Definizione del mercato dell'acquirente

Che cos'è il mercato di un acquirente?

Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui cambiano le condizioni economiche sottostanti che modellano domanda e offerta significa che gli acquirenti hanno un vantaggio rispetto ai venditori nelle trattative sui prezzi.

Capire il mercato di un acquirente

Il mercato di un acquirente deriva da cambiamenti nelle condizioni di mercato che favoriscono gli acquirenti rispetto ai venditori. Tutto ciò che aumenta l'urgenza dei venditori di vendere o diminuisce l'urgenza degli acquirenti di acquistare tenderà a creare un mercato per gli acquirenti.

In termini di teoria economica, questo può essere descritto usando il legge della domanda e dell'offerta, che afferma che un aumento dell'offerta in presenza di una domanda costante o una diminuzione della domanda con un'offerta costante eserciterà una pressione al ribasso sui prezzi.

I fattori che possono aumentare l'offerta includono l'ingresso di nuovi venditori in un mercato, una diminuzione domanda di usi alternativi del bene, o miglioramenti tecnologici che abbassino i costi di produzione. I fattori che possono diminuire la domanda, nel frattempo, includono l'uscita degli acquirenti dal mercato, un cambiamento nelle preferenze dei consumatori o l'aumento della disponibilità di beni sostitutivi. Modificando la forma della domanda e dell'offerta in un modo che implica un mercato inferiore equilibrio prezzo, questi fattori possono creare un vantaggio per gli acquirenti nel negoziare prezzi più bassi.

Il termine "mercato dell'acquirente" è comunemente usato per descrivere immobiliare mercati, ma si applica a qualsiasi tipo di mercato in cui c'è più prodotto disponibile di quante persone lo vogliano acquistare. L'opposto del mercato di un acquirente è a mercato del venditore, una situazione in cui le modifiche ai fattori che guidano l'offerta e la domanda danno ai venditori un vantaggio sugli acquirenti nelle negoziazioni dei prezzi.

Caratteristiche del mercato dell'acquirente

Nel mercato di un acquirente immobiliare, le case tendono a vendere per meno e rimangono sul mercato per un periodo di tempo più lungo prima di ricevere un'offerta. Più concorrenza nel mercato si verifica tra i venditori, che spesso devono impegnarsi in un guerra dei prezzi per invogliare gli acquirenti a fare offerte sulle loro case.

Il mercato di un venditore, invece, è caratterizzato da prezzi più elevati e tempi di vendita più brevi. Piuttosto che i venditori che competono per attirare gli acquirenti, gli acquirenti competono l'uno contro l'altro per l'offerta limitata di case disponibili. Di conseguenza, le guerre di offerta tra acquirenti spesso traspaiono nel mercato di un venditore, con conseguente vendita di case a prezzi superiori ai loro prezzi di listino.

Esempio di mercato dell'acquirente

Durante bolla immobiliare dalla prima alla metà degli anni 2000, il mercato immobiliare era considerato un mercato di venditori. Le proprietà erano molto richieste e probabilmente da vendere, anche se troppo care o in cattive condizioni. In molti casi, una casa riceve più offerte e il prezzo sale al di sopra del prezzo iniziale richiesto dal venditore.

Il successivo crollo del mercato immobiliare ha creato un mercato di acquirenti in cui un venditore ha dovuto lavorare molto più duramente per generare interesse per la propria proprietà. Un acquirente si aspettava che una casa fosse in ottime condizioni o a un prezzo ragionevole con uno sconto, e spesso potrebbe garantire un contratto di acquisto per un prezzo inferiore al prezzo richiesto dal venditore per la proprietà.