Comprendere le acque calme delle opportunità di mercato dell'oceano blu

Che cos'è l'oceano blu?

Blue ocean è un termine del settore imprenditoriale creato nel 2005 per descrivere un nuovo mercato con poca concorrenza o barriere che ostacolano gli innovatori. Il termine si riferisce al vasto "oceano vuoto" di opzioni e opportunità di mercato che si verificano quando appare un'industria o un'innovazione nuova o sconosciuta.

Il termine "oceano blu" è stato coniato da INSEAD i professori di business school Chan Kim e Renee Mauborgne nel loro libro Strategia Blue Ocean: come creare uno spazio di mercato incontrastato e rendere irrilevante la concorrenza (2005). Gli autori definiscono gli oceani blu quei mercati associati ad alti potenziali profitti.

Come funziona un oceano blu

In un settore consolidato, le aziende competono tra loro per ogni pezzo disponibile quota di mercato. La concorrenza è spesso così intensa che alcune aziende non riescono a sostenersi. Questo tipo di industria descrive un oceano rosso, che rappresenta a mercato saturo insanguinato dalla concorrenza.

Gli oceani blu offrono l'opposto. Molte aziende scelgono di innovare o espandersi nella speranza di trovare un mercato dell'oceano blu con una concorrenza incontrastata. Anche i mercati dell'oceano blu sono di grande interesse per imprenditori.

Nel complesso, i mercati dell'oceano blu hanno diverse caratteristiche che gli innovatori e gli imprenditori amano. Un mercato oceano blu puro non ha concorrenti. Un leader del mercato dell'oceano blu ha vantaggi di prima mossa, vantaggi di costo nel marketing senza concorrenza, il capacità di fissare i prezzi senza vincoli concorrenziali e la flessibilità di orientare la propria offerta in diverse direzioni.

Esempi di società Blue Ocean

Un oceano blu è specifico di un tempo e di un luogo. Ford e Apple sono due esempi di aziende leader che hanno creato i loro oceani blu perseguendo un'elevata differenziazione del prodotto a un costo relativamente basso, il che ha anche sollevato il barriere per la concorrenza. Erano anche paradigmatici delle fiorenti industrie dell'epoca che furono in seguito esemplificate ed emulate da altri.

Ford Motor Company

Nel 1908, Ford Motor Co. introdusse il Modello T come l'auto per le masse. Era disponibile solo in un colore e in un modello, ma era affidabile, durevole e conveniente.

A quel tempo, l'industria automobilistica era ancora agli inizi con circa 500 case automobilistiche che producevano auto su misura più costose e meno affidabili. Ford ha creato un nuovo processo di produzione per la produzione di massa di auto standardizzate a una frazione del prezzo dei suoi concorrenti.

La quota di mercato della Model T passò dal 9% nel 1908 al 61% nel 1921, sostituendo ufficialmente la carrozza trainata da cavalli come principale mezzo di trasporto.

La società Apple.

La società Apple. ha trovato un oceano blu con il suo servizio di download di musica iTunes. Mentre miliardi di file musicali venivano scaricati illegalmente ogni mese, Apple ha creato il primo formato legale per scaricare musica nel 2003.

Era facile da usare, offrendo agli utenti la possibilità di acquistare singole canzoni a un prezzo ragionevole. Apple ha conquistato milioni di ascoltatori di musica che avevano piratato la musica offrendo un suono di qualità superiore insieme a funzioni di ricerca e navigazione. Apple ha reso iTunes un vantaggio per i produttori di musica, gli ascoltatori di musica e Apple creando un nuovo flusso di entrate da un nuovo mercato e fornendo un accesso più conveniente alla musica.