Differenze chiave tra consulenti M&A e broker aziendali

Hai individuato l'opportunità giusta per acquistare l'attività di qualcuno, vendere la tua o fonderti con un'altra attività per una mossa redditizia. Prima di andare avanti, è consigliabile consultare i broker e i consulenti che sono considerati esperti del settore per trovare la soluzione perfetta per te. Ma che tipo di consulenti esistono sul mercato e quali servizi offrono? In primo luogo, i fornitori di servizi per tali transazioni a livello aziendale possono essere classificati in due tipi: mediatori d'affari e fusioni e acquisizioni (M&A) consulenti. Sebbene entrambi operino nello stesso campo con caratteristiche simili, ci sono importanti differenze tra i due.

Esempi di affari

Cominciamo con due semplici esempi:

• Un meccanico certificato, che ha recentemente completato il suo corso di formazione automobilistica, sta cercando di acquistare un'officina di riparazione auto affermata nella sua località per avviare la propria attività di riparazione auto. Intende una possibile espansione e impiegare più meccanici nel suo garage in futuro.
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• Un'azienda automobilistica sta cercando di investire strategicamente con l'obiettivo di costruire una grande rete multi-città di garage associati del proprio marchio o su un franchising modello. Stanno prendendo di mira più garage in vendita, così come quelli che possono essere persuasi a collaborare.

Ecco una seconda serie di esempi:

• Un singolo investitore potrebbe voler acquistare un negozio in un edificio in costruzione proprietà commerciale per raccogliere i benefici del reddito da locazione in futuro.
• Un imprenditore potrebbe voler investire strategicamente nel progetto in corso su larga scala di un immobile ditta, per il finanziamento e l'acquisto di un grande blocco di negozi in un commerciale in costruzione complesso. L'obiettivo è venderli in seguito o aprire un'attività in proprio nei locali.

Il primo scenario in ogni set ha caratteristiche specifiche: esigenze individuali specifiche, esposizione aziendale limitata, limitata importo dell'investimento, requisiti localizzati, obiettivi autonomi facili da valutare, obiettivi potenziali limitati e a breve termine periodo di impresa. D'altra parte, il secondo scenario in ogni set ha esigenze diverse: un'esposizione aziendale completa e ampia, grandi investimenti e piani aziendali strategici a lungo termine.

I primi possono essere facilmente realizzati da un intermediario commerciale locale, che può presentare l'elenco degli obiettivi disponibili immediatamente o nel breve termine. Le seconde rappresentano esigenze aziendali più complesse, e richiederanno un lavoro a lungo termine e potenziali target ancora da identificare. Questo tipo di attività richiederebbe i servizi di una società di consulenza M&A.

Per distinguere tra i due fornitori di servizi, broker commerciali e consulenti M&A, diamo uno sguardo più approfondito al loro ambito e ai servizi che offrono.

Le differenze tra M&A Advisor e Business Broker

Il modo più semplice per vedere la differenza tra un broker d'affari e un consulente M&A è quell'attività i broker operano su piccola scala/locale/regionale e le transazioni di solito coinvolgono singoli stand-alone imprese. I consulenti M&A lavorano su una scala nazionale (e persino globale) più ampia e le transazioni possono comportare fusioni aziendali complesse o vendite che interessano più sedi. La dimensione dell'operazione con cui lavora un broker di affari varia solitamente da $ 1 milione a $ 2 milioni, mentre i consulenti M&A si occupano di operazioni multimilionarie.

Profili dei clienti

Come risultato di questa diversa scala, entrambi i fornitori di servizi hanno profili di clienti diversi. Di solito, le piccole imprese, gli individui (compresi gli imprenditori) si adattano al profilo del cliente per i broker d'affari. I consulenti M&A soddisfano le esigenze di grandi organizzazioni e aziende, persino governi e singoli imprenditori per progetti su larga scala, che abbracciano più regioni, la nazione o il mondo.

Metodi di valutazione

Poiché l'ambito e il profilo del cliente sono diversi per i broker commerciali rispetto ai Consulenti M&A, così sono anche le competenze necessarie per facilitare i loro servizi. I broker d'affari offrono servizi incentrati su stabilimenti relativamente facili e semplici da valutare, mentre i consulenti M&A offrono servizi relativi a transazioni commerciali complesse che possono essere difficili da valutare.

Il valutazione i metodi utilizzati dagli intermediari commerciali sono limitati alle vendite correnti, all'ubicazione e ai numeri di profitto. I metodi di valutazione di un consulente M&A sono sufficientemente elaborati da includere potenziali obiettivi strategici, analisi degli investimenti richiesti, valutazione delle risorse intellettuali e crescita potenziale futura.

Ambito degli obiettivi aziendali

L'assistenza di un intermediario commerciale è di portata limitata. Un cliente verrà presentato con un elenco di venditori o acquirenti disponibili entro la portata regionale del broker. I consulenti M&A lavorano in modo strategico con il cliente, il che può comportare l'inizio completamente nuovo alla ricerca di nuovi obiettivi che sarebbero adatti all'azienda.

Compensazione

Anche il modo in cui entrambi vengono compensati differisce in una certa misura. I mediatori d'affari lavorano su a commissione del valore dell'affare (di solito una percentuale prestabilita). I consulenti M&A lavorano anche su pagamenti percentuali, ma ottengono anche ricompense per i loro sforzi di coinvolgimento specifici, servizi aggiuntivi organizzati, tasse e servizi legali. La differenza di valore è il risultato della portata dell'impegno a lungo termine. Il ruolo di un broker d'affari è limitato al punto in cui un affare viene concluso, mentre un consulente M&A può lavorare in impegni continui per un lungo periodo di tempo per l'attuazione di successo del avventurarsi.

La linea di fondo

Vendere, acquistare o unire un'attività può creare o distruggere la tua impresa. La selezione del consulente giusto per le tue esigenze richiede una valutazione approfondita, poiché spesso si crea confusione nella scelta tra broker e consulenti aziendali. I consulenti M&A offrono servizi più completi ma hanno un costo aggiuntivo. I broker commerciali possono essere un'opzione economica, ma sono limitati nell'ambito e nel servizio. Considerando i punti sopra menzionati, dovrebbe essere selezionata la giusta misura per la tua attività.