I pro ei contro del lowballing
Che cos'è il lowball?
Un'offerta lowball è un termine gergale per un'offerta che è significativamente inferiore a quella del venditore chiedere il prezzo, o una quotazione volutamente inferiore al prezzo che il venditore intende addebitare. Lowball significa anche dare deliberatamente una stima falsa di qualcosa. Di solito, il potenziale acquirente che fa l'offerta bassa non si aspetta che il venditore accetti; invece, può essere usato come un modo per iniziare o andare avanti negoziati.
Punti chiave
- Un'offerta lowball si riferisce a un'offerta che è molto inferiore al prezzo richiesto dal venditore o è deliberatamente troppo basso, come mezzo per avviare le trattative.
- Lowball significa anche buttare fuori un numero volutamente inferiore al ragionevole per vedere come reagirà il venditore.
- Le offerte lowball sono in genere utilizzate come incentivo per convincere un venditore ad abbassare il prezzo su qualcosa, in particolare se il venditore ha bisogno di finanziamenti rapidi.
Comprensione delle offerte lowball
Le offerte lowball sono più comunemente utilizzate come tattica per fare pressione su un venditore che potrebbe aver bisogno di liquidare rapidamente le attività. In alternativa, quando si negozia un prezzo, i potenziali acquirenti potrebbero iniziare le trattative con un'offerta a basso costo per valutare le aspettative del venditore sul valore equo dell'attività. Questo può dare all'acquirente un vantaggio mentre le trattative continuano.
Le offerte lowball sono anche utilizzate come tattica di vendita deliberatamente ingannevole che prevede inizialmente di quotare un prezzo basso e poi affermare che la quotazione è stata un errore e che il prezzo reale è più alto. Alcuni clienti potrebbero essere scoraggiati da questa tattica, vedendola come una specie di esca e interruttore, ma altri potrebbero accettare il prezzo più alto perché hanno già deciso di effettuare l'acquisto.
Ad esempio, il lowballing può essere una tattica efficace quando si cerca di acquistare una casa, in particolare se si trova nel mercato di un acquirente quando ci sono molte proprietà in giro. Ad esempio, un potenziale acquirente potrebbe fare intenzionalmente un'offerta inferiore del 15% al prezzo richiesto come modo per avviare le trattative e finire con un prezzo che alla fine è inferiore del 5% rispetto al prezzo richiesto.
Un'offerta bassa funziona meglio quando l'acquirente ha un vantaggio, dandogli spazio per negoziare. Se il venditore ha già un vantaggio, ad esempio un mercato immobiliare ristretto con poche case disponibili, è improbabile che un acquirente che cerchi di abbassare il prezzo ottenga buoni risultati.
Esempio di Lowballing
Nel LIBOR scandalo durante il crisi finanziaria nel 2008, le banche nel Regno Unito, tra cui Barclays, Lloyds Banking Group e Royal Bank of Scotland, hanno mantenuto i tassi LIBOR artificialmente bassi, "lowballing" le loro richieste LIBOR.
Questa falsa stima non solo li ha aiutati a realizzare un profitto sui loro libri di trading, ma li ha fatti sembrare più meritevoli di credito di quanto non fossero in realtà. Questo lowballing avrebbe contribuito al fallimento di un certo numero di banche americane.