Come guadagna 3M: una pletora di prodotti

Cos'è 3M?

Trentasei metri di nastro adesivo costano solo pochi dollari. Mentre la maggior parte di noi ha un rotolo o due a portata di mano, non è certo un alimento quotidiano. Eppure 3M Co. (MMM), l'azienda che produce lo scotch tape, ha avuto un capitalizzazione di mercato di 79,8 miliardi di dollari dal 15 maggio 2020. Gli adesivi sono davvero così importanti? Se abbinato a dozzine di altre imprese sotto lo stesso tetto, la risposta è sì.

Capire 3M

3M genera miliardi in vendite nette ogni anno dalla vendita di prodotti in cinque diversi segmenti di business. In oltre un decennio di storia, 3M è diventata uno dei principali fornitori al mondo di prodotti vari in tutti questi settori e in altri. L'azienda vende i suoi prodotti sia direttamente ai consumatori che attraverso una serie di grossisti, rivenditori e distributori. Investe molto anche in

ricerca e sviluppo (R&D) per continuare a migliorare e far crescere le sue linee di prodotti. Nel 2019, l'azienda ha investito più di 3,6 miliardi di dollari in R&S e spese in conto capitale.

La Minnesota Mining and Manufacturing Company ha avuto inizio all'inizio del 20^ns secolo estraendo corindone, un minerale che è un livello sotto il diamante sulla scala di durezza di Mohs. In questi giorni, 3M si è espansa oltre il corindone al punto da vendere una linea di prodotti più diversificata rispetto a qualsiasi altro industriale conglomerato sul mercato. 3M mostra dati finanziari consistenti e sani. Secondo il rapporto annuale dell'azienda, nel 2019, sebbene 3M abbia subito cali in mercati finali chiave come la Cina, l'automotive e l'elettronica, "3M ha mantenuto margini operativi di quasi il 22%, pur riducendo i livelli di inventario di 370 milioni di dollari, il che riflette la forza di 3M modello."

Il modello di business di 3M

Oltre lo Scotch Tape (e il più contemporaneo, ma ugualmente rivoluzionario, Post-It Note), 3M produce ben 55.000 articoli quasi incomprensibili. L'azienda organizza queste numerose operazioni in quattro principali segmenti di business: sicurezza e industria, trasporti ed elettronica, sanità e attività di consumo.

Sicurezza e business industriale di 3M

Il business sicuro e industriale fa impallidire tutti gli altri segmenti sono le operazioni di 3M. È quasi impossibile elaborare un elenco rappresentativo delle offerte industriali di 3M in parte perché ce ne sono così tante. Distanziali per interruttori a membrana? Fabbricanti di schiuma? 3M fa tutto. Il primo è uno strato che va tra gli altri strati, ad esempio, nelle tastiere delle macchine cardio della tua palestra. Quest'ultimo viene utilizzato per realizzare guarnizioni e isolamenti fonoassorbenti. Questi sono prodotti che la maggior parte di noi dà per scontati, ma sono meraviglie ingegneristiche.

Sotto le operazioni di sicurezza di 3M, non troverai prodotti, ma troverai miglioramenti che rendono i prodotti funzionali, per ad esempio, le pellicole riflettenti sui segnali autostradali oi granuli per coperture che mantengono l'isolamento dell'interno della tua casa. L'attività industriale e di sicurezza di 3M ha composto il 36% delle vendite nette totali di 3M nel 2019.

Trasporti ed elettronica di 3M

Il vero genio di 3M è aggiungere valore a prodotti già commercializzabili realizzati altrove. Invece di realizzare schermi per computer, il settore dei trasporti e dell'elettronica di 3M realizza i filtri antiriflesso che li coprono. Per le cartucce per stampanti a getto d'inchiostro, 3M fornisce i circuiti flessibili che si trovano all'interno delle cartucce. Dai cavi di alimentazione alle resine sensibili alla pressione, la maggior parte dei prodotti per il trasporto e l'energia di 3M sono molto lontani dall'uso quotidiano dei consumatori. Tuttavia, 3M è l'azienda leader negli Stati Uniti per il nastro sensibile alla pressione a partire da luglio 2019 e l'azienda produce prodotti per oltre il 25% del mercato americano. Questo segmento ha rappresentato il 30% delle vendite nette totali dell'azienda per il 2019.

Settore sanitario di 3M

A differenza dei trasporti e dell'elettronica, l'attività sanitaria di 3M include articoli riconoscibili, come teli chirurgici e sbiancanti per denti. Ma anche in un ambito specializzato come quello sanitario, 3M copre ancora la gamma. I prodotti sanitari includono di tutto, dal software di codifica e inalatori predosati a stetoscopi e articoli per uso personale. Quest'ultima categoria include apparecchi ortodontici "invisibili", detergenti per la pelle e schiuma antisettica. L'assistenza sanitaria ha rappresentato il 23% delle vendite nette totali di 3M nel 2019.

Il settore dei consumatori di 3M

Non sorprende che le operazioni di consumo di 3M includano forniture per ufficio. Questo è in aggiunta ad altri prodotti che potresti non associare al marchio 3M ma che probabilmente incontri nell'uso quotidiano, come ad esempio filtri del condizionatore d'aria, bende, spugne, assorbenti per la doccia e molti dei prodotti isolanti che rivestono gli scarponi da neve e l'inverno cappotti. Meno prominente ma ugualmente importante, 3M produce tamponi domestici che determinano i livelli di piombo e battiscopa in acciaio inossidabile. Nonostante la sua statura, le operazioni per i consumatori sono il più piccolo dei segmenti di 3M. Il settore dei consumatori ha rappresentato quasi il 16% delle vendite nette totali dell'azienda nel 2019.

Grandi obiettivi per il futuro

Negli ultimi anni, 3M ha avviato un rimpasto su larga scala del suo modello di business, passando da 40 diverse linee di business a 23. Nel 2018, l'azienda ha ceduto la propria attività sui mercati della comunicazione nel tentativo di semplificare ulteriormente. Gli investitori dovrebbero aspettarsi che 3M continui ad apportare modifiche lungo le stesse linee in futuro. Fino al 2023, 3M ha obiettivi finanziari tra cui una crescita dell'utile per azione dall'8 all'11% e una crescita organica delle vendite dal 3 al 5%.

Sfide chiave

Le diverse linee di business di 3M sono sia un enorme vantaggio che una sfida. A differenza delle aziende altamente specializzate, 3M non concentra i propri sforzi interamente in un'area. Di conseguenza, l'offerta di prodotti 3M è diversificata e resiliente di fronte a grandi cambiamenti in qualsiasi area. D'altra parte, poiché 3M è coinvolta nella produzione in così tanti settori diversi, deve lavorare molto più duramente per garantire che i suoi prodotti rimangano rilevanti su molti canali.

Poiché molti dei prodotti 3M sono articoli ausiliari progettati per migliorare le prestazioni o la commerciabilità dei prodotti esistenti, 3M è soggetta a modifiche in molti settori. 3M affronta anche la concorrenza di un numero enorme di rivali, data la sua ampia attenzione a tutti i settori. Allo stesso modo, un cambiamento nelle circostanze economiche globali potrebbe significare una significativa turbolenza nelle vendite di 3M. Con così tanti prodotti nel suo arsenale, 3M dipende anche da linee chiare e controllate di componenti, composti, distribuzione e altro ancora.

Una storia di successo

3M ha fatto parte del Dow Jones Industrial Average dal 1976, che è più lungo di tutti tranne cinque degli altri 29 componenti dell'indice. Questo fatto da solo indica la formidabile capacità di 3M di adattarsi al cambiamento in un ambiente infinito di distruzione creativa. L'azienda è specializzata in attività in cui pochi aspiranti aspiranti hanno la pazienza o il capitale per costruire quota di mercato. 3M centri di profitto sono una miriade.

Più di recente, 3M ha risposto alla pandemia di COVID-19. Da gennaio 2020, 3M ha raddoppiato la produzione di respiratori N95 a 1,1 miliardi all'anno presso i suoi stabilimenti di produzione globali negli Stati Uniti, in Asia e in Europa. 3M raddoppierà nuovamente la sua capