Cos'è la tecnica "bait & switch"?

Il esca e interruttore è una tecnica pubblicitaria che può essere considerata illegale, ma nella maggior parte dei casi è semplicemente considerata disonesta. In un tipico esca e interruttore, un'azienda pubblicizzerà prezzi o tariffe eccezionalmente bassi per attirare l'attenzione e motivare i clienti a chiedere informazioni. Una volta che i clienti ignari arrivano all'attività, il venditore o l'imprenditore informerà i clienti che il il prezzo pubblicizzato non è più disponibile o che i clienti non soddisfano i requisiti per qualificarsi per l'annuncio prezzo. Il venditore o il proprietario tenterà quindi di vendere ai clienti un prodotto o servizio più costoso in sostituzione del prodotto o servizio pubblicizzato.

L'esca e l'interruttore hanno guadagnato la dubbia distinzione nel mutuo settore, dove può essere un luogo comune per i fornitori di mutui pubblicizzare tassi incredibilmente bassi che per che la stragrande maggioranza dei richiedenti non sarebbe qualificata, costringendo così i clienti ad accontentarsi di meno desiderabili aliquote. (Per saperne di più, vedi

Proprietari di casa, attenzione a queste truffe!)

A questa domanda ha risposto Lovey Grewal.