Fai crescere velocemente la tua società di consulenza finanziaria con questi suggerimenti

Lancio di un consulente finanziario gli affari sono difficili, e questo è un eufemismo. È pieno di lunghe giornate in cui si cerca di commercializzare la propria azienda e vendere i propri servizi senza fare ciò che si vuole veramente: lavorare a tu per tu con i clienti.

Tutto quello che volevi fare quando hai iniziato la tua pratica era aiutare le persone a risparmiare e pianificare il loro futuro. Per realizzare i loro sogni. Eppure ora ti ritrovi semplicemente svuotato, sia emotivamente che fisicamente.

Ora ti stai chiedendo: "Come posso far crescere la mia azienda e farlo rapidamente in modo da poter iniziare a fare ciò che voglio veramente fare?" Prima di addentrarci in alcuni modi per fai crescere il tuo business, parliamo prima della parola "velocemente".

Di cosa si tratta

Far crescere una società di consulenza finanziaria, soprattutto da zero, può richiedere anni, e c'è un'ottima ragione per questo. UN attività di consulenza finanziaria non riguarda gli investimenti o il piano. Riguarda le relazioni che promuovi con i clienti. Prima che qualcuno metta i suoi soldi con te, vuole sapere, apprezzare e fidarsi di te. Molto raramente incontri qualcuno a una cena di networking e si iscrive ai tuoi servizi la mattina successiva. Hanno bisogno di tempo per conoscerti prima di consegnare i loro sudati dollari.

Con questo in mente, dovresti avvicinarti al marketing in un modo che si concentri sulla costruzione di fiducia e una relazione. Sfortunatamente, ciò non avviene sempre rapidamente. Ma se lavori continuamente per convincere i potenziali clienti a conoscerti, apprezzarli e fidarsi di te, allora accadrà più velocemente che se il tuo marketing non fosse focalizzato sulla costruzione di relazioni.

Ecco tre modi per far crescere la tua pratica mentre ti concentri sulla relazione.

Rete di nuova generazione

Rete non è una tecnica nuova per cercare di costruire la tua azienda, ma raramente vedi consulenti finanziari farlo nel modo giusto. Invece di andare in cerca di contatti, partecipa a ogni evento cercando di iniziare un'amicizia. Anche se le persone che incontri non saranno mai clienti, cerca di capire come puoi aiutarle senza chiedere nulla in cambio. (Per la lettura correlata, vedere: Come educare un potenziale cliente può farti guadagnare un nuovo cliente.)

Ricorda cosa disse il potente venditore Zig Ziglar: "Puoi avere tutto ciò che vuoi nella vita, se solo aiuti le altre persone a ottenere ciò che vogliono". Rete da fare amici e aiutare gli altri a crescere e inizierai a costruire relazioni con altri che ti indirizzeranno felicemente o diventeranno tuoi clienti perché conoscono, apprezzano e si fidano tu.

Volontariato prezioso

Trova una o due organizzazioni senza scopo di lucro che ti piacciono e inizia a dedicare il tuo tempo come volontario. Questo è un ottimo modo per incontrare persone con interessi simili, aiutare la comunità e costruire nuove relazioni. Dopo aver lavorato con la stessa organizzazione per un po', inizierai a stabilire relazioni con chi ti circonda. Ti conoscono e si fidano di te grazie al modo in cui segui e doni il tuo tempo libero per aiutare gli altri.

Quando le persone chiedono referenze a un consulente, verrà in mente il tuo nome. Ancora una volta, ricorda che le persone fanno riferimento a persone che conoscono e di cui si fidano, e l'essere altruisti in una situazione di volontariato può aiutare a far sì che ciò accada.

Prova a parlare in pubblico

Parlare di fronte ai gruppi è un ottimo modo per costruire credibilità e per far conoscere il tuo nome. Quando parli di fronte a qualcuno, vieni automaticamente visto come l'esperto. C'è, tuttavia, una cosa da tenere a mente mentre cerchi di creare fiducia con nuovi potenziali clienti: non vendere. (Per la lettura correlata, vedere: I migliori consigli per reclutare personale nella tua società di consulenza.)

Questo potrebbe andare contro ciò che la maggior parte delle persone dice che dovresti fare alla fine di una presentazione, ma poiché sei nel settore finanziario, la maggior parte delle persone cerca automaticamente la vendita, il trucco. Avvicinati al tuo discorso da una prospettiva educativa, in cui gli ascoltatori possono portare le informazioni fuori dalla stanza e farle comunque funzionare per loro. Quindi, quando hanno bisogno di qualcuno che li aiuti, potrebbero essere più inclini a chiamarti.

Ci sono due cose che puoi fare per aprire la porta al pubblico per venire da te. Innanzitutto, dì a tutti che rimarrai dopo la presentazione per rispondere a qualsiasi domanda. Ciò consentirà a coloro che sono interessati di avvicinarsi e iniziare la conversazione in modo che si sentano al comando. In secondo luogo, dì al pubblico che se vogliono una copia delle diapositive, dovrebbero inviarti un'e-mail in modo che tu possa inviarle. In questo modo possono avviare un contatto per ottenere qualcosa; non è una tattica di vendita sfacciata.

La linea di fondo

Il modo più veloce per far crescere la tua attività di consulenza è creare uno scenario in cui le persone ti conoscono, ti piacciono e si fidano di te. Fallo aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi ed educando senza vendere. Rimarrai stupito dalla velocità con cui la tua attività cresce. (Per ulteriori informazioni, vedere: I migliori consigli per ottenere più segnalazioni di clienti.)