Prodotto di parità: confronto con altri marchi
Che cos'è un prodotto di parità?
Un prodotto di parità è a marca di un bene che ha abbastanza somiglianze con altre marche dello stesso tipo di bene da poter essere facilmente sostituito. Un prodotto di parità è funzionalmente equivalente a un prodotto offerto da un concorrente. L'esistenza di prodotti di parità significa che a monopolio non esiste. Molti articoli per la casa comuni, dal foglio di alluminio alle spatole al detersivo, sarebbero considerati prodotti di parità.
Esempi di prodotti di parità includono articoli per la casa comuni, come nastro adesivo, posate, dentifricio, burro di arachidi e soluzione per lenti a contatto.
Comprensione dei prodotti di parità
Un'azienda che vende un prodotto di parità nella maggior parte dei casi non sarà in grado di imporre un prezzo premium per esso, a causa dell'effetto di sostituzione. Se l'azienda aumenta il prezzo mentre i concorrenti non aumentano il loro, i consumatori acquisteranno meno del suo prodotto e acquisteranno invece i prodotti di parità concorrenti.
In questo senso, l'elasticità incrociata della domanda per i beni concorrenti sarà positiva, poiché un aumento del prezzo del prodotto di una marca si tradurrà in un aumento della richiesta per un prodotto di un'altra marca. Questo perché un prodotto di parità è un prodotto ampio realizzato da molte aziende e, a causa delle somiglianze dei prodotti tra diversi produttori, possono essere utilizzati in modo intercambiabile. La sostituzione è possibile perché ogni prodotto ha funzioni, ingredienti o entrambi simili.
L'esistenza di prodotti di parità riduce le possibilità di monopolizzazione mantenendo bassi i prezzi in tutta la categoria di prodotto. La battaglia per le vendite si riduce quindi alle strategie di marketing e di branding progettate per elevare il prodotto di un'azienda rispetto alla concorrenza. A volte, questo è l'unico modo per creare differenziazione tra i prodotti di parità, sebbene tali strategie possano avere molto successo a seconda di come vengono eseguite.
considerazioni speciali
Punti di parità si riferiscono a quegli elementi che sono obbligatori affinché un marchio possa essere considerato un concorrente legittimo in una specifica categoria di prodotto. Sono gli elementi che spingono i consumatori a considerare l'acquisto del tuo marchio, insieme a quelli dei tuoi concorrenti. Al contrario, i punti di differenziazione sono gli attributi che rendono il tuo marchio unico e distintivo dai tuoi concorrenti. I punti di differenziazione sono il tuo vantaggio competitivo.
Se un'azienda deve avere successo impiegare un marchio o strategia di marketing per conquistare una quota maggiore di un mercato di prodotti di parità, il primo ordine del giorno è affrontare i punti di parità, ovvero i luoghi in cui devi dimostrare di essere all'altezza dei tuoi concorrenti (non necessariamente meglio). Questo è necessario, in modo da poter prima livellare il campo di gioco tra il tuo prodotto e i prodotti di parità concorrenti.
Fatto ciò, il passo successivo è evidenziare le aree che rendono un prodotto unico rispetto alla concorrenza.
Punti chiave
- Un prodotto di parità è più o meno equivalente a un prodotto simile offerto da un concorrente e può quindi essere facilmente sostituito.
- I produttori di prodotti di parità hanno poco margine di manovra in termini di prezzi premium; aumentare troppo i prezzi e i consumatori acquisteranno semplicemente il prodotto simile del tuo concorrente.
- Tuttavia, questi produttori possono trarre vantaggio dalla decisione di un concorrente di aumentare moderatamente i prezzi, poiché aumenterà il prezzo del prodotto su tutta la linea.
- Per competere in questo tipo di ambiente, un'azienda deve dimostrare che il suo prodotto è buono quanto i suoi concorrenti, oltre che più unico.
Esempio di prodotto di parità
Un buon esempio di come le aziende si siano differenziate dai prodotti a parità di concorrenza può essere trovato nel settore della telefonia cellulare, in particolare nelle guerre per smartphone tra Apple e Samsung.
Sebbene gli smartphone Apple e Samsung offrano la maggior parte delle stesse funzionalità e vantaggi, uno dei punti di differenziazione di Apple è il design del telefono e l'usabilità del sistema operativo iOS. Samsung, nel frattempo, ha deciso di elevare i propri punti di differenziazione, che ultimamente sono stati componenti ad alte prestazioni, come una fotocamera ad alte prestazioni.