Quali sono alcuni modi per rendere più efficiente un canale di distribuzione?

Efficienza si riferisce all'uso ottimale delle risorse per garantire i migliori risultati possibili. Quindi, se tutti i processi sono adeguatamente ottimizzati, le aziende possono raggiungere la loro massima efficienza e, quindi, migliorare i propri profitti. Ma farlo non è facile: significa analizzare ogni singolo passaggio del processo e riconoscere carenze. Queste carenze possono quindi essere corrette e riallineate per renderle più efficienti e convenienti. Questo articolo si concentra sul rendere più efficiente una parte importante di qualsiasi attività commerciale: il canale di distribuzione.

Che cos'è un canale di distribuzione?

UN canale di distribuzione è il mezzo attraverso il quale un'azienda porta i suoi prodotti ai consumatori. Il termine è anche usato per descrivere come i consumatori pagano il venditore per i loro beni e servizi. Un canale di distribuzione è costituito da un insieme di organizzazioni indipendenti che lavorano per rendere un prodotto o servizio disponibile per la vendita e l'uso. Alcuni di questi canali potrebbero essere brevi. Altri possono essere più lunghi e spesso richiedono intermediari per assicurarsi che la consegna del prodotto vada a buon fine.

Esistono due categorie di canali:diretto e indiretto. Produttori e consumatori sono collegati attraverso canali diretti. Le vendite dirette al consumatore come la posta diretta e le vendite su Internet sono esempi di canali di distribuzione diretta. I canali indiretti, invece, richiedono l'utilizzo di un intermediario. Gli intermediari sono tutte le società aggiuntive che prendono il prodotto di un produttore e lo vendono a un'azienda, come un distributore o un rivenditore. Questi canali sono tipici per le merci vendute in tradizionale mattoni e malta I negozi.

I costi variano da canale a canale. Poiché il produttore è anche l'entità che vende il bene o il servizio, i prezzi tendono ad essere più bassi in un canale di distribuzione diretto. I canali indiretti, invece, vedono generalmente prezzi più alti a causa del numero di intermediari coinvolti. Più ce ne sono, più alto è il prezzo.

Aumentare l'efficienza del canale di distribuzione

La gestione dei canali di distribuzione può essere impegnativa anche per le aziende di maggior successo. Questo perché ci sono così tante variabili a cui pensare, specialmente in questo periodo di social media e tecnologia. Non riuscire a mettere in atto una buona strategia per gestire questi canali può portare a un fallimento modello di business e costi ancora più alti.

Molte aziende aumentano il numero di canali di distribuzione che hanno a disposizione per potenziare i propri profitti. Come mai? Avere più canali significa offrire più prodotti e servizi ai consumatori, il che si traduce in più soldi. Questo può essere complicato: l'aggiunta di più livelli all'attività significa la necessità di una maggiore supervisione. Ma un'azienda dovrà spendere più tempo e denaro investendo in questo tipo di strategia. Le aziende possono guadagnare di più fatturato e profitto aumentando l'efficienza di un canale distributivo già consolidato.

Esistono tre modi di alto livello per aumentare l'efficienza del canale:

• Aumentare o selezionare con cura gli intermediari del canale
• Aumentare l'attenzione su catena di fornitura gestione
• Consolidamento di tutti i canali in un unico canale forte

Scelta degli intermediari di canale

Un'azienda può aumentare l'efficienza di un canale di distribuzione massimizzando il vantaggio degli intermediari del canale o aumentando il numero di intermediari di cui dispone. Come notato sopra, gli intermediari sono società aggiuntive che prendono il prodotto di un produttore e lo vendono sul mercato aperto, come un distributore o un rivenditore. È importante che le aziende scelgano intermediari che siano in linea con i loro modelli di business e obiettivi. Poiché queste aziende sono esperte in quello che fanno, gli intermediari possono aumentare i saldi volumi e ridurre i costi.

Gestione della catena di approvvigionamento

La gestione della catena di fornitura rappresenta i processi di presa materie prime e trasformarli in prodotti finiti e gestire il flusso di questi beni e servizi dal produttore al consumatore.

Aumentare l'attenzione sulla gestione della catena di approvvigionamento aumenta anche l'efficienza del canale di distribuzione. L'implementazione di strategie come programmi di formazione e piani di progetto, l'introduzione dell'automazione e l'aumento della visibilità della catena di approvvigionamento sono alcune opzioni. Ciò può ridurre i costi relativi a inventario, migliorare la consegna e aumentare la disponibilità del prodotto attraverso gestori della catena di approvvigionamento dedicati.

Consolidamento

Un altro modo per aumentare l'efficienza è quello di consolidare canali di distribuzione in uno forte. Ad esempio, un produttore può acquisire un distributore e un rivenditore, mettendo due canali di distribuzione sotto un unico ombrello.

Questo non solo riduce i costi di gestione del canale, ma porta anche a una minore supervisione. Con un numero inferiore di canali nella catena di distribuzione, le aziende possono ridurre la quantità di tempo necessaria per gestire i propri canali e concentrarsi su altri componenti chiave della propria attività.