Avviare un'attività online: una guida passo passo

Se vuoi entrare nel gioco del business online, è un buon momento per iniziare. La pandemia ha rimodellato la spesa dei consumatori online, compreso il modo in cui le persone effettuano acquisti online e il modo in cui ricercano i prodotti.

Oggi il 76% degli americani acquista prodotti online. Inoltre, circa un terzo delle persone acquista articoli online settimanalmente. Dalla creazione di un'attività di e-commerce all'offerta di servizi di web design, ci sono innumerevoli strade da esplorare come imprenditore. Di seguito, esamineremo ogni passaggio per creare un business online.

Ricerca di mercato

Gli imprenditori online di successo studiano duramente per avere una conoscenza approfondita del loro mercato. Questo è importante per sapere esattamente come raggiungere il tuo mercato di riferimento perché queste sono le persone che acquisteranno i tuoi prodotti e guideranno la crescita della tua attività.

Fondamentalmente, la ricerca di mercato consiste nel comprendere le esigenze, i punti critici e le soluzioni dei clienti. È progettato per aiutare la tua azienda a soddisfare meglio queste esigenze.

Passaggi per condurre ricerche di mercato

La ricerca di mercato implica la comprensione degli aspetti chiave dei tuoi clienti attuali e futuri. Per avere un'idea chiara del tuo mercato di riferimento, delinea le caratteristiche del tuo pubblico, ad esempio età, posizione, sesso, reddito, titolo professionale e punti critici chiave.

Una volta identificato il tuo pubblico target, conduci una ricerca sui seguenti argomenti, che ti spiegheranno come prendono le decisioni e come puoi posizionare meglio la tua attività:

• Quali sono le sfide che il vostro mercato di riferimento deve affrontare?
• Dove ricercano un determinato prodotto o servizio?
• Quali sono le loro opinioni sui prezzi di questo prodotto o servizio?
• Quali fattori influenzano la loro decisione di effettuare un acquisto?
• Chi sono i tuoi concorrenti?

Per mettere in atto questa ricerca di mercato, ci sono diverse strade che puoi intraprendere:

• Interviste
• Focus group
• Analisi competitiva
• Ricerca sulla notorietà del marchio
• Segmentazione del mercato ricerca

Considera le seguenti domande che potrebbero essere poste in un'intervista o in un focus group per saperne di più sul tuo pubblico: "Come cerchi quel prodotto?", "Quanto è stato utile?", "Quali parole usi quando effettui una ricerca su Google?"

Una volta completata la ricerca di mercato, identifica ciò che hai imparato e i passaggi successivi sulla base di queste informazioni.

Pianificazione aziendale

La creazione di un business plan è un passaggio fondamentale per tutti gli imprenditori. È importante per le aziende che desiderano garantire risorse di finanziamento. Serve anche come modello per riassumere i principali obiettivi e traguardi aziendali.

Per scrivere un business plan, incorpora queste otto sezioni principali, che spesso si trovano nei modelli tradizionali:

• Sintesi: Si tratta in genere di una sezione di una pagina che spiega i tuoi obiettivi e include la dichiarazione di intenti, il team principale e il motivo per cui la tua azienda è posizionata per il successo.
• Descrizione dell'azienda: Descrive cosa offri, i tuoi vantaggi competitivi e i tuoi obiettivi aziendali.
• Analisi di mercato: Qui è dove spieghi il tuo mercato target, le dimensioni del mercato, le tendenze del mercato e il panorama competitivo.
• Organizzazione e gestione: Qui, spiega chi sta lavorando nel tuo team e il suo background professionale ed esperienza.
• Servizio o linea di prodotti: Descrivi il prodotto o il servizio che offri, inclusi eventuali diritti d'autore o piani di brevettazione.
• Marketing e vendite: In questa sezione, discuti la tua strategia di marketing e vendita. Discuti i tuoi prezzi, i parametri chiave e il piano di vendita.
• Richiesta di finanziamento: Se sei un’azienda in cerca di finanziamenti, qui puoi delineare il capitale che richiedi e dove verrà destinato.
• Proiezioni finanziarie: Includi proiezioni delle entrate e delle spese della tua azienda. Considera l'idea di includere un conto economico, uno stato patrimoniale e un rendiconto finanziario in questa sezione.

Un business plan è importante perché aiuta a chiarire i tuoi punti di azione, chi sei e cosa offri, il tutto in un modello coerente.

Sviluppo del sito web

Portare la tua attività online è il prossimo passo fondamentale. In un ambiente in continua evoluzione, è importante conoscere gli strumenti, le tendenze e le strategie per costruire una forte presenza online per consentire alla tua attività di crescere.

