Avvio di una piccola impresa: la tua guida pratica completa

Gli Stati Uniti ospitano 33,2 milioni di piccole imprese, che rappresentano oltre il 43% del PIL. Se stai cercando di avviare un'impresa, ci sono fattori chiave da considerare: dalla ricerca di mercato alla creazione di un piano aziendale per ampliare la tua attività. Questi fattori sono fondamentali per il tuo viaggio e possono fare una grande differenza, indipendentemente dalla fase del processo in cui ti trovi.

Gli imprenditori che intraprendono azioni concrete possono differenziarsi dai concorrenti, innovare e crescere. Per gli imprenditori di successo, l’esecuzione dell’impresa è spesso ciò che conta di più.

L'importanza delle ricerche di mercato

Avere chiari i tuoi obiettivi aziendali implica fare la tua ricerca. Gli imprenditori di successo spesso svolgono ricerche approfondite nel loro campo. Ciò include la comprensione dei potenziali clienti, degli aspetti tecnici del settore e delle sfide che altre aziende si trovano ad affrontare.

Capire come operano gli altri attori in un settore è importante. Partecipare a conferenze, aderire ad associazioni e costruire una rete di persone coinvolte nel settore può aiutarti a capire come vengono prese le decisioni. Spesso, una ricerca di mercato completa richiede da sei mesi a un anno.

Comprendere il tuo pubblico target

Conoscendo il tuo mercato di riferimento è fondamentale per molte ragioni. Questi sono i clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto, di consigliarlo agli amici e di diventare acquirenti abituali. Oltre a incrementare i tuoi profitti, avere una forte comprensione del tuo pubblico target ti consentirà di farlo personalizzare la tua offerta in modo più efficace, raggiungere i clienti in modo più efficiente e gestirli aspettative.

La compilazione di dati demografici su età, famiglia, ricchezza e altri fattori può darti una comprensione più chiara della domanda di mercato per il tuo prodotto e della potenziale dimensione del mercato.

È importante chiedersi: “Perché qualcuno dovrebbe acquistarlo e separarsi dal proprio reddito discrezionale?” o "Qualcuno lo amerà abbastanza da raccontarlo a qualcuno?" Nel cuore di queste domande è capire se la tua azienda risolve un problema chiave e se offre il "di più" che si connette al livello umano del tuo pubblico emozioni.

Valutare le tendenze e le opportunità del mercato

Per trovare un vantaggio in un determinato mercato, esamina le principali tendenze del mercato nel comportamento dei clienti e nel panorama aziendale. Esplora lo stato delle condizioni commerciali e della spesa dei consumatori, insieme al contesto economico e in che modo i tassi di interesse possono influenzare il finanziamento e la crescita aziendale.

Sono disponibili diverse risorse per approfondire le tendenze del mercato in tutti i settori, ad esempio Statistiche delle imprese statunitensi e il Costruttore di attività di censimento degli Stati Uniti. Analizzare il panorama competitivo e, di conseguenza, identificare le opportunità chiave, Le 5 forze di Porter è un modello classico per aiutare le aziende a costruire la propria strategia competitiva.

Creazione di un piano aziendale

UN piano aziendale è una road map per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Delinea il capitale di cui hai bisogno, il personale per realizzarlo e la descrizione del tuo prodotto e dei potenziali clienti.

Esistono diversi modelli per la creazione di un business plan. IL Amministrazione delle piccole imprese (SBA), ad esempio, fornisce un formato che include le seguenti nove sezioni:

• Sintesi: Questa dovrebbe essere una descrizione della tua azienda e del suo potenziale di successo. Il riepilogo esecutivo può coprire la dichiarazione di intenti, i dipendenti, l'ubicazione e il piano di crescita.
• Descrizione dell'azienda: Qui è dove descrivi in ​​dettaglio ciò che offre la tua attività, i suoi vantaggi competitivi e i tuoi punti di forza come azienda.
• Analisi di mercato: Descrivi come la tua azienda è posizionata per ottenere buoni risultati nel tuo settore. Descrivi le tendenze e i temi del mercato e la tua conoscenza dei concorrenti di successo.
• Organizzazione e gestione: Chi gestisce la tua azienda e come è strutturata la tua attività? Includi un organigramma del tuo team di gestione. Discuti se la tua azienda sarà costituita come società C o S, società in accomandita semplice, società a responsabilità limitata o ditta individuale.
• Servizio o linea di prodotti: Qui è dove descrivi come la tua azienda risolverà un problema e perché ciò andrà a vantaggio dei clienti. Descrivi come si svolgerebbe il ciclo di vita del tuo prodotto.
• Marketing e vendite: Dettaglia la tua strategia di marketing e come questa raggiungerà i tuoi clienti e favorirà il ritorno sull'investimento.
• Richiesta di finanziamento: Se cerchi un finanziamento, indica il capitale che richiedi in un orizzonte di cinque anni e dove, nel dettaglio, verrà assegnato, come stipendi, materiali o attrezzature.
• Proiezioni finanziarie: Questa sezione mostra le prospettive finanziarie quinquennali della tua azienda e le collega alla tua richiesta di capitale.

Avere un piano aziendale coerente è importante per le aziende che desiderano raccogliere fondi e concretizzare i propri obiettivi aziendali.

Definizione di obiettivi e strategie

Un altro aspetto chiave di un piano aziendale è stabilire obiettivi realistici e avere una strategia per trasformarli in realtà. Avere una direzione chiara ti aiuterà a rimanere in pista entro le scadenze specificate. In molti modi, consente alle aziende di creare un piano strategico che definisca azioni misurabili e lo sia abbinato ad una valutazione onesta dell’azienda, tenendo conto delle sue risorse e della competitività ambiente. La strategia è uno sguardo dall’alto verso il basso alla tua attività per raggiungere questi obiettivi.

Proiezioni finanziarie e budget

Spesso gli imprenditori sottovalutano la quantità di finanziamenti necessari per avviare un’impresa. Delineare le proiezioni finanziarie mostra come verrà generato il denaro, da dove arriverà e se sarà in grado di sostenere la crescita.

Ciò fornisce la base per preventivare i costi necessari per gestire un’impresa e farla decollare. Il budget copre le spese e le entrate generate dall'attività, che includono stipendi, spese di marketing e entrate previste dalle vendite.

Requisiti legali

Un altro aspetto importante dell’avvio di un’impresa sono i requisiti legali che consentono di operare secondo la legge. La struttura legale di un’impresa avrà un impatto sulle tasse, sulla responsabilità e sul modo in cui operi.

Le imprese possono prendere in considerazione le seguenti strutture in cui operare:

• Società
• Società a responsabilità limitata (LLC)
• Associazione
• Ditta individuale

Ciascuno di essi comporta conseguenze giuridiche diverse, dagli oneri normativi ai vantaggi fiscali fino allo spostamento della responsabilità sull’impresa anziché sul proprietario dell’impresa.

Registrare la tua attività

Ora che hai delineato la struttura della tua attività, il passo successivo è: registrando la tua attività. La tua posizione è il secondo fattore chiave nel modo in cui registrerai la tua attività. In molti casi, le piccole imprese possono registrare la propria ragione sociale presso le autorità governative locali e statali.

Se la tua attività viene condotta con il tuo nome legale, la registrazione non è richiesta. Tuttavia, una tale struttura aziendale potrebbe non beneficiare della tutela della responsabilità, insieme ad alcuni vantaggi legali e fiscali. Spesso, registrare la tua attività costa $ 300 o meno.

Prima di presentare la domanda, un'azienda strutturata come società, LLC o partnership richiede un agente registrato nel suo stato. Questi agenti gestiscono i documenti legali e i documenti ufficiali per tuo conto.

Le aziende che desiderano registrare il proprio prodotto, marchio o attività possono presentare domanda all'Ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti.

Comprendere permessi e licenze

Se la tua azienda svolge determinate attività regolamentate da un'agenzia federale, devi ottenere un permesso o una licenza. Un elenco delle attività regolamentate è disponibile sul sito web della SBA e comprende attività come l'agricoltura, le bevande alcoliche e i trasporti.

Esplorare le opzioni di finanziamento

Esistono molti modi diversi per finanziare un'impresa. Uno degli errori principali commessi dagli imprenditori è quello di non avere abbastanza capitale per far funzionare la propria attività. La buona notizia è che esistono diversi canali per contribuire a far sì che ciò accada, dato il ruolo vitale che gli imprenditori svolgono nella creazione di posti di lavoro e nell’incremento della produttività nell’economia in generale.

Autofinanziamento vs. Finanziamenti esterni

Il bootstrap, il termine comunemente usato per descrivere l'autofinanziamento della propria attività, è il modo in cui le aziende attingono al proprio denaro o alla rete di familiari e amici per investimenti. Sebbene il vantaggio dell’autofinanziamento sia quello di avere un maggiore controllo, lo svantaggio è che spesso comporta maggiori rischi personali.

Il finanziamento esterno prevede il finanziamento tramite prestiti bancari, crowdfunding o capitale di rischio, tra le altre fonti. Questi possono fornire ulteriori buffer e consentire di cogliere opportunità di crescita. Lo svantaggio è la minore libertà e requisiti più severi per la restituzione di questi fondi.

Opportunità di sovvenzioni e prestiti

Oggi esistono migliaia di sovvenzioni progettate appositamente per le piccole imprese da parte del governo, delle aziende e di altre organizzazioni. La Camera di Commercio degli Stati Uniti fornisce a aggiornamento settimanale di sovvenzioni e prestiti a disposizione delle piccole imprese.

Ad esempio, Business Warrior offre prestiti tra $ 5.000 e $ 50.000 ai proprietari di piccole imprese. Come altro esempio, Vai. Essere. Elevate Fund offre 4.000 dollari da destinare ai destinatari che sono donne e/o titolari di attività di colore per aiutarli a far crescere le loro attività.

Elaborazione di una strategia di marketing

Quando si parla di marketing, c'è una citazione classica di Milan Kundera: "Il business ha solo due funzioni: marketing e innovazione". Per raggiungere i clienti, un'azienda ha bisogno di una strategia di marketing che attiri e fideli i clienti e espanda la propria base di clienti.

Per ottenere un vantaggio, le piccole imprese possono utilizzare i social media, l’email marketing e altri canali digitali per connettersi e interagire con i clienti.

Brandizza la tua attività

Costruire un marchio di successo va di pari passo con la costruzione di un’ottima esperienza per il cliente. Ciò implica soddisfare le aspettative del cliente. Qual è l'offerta del tuo marchio? È comodità, lusso o accesso rapido a un prodotto? Considera come il tuo marchio soddisfa le esigenze immediate di un cliente o il tipo di risposta emotiva che suscita. L'interazione con il cliente, e di conseguenza la fedeltà al tuo marchio, è influenzata, ad esempio, dal modo in cui il tuo il marchio può allinearsi ai loro valori, a come cambia la loro percezione o se risolve il cliente frustrazione.

Marketing digitale e social media

Viviamo in un mondo digitale e l'utilizzo dei canali dei social media può aiutare la tua azienda a raggiungere un pubblico più ampio e a connettersi e interagire in tempo reale. Dato che un marchio forte è al centro delle aziende di successo, spesso è ovvio che coltivare una presenza digitale è una necessità per raggiungere i propri clienti.

Secondo il rapporto 2023 di HubSpot, The State of Consumer Trends, il 41% degli oltre 600 consumatori Gli intervistati hanno scoperto nuovi prodotti sui social media e il 17% ha acquistato un prodotto lì negli ultimi tre mesi.

Gestire e far crescere la tua attività

Gestire un’impresa ha le sue sfide. Trovare il personale giusto per eseguire le operazioni, gestire la quotidianità e raggiungere gli obiettivi aziendali richiede tempo. A volte, le aziende possono cercare di assumere esperti nel loro campo che possano apportare conoscenze specializzate per aiutarli crescita aziendale, come analisti di dati, specialisti di marketing o altri con conoscenze di nicchia rilevanti per loro campo.

Assunzione e formazione del personale

Trovare i dipendenti giusti implica preparare descrizioni di lavoro, pubblicare su bacheche di lavoro pertinenti come LinkedIn e selezionare efficacemente i candidati. Un'attenta selezione può comportare un test supplementare, la revisione del portfolio di un candidato e la formulazione di domande situazionali e comportamentali durante il colloquio. Questi strumenti ti aiuteranno a valutare i candidati e ad aumentare le probabilità di trovare le persone che stai cercando.

Una volta assunto un nuovo dipendente, la formazione è il prossimo passo essenziale. In media, sono necessarie circa 62 ore per formare i nuovi dipendenti. Una formazione efficace dei dipendenti spesso porta a una maggiore fidelizzazione. Sebbene la formazione sul posto di lavoro sia utile, valuta la possibilità di predisporre un piano di inserimento per rendere chiara la transizione delineando le aspettative per il lavoro.

Ampliare il tuo business

Far crescere la tua attività richiede anche strategia. Secondo Gino Chirio, vicepresidente esecutivo del gruppo di consulenza Maddock Douglas, ci sono sei modi in cui le aziende possono far crescere la propria attività per favorire una crescita e un'espansione reali:

• Nuovi processi: Aumentare i margini riducendo i costi.
• Nuove esperienze: Connettiti con i clienti in modi efficaci per aumentare la fidelizzazione.
• Nuove caratteristiche: Fornisci miglioramenti al tuo prodotto o servizio esistente.
• Nuovi clienti: Espanditi in nuovi mercati o trova mercati in cui il tuo prodotto risponde a un'esigenza diversa.
• Nuove offerte: Offri un nuovo prodotto.
• Nuovi modelli: Utilizzare nuovi modelli di business, come servizi basati su abbonamento, a pagamento o modelli basati sulla pubblicità.

Con questi sei modi per far crescere un'azienda, è importante considerare il rischio, gli investimenti e il tempo coinvolti. Migliorare i margini attraverso nuovi processi è spesso il modo più semplice per crescere. Anche l'offerta di nuove funzionalità è efficace poiché è adattata al mercato esistente con i prodotti che hai già consegnato.

Al contrario, offrire nuovi prodotti può comportare rischi più elevati poiché questi non sono stati testati sul mercato. Tuttavia, possono offrire una ricompensa più elevata, soprattutto se si dispone di un vantaggio di first mover e si lancia il prodotto sul mercato prima della concorrenza.

La linea di fondo

Sapere come avviare una piccola impresa implica i passaggi chiave della ricerca di mercato, della creazione di un piano aziendale, comprendere i requisiti legali, esplorare le opzioni di finanziamento, elaborare una strategia di marketing e gestire la tua Attività commerciale.

Per gli aspiranti proprietari di piccole imprese, questi passaggi possono aiutarti a fornire con successo il tuo prodotto o servizio sul mercato e, in definitiva, a crescere. Sebbene possa richiedere una notevole quantità di lavoro, i vantaggi sono molteplici: indipendenza dal lavoro, realizzazione personale, ricompensa finanziaria e seguire la propria passione.