I migliori consigli di rete per i consulenti

Per alcuni consulenti finanziari il networking è una parte piacevole del lavoro; per altri potrebbe essere il meno preferito. Ma tutti i consulenti saranno d'accordo che è un aspetto necessario del lavoro. Rete è importante, non solo per costruire la tua base di clienti, ma anche per consolidare la tua reputazione. È anche un buon modo per esercitare le tue capacità di comunicazione e vendita. Alcuni consulenti scoprono che è facile intavolare una conversazione con una nuova conoscenza. Amano le battute e sanno come parlare dei loro affari in modo semplice e informale. Ma per coloro che non hanno abilità sociali di prim'ordine o si sentono a disagio nel vendere se stessi, ci sono alcuni suggerimenti che puoi seguire per rendere il processo più semplice o almeno un po' meno doloroso.

Come per ogni cosa, sia la pratica che la preparazione sono fondamentali. E se non sei costantemente in rete, stai facendo un disservizio alla tua attività. Quindi, la prossima volta che ti trovi a una riunione di rete o in un gruppo numeroso, prova questi suggerimenti. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Come essere un ottimo consulente finanziario.)

Il discorso

Inventa un breve discorso o un discorso su di te e sulla tua attività che puoi utilizzare in qualsiasi situazione in cui incontri nuove persone. Dovresti mettere in pratica ciò che vuoi trasmettere nel discorso a casa, con gli amici o con i familiari, in modo da sentirti a tuo agio quando arriva il momento di fare rete. Vuoi che il tuo discorso di apertura sembri casuale e non provato, anche se non lo è. (Per ulteriori informazioni, vedere: Networking per i professionisti finanziari: mantenere una forte presenza nel settore.)

Nel tuo discorso di accoglienza dovresti includere una descrizione di base di ciò che fai e dei servizi offerti dalla tua attività. Quindi dai all'ascoltatore alcune informazioni sui clienti che servi e su come li hai aiutati a gestire meglio i loro soldi, pianificare la pensione o gestire la loro proprietà. Assicurati di consegnare al potenziale cliente il tuo biglietto da visita ad un certo punto durante la discussione, in modo che sappia come raggiungerti, se decide di saperne di più su di te e sui tuoi servizi.

Ricorda che una parte fondamentale di un inizio di conversazione di successo è suonare fresco e autentico. Non vuoi che il tuo discorso di apertura sembri un discorso provato o sarà una disattivazione. Vuoi fornire informazioni che ti facciano distinguere dalla massa, facendo sentire a proprio agio la persona che parla con te. Potresti anche voler preparare alcuni discorsi che puoi destreggiarti a seconda del tipo di persona con cui stai parlando. (Per ulteriori informazioni, vedere: Strategie di crescita per i consulenti finanziari.)

Preparati alle domande

Se la persona con cui stai facendo rete inizia a tempestarti di domande, in realtà è una buona cosa. Dimostra che hai catturato la loro attenzione e che sono interessati ad ascoltare quello che hai da dire. Assicurati solo di essere preparato con alcune risposte solide alle loro domande. E cerca di non lasciare che le tue risposte suonino a memoria. Non vuoi annoiare il tuo ascoltatore o bombardarlo con lo stesso discorso che potrebbe aver già sentito da un altro consulente. Trova nuovi approcci e lavora per rendere le tue risposte fresche. I potenziali clienti o networker di altri settori molto probabilmente avranno domande sul tuo background, da quanto tempo sei nel settore e quali tipi di clienti servi principalmente. Ricorda, questa discussione cementerà la prima impressione che questa persona ha di te, quindi vuoi renderla buona. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i consulenti dovrebbero mettersi al passo con gli avvocati immobiliari?.)

Il tocco personale

Le persone con cui sei in rete potrebbero voler conoscerti anche a un livello più personale, il che spesso aiuta a informarli su che tipo di uomo d'affari potresti essere. Quindi, se hai tempo per parlare con potenziali clienti davanti a un caffè o un pranzo durante un evento di networking o un simposio, dovresti provare a impegnarti in alcune chiacchiere quotidiane. Chiedi alla persona con cui stai parlando da dove viene e dove è cresciuta. Scopri come sono finiti all'evento e che tipo di attività svolgono. Potresti anche chiedere loro quali sono alcuni dei loro hobby e quali potrebbero essere le loro speranze e obiettivi per il futuro. (Per ulteriori informazioni, vedere: I 10 migliori suggerimenti per la generazione di lead per i consulenti finanziari.)

Vuoi assicurarti che le tue domande e risposte non siano solo stereotipate. Devi essere davvero interessato alla persona e a ciò che ha da dire, o diventerai un impostore. Una conversazione include una condivisione di idee e non dovrebbe sembrare solo un'opportunità di networking per una vendita o un affare. Di nuovo, prima di lasciare la discussione, assicurati che la persona sappia come raggiungerti. Non guasta chiedere anche se puoi contattarli per parlare ulteriormente. Se non segui subito dopo, una buona sessione di networking potrebbe rimanere in sospeso.

La linea di fondo

Gli eventi di networking possono essere scomodi per tutte le persone coinvolte, ma esistono diversi modi per sfruttare queste opportunità a proprio vantaggio. Preparati a parlare di te e della tua attività. E non dimenticare di fare domande in modo che la conversazione rimanga un dialogo, non un monologo. (Per ulteriori informazioni, vedere: Strategie per vincere attività di consulenza nel 2015.)