Definizione della clausola di de-escalation
Che cos'è una clausola di de-escalation?
Una clausola di de-escalation è un articolo di un contratto che prevede una diminuzione del prezzo se si verifica una diminuzione di determinati costi. È l'opposto di an clausola di escalation.
Punti chiave
- Una clausola di de-escalation è una disposizione contrattuale che consente di abbassare i prezzi dopo la firma del contratto.
- È l'opposto di una clausola di escalation, che consente di aumentare i prezzi.
- Le clausole di de-escalation possono aiutare a garantire che i contratti siano equi e sostenibili per entrambe le parti.
Come funzionano le clausole di de-escalation
Le clausole di de-escalation sono progettate per garantire che i termini di un contratto rimangano equi anche se le condizioni di mercato cambiano dopo la firma del contratto.
Queste clausole possono essere particolarmente utili in situazioni in cui vi è una significativa volatilità nel prezzo dei beni o servizi scambiati. Ad esempio, i costi di spedizione possono essere più alti del normale quando un contratto viene firmato durante periodi di prezzi del petrolio insolitamente alti. Una clausola di de-escalation correggerà ciò abbassando il prezzo di spedizione contrattato se i prezzi del petrolio scendono durante la durata del contratto.
Esempio nel mondo reale di una clausola di de-escalation
Ad esempio, supponiamo che una fabbrica accetti di acquistare un componente per $ 100 per unità in un momento in cui il costo di produzione di quel componente è di $ 80 per unità. Entrambe le parti concordano sul fatto che un 20% margine di profitto per il fornitore è equo e consentirà al fornitore di continuare a onorare il contratto finché le forniture sono richieste dalla fabbrica.
Ma cosa succede se il costo di produzione del componente scende dopo la firma del contratto, ovvero a $ 40 per unità? In tale situazione, il margine di profitto del fornitore aumenterebbe al 60%. Il cliente può ritenere che questa situazione sia irragionevolmente costosa. Se non viene apportata alcuna modifica al prezzo contrattuale, la fabbrica potrebbe essere sempre più tentata di cercare altrove forniture più economiche.
Clausole combinate
Le clausole di de-escalation sono spesso utilizzate in combinazione con le clausole di escalation, per garantire l'equità per entrambe le parti. Ad esempio, un contratto di trasporto potrebbe contenere clausole per aumentare o diminuire il prezzo della spedizione in base alle variazioni dei prezzi del carburante.
Per mitigare ciò, le parti possono concordare una clausola di de-escalation che stabilisca che, se il prezzo di fornitura dei componenti diminuzioni dopo la firma del contratto, una parte o la totalità di tale diminuzione sarà trasferita al cliente sotto forma di riduzione prezzi. Ciò può aiutare a ridurre al minimo le controversie contrattuali e mantenere il flusso degli affari senza intoppi per entrambe le parti.
La forma esatta delle clausole di de-escalation varierà a seconda del settore. Ad esempio, gli atleti professionisti potrebbero avere clausole di de-escalation nei loro contratti che riducono la loro retribuzione se non giocano nella maggior parte delle partite della stagione regolare. Una società di manutenzione delle apparecchiature, d'altro canto, potrebbe avere una clausola che stabilisca che le sue spese di manutenzione saranno ridotte se il valore delle apparecchiature sottoposte a manutenzione si deprezza di valore.