotti esistenti per espandersi in nuovi mercati. Di conseguenza, le aziende possono creare nuove opportunità di crescita oltre ai ricavi accessori.

La maggior parte delle aziende ha una qualche forma di entrate accessorie. Questi ricavi possono variare dagli autolavaggi alle stazioni di servizio agli annunci pubblicitari posizionati sugli aerei. In alcuni casi, ciò che inizia come reddito accessorio può diventare la principale fonte di reddito.

Ad esempio, snack e bevande presso le stazioni di servizio erano inizialmente considerate offerte di prodotti secondari che generavano entrate accessorie. Tuttavia, quando il prezzo della benzina è sceso, gli articoli venduti nei negozi delle stazioni di servizio, come snack e bevande, hanno iniziato a rappresentare una quota maggiore del fatturato totale. Alla fine, le vendite di cibo e bevande presso le stazioni di servizio hanno superato i ricavi della benzina.

Altre industrie cercano attivamente di aumentare il reddito accessorio. Il settore bancario ha tradizionalmente guadagnato le sue entrate dai tassi di interesse praticati sui prestiti e sui prodotti di credito. Sebbene la maggior parte delle entrate del settore provenga ancora da prodotti di credito, anche le banche generano entrate accessorie, inclusi servizi di gestione patrimoniale, bonifici e leasing di attrezzature Servizi.

Esempio del mondo reale di entrate accessorie

La società Apple. (AAPL) è ben noto per il suo iconico iPhone, ma la società ha diversificato le sue fonti di guadagno nel corso degli anni creando entrate accessorie.

Di seguito è riportata una tabella che mostra le vendite del prodotto come riportato dalla società nel suo 10Q rapporto sugli utili per il trimestre conclusosi il 28 dicembre 2019. I numeri sono stati riportati in milioni.

Possiamo vedere che la società ha generato la maggior parte delle sue entrate dai suoi prodotti hardware, come iPhone, Mac e iPad.

• Quasi $ 70 miliardi sui $ 91,819 miliardi di entrate totali dei prodotti segnalati a dicembre 2019 provenivano dai prodotti hardware principali dell'azienda.
• Tuttavia, le entrate accessorie da dispositivi indossabili, come auricolari e accessori per la casa, hanno generato oltre $ 10 miliardi nel 2019 rispetto ai $ 7,3 miliardi del 2018 (evidenziati in verde).
• I ricavi dei servizi, incluso iTunes, hanno generato $ 12,715 miliardi nel 2019 rispetto ai $ 10,875 miliardi del 2018.

Apple è un ottimo esempio di un'azienda che sta aumentando strategicamente il proprio reddito accessorio in modo che comprenda una quota maggiore delle entrate totali dell'azienda. Possiamo vedere dalla tabella sopra che i ricavi di Mac e iPad sono stati inferiori nel 2019 rispetto al 2018. Tuttavia, la crescita dei ricavi dai prodotti e servizi ausiliari dell'azienda ha più che compensato qualsiasi calo dei ricavi dovuto a un minor numero di vendite di Mac e iPad.

Le aziende che generano ricavi accessori possono resistere più efficacemente ai periodi di calo delle vendite dei loro prodotti principali, contribuendo a generare una crescita costante degli utili a lungo termine.