Approcci tattici per il marketing della tua pratica di consulenza

Poiché la consulenza a distanza continua a essere la norma, trovare nuovi modi per connettersi con i clienti può essere difficile. Ancora opportunita di crescita stanno emergendo, in particolare in termini di leadership di pensiero e marketing digitale.

Di recente ci siamo seduti con Taylor Schulte di Definisci finanziario per scoprire alcune delle strategie chiave che hanno funzionato bene per il suo team. Di seguito, spiega come i consulenti possono sfruttare questi approcci tattici per far crescere le loro pratiche.

Concentrati su una strategia mirata che puoi scalare

Uno dei maggiori problemi che i consulenti devono affrontare quando creano un piano di marketing è cercare di raggiungere tutti i loro obiettivi contemporaneamente. Anche se questo può sembrare buono in teoria, rende difficile tenere traccia di ciò che funziona e di ciò che può essere migliorato.

"Penso che molti consulenti provino a fare troppo tutto in una volta, e non è possibile avere successo con tutte queste cose allo stesso tempo", afferma Schulte. I social ne sono un esempio. Anche se potrebbe essere allettante creare contenuti per Twitter, LinkedIn e Instagram tutti in una volta, il la realtà è che ogni piattaforma richiede una strategia diversa e ciò che funziona per uno potrebbe non funzionare per altro.

Invece di cercare di ridimensionare rapidamente i tuoi sforzi, Schulte consiglia di adottare un approccio più ristretto. "Concentrarsi su un'attività di marketing che supporti i tuoi obiettivi di marketing e che parli al tuo target demografico è il luogo in cui la maggior parte dei consulenti dovrebbe trascorrere il proprio tempo".

Se sei una persona che è già presente su un particolare canale social, dedica più tempo a far crescere il tuo marchio lì prima di espanderti su altre piattaforme. È anche fondamentale conoscere il tuo pubblico di destinazione poiché alcuni approcci sono più rilevanti per i clienti millennial di quanto non lo siano per le loro controparti di generazione X.

Sfrutta i tuoi punti di forza quando sviluppi il tuo marketing mix

Un'altra cosa da considerare è appoggiarsi a ciò che ti piace fare. Dopotutto, è più probabile che i tuoi sforzi di marketing abbiano successo se sono autentici per te e sfruttano i tuoi punti di forza esistenti.

Se sei una persona a cui piace scrivere, lanciare un blog può essere un ottimo modo per mostrare la tua esperienza ed evidenziare le cose che vuoi che i tuoi lettori sappiano.

Allo stesso modo, se sei una persona a cui piace condividere le proprie idee in un formato visivo o audio, creare video o avviare un podcast possono essere modi efficaci per far crescere il tuo marchio. "Una volta trovata una piattaforma che ti viene naturale, puoi iniziare a produrre contenuti su quella piattaforma e quindi puoi costruire un processo per riutilizzare quel contenuto", afferma Schulte.

Man mano che continui a far crescere la tua pratica, alla fine sarai in grado di creare un mix di marketing più solido con sforzi che funzionano di pari passo. Per Schulte e il suo team, questo è avvenuto gradualmente da quando Define Financial è stato lanciato per la prima volta nel 2014.

“Ci sono da cinque a sei cose che facciamo davvero bene e lavorano tutte insieme in modi diversi. Questo è ciò a cui penso che i consulenti dovrebbero puntare", spiega.

Sviluppa un invito all'azione efficace

Una volta stabilita la tua strategia, è importante assicurarti di entrare in contatto con potenziali clienti che desiderano saperne di più su di te e sulla tua azienda. Il modo migliore per farlo è con un chiaro invito all'azione.

Per renderlo il più efficace possibile, Schulte consiglia di inserirlo in una sezione prominente del tuo sito web, come la tua home page, e di facilitare l'azione dei lettori. "Se hai più CTA, gli utenti possono rimanere paralizzati", afferma. Invece, chiediti cosa vuoi che facciano e come puoi rendere loro questo processo facile. Se desideri che fissino una consulenza, il tuo invito all'azione dovrebbe riflettere questo.

La linea di fondo

Espandere i tuoi sforzi di marketing può sembrare impegnativo, ma un approccio mirato può ridurre al minimo il tempo impiegato massimizzando i risultati. Restringendo i tuoi sforzi ed essendo strategico, puoi identificare cosa sta funzionando e costruire su quello.