Registrazione del tuo dominio

Il primo passo è registrare il tuo nome o l'indirizzo del tuo sito web. Può essere sotto forma del nome della tua attività ".com". Per acquistare il tuo nome di dominio, puoi visitare siti come Vai papà O NomeEconomico. Se decidi di creare il tuo sito web utilizzando WordPress, dovrai utilizzare un sito come questi per ospitare il tuo sito web.

Società di web hosting

In alternativa, puoi acquistare il tuo nome di dominio presso una società di hosting. Queste sono aziende come Shopify, Wix, O Servizi Web di Amazon, che può anche offrire strumenti per creare il tuo sito Web e pubblicare contenuti su di esso.

Progettazione di siti Web

Un sito web ben progettato è importante per molte ragioni. L'utilizzo di uno strumento per la creazione di siti Web, come Mailchimp o Squarespace, può consentirti di scegliere un tema, personalizzare le tue pagine, creare contenuti pertinenti e impostare una pagina di pagamento.

Altri aspetti chiave del design del tuo sito web includono la funzionalità, la semplicità e la facilità d'uso. Consentire ai tuoi potenziali clienti di navigare nel sito in modo intuitivo sarà fondamentale per la loro esperienza. Anche la coerenza del marchio, ad esempio nel logo, nei colori e nel carattere tipografico, è fondamentale per creare un marchio unificato.

Un'altra parte essenziale della progettazione di un sito Web è la sua applicazione mobile. Dovrai assicurarti che il tuo sito web funzioni senza problemi sui dispositivi mobili, che le immagini si carichino correttamente, che il testo sia leggibile e che i pulsanti siano intuitivi da cliccare.

Selezione del prodotto o del servizio

Questo passaggio si concentra su come scegliere il prodotto o il servizio giusto da vendere. Al centro di questa scelta c'è l'obiettivo di risolvere il problema del cliente. Ma ci sono una serie di strategie che puoi utilizzare per identificare la tua idea di prodotto.

Ad esempio, potresti prendere in considerazione l'analisi di aziende con margini elevati di profitto, prodotti in linea con la tua passione, tendenze fiorenti, articoli di tendenza sui mercati online e/o recensioni dei clienti.

Con questo in mente, analizza come questo prodotto arriverà ai tuoi clienti. Inoltre, potresti prendere in considerazione prodotti che non sono disponibili nei negozi del tuo mercato locale ma che sono offerti in comunità come l'Europa o il Giappone, ad esempio.

Marketing e Promozione

La strategia di marketing e la promozione sono un motore essenziale della crescita aziendale. Man mano che il panorama digitale si evolve, è importante disporre di un piano di marketing efficace che sia in sintonia con le mutevoli preferenze ed esigenze dei consumatori.

Ecco le domande che le aziende possono prendere in considerazione mentre creano la propria strategia di marketing, navigando nell’ambiente odierno:

• Impatto, valore e crescita: Quali sono gli obiettivi e KPI che misurerà il successo della tua attività? Come spiegheresti il ​​valore che l'azienda offre ai propri clienti e/o alla società? Crea un "discorso dell'ascensore", una descrizione di 30 secondi di ciò che offri e perché è speciale.
• Esigenze del cliente e promessa del marchio: In che modo il marchio soddisfa le esigenze del cliente attraverso i suoi prodotti e servizi?
• Esperienza del cliente: In che modo l'azienda offrirà le migliori esperienze in ogni fase del percorso del cliente?
• Modello organizzativo: In che modo l'azienda opererà per servire il cliente con il massimo impatto?

Questi ti aiuteranno a capire quali tipi di strategie possono avere un impatto reale.

Tipi di strategie di marketing

Considera le seguenti strategie di marketing digitale che possono essere utilizzate per il tuo business online:

• Marketing via email
• Social media marketing
• Pubblicità a pagamento
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing dei contenuti
• Marketing degli influencer

Ognuno di questi presenta un modo diverso per raggiungere il tuo pubblico target, favorire conversioni o aumentare la consapevolezza del marchio, a seconda dei tuoi obiettivi di marketing.

La linea di fondo

Avviare un'attività online può essere un modo efficace per lanciare un nuovo prodotto o servizio raggiungendo un pubblico più ampio. Con ricerche di mercato, un solido piano aziendale, un sito Web efficace e una strategia di marketing digitale, puoi iniziare a far crescere la tua azienda in modo efficace. Poiché i clienti prendono sempre più decisioni virtualmente, la creazione di un business online è vitale per il successo di qualsiasi imprenditore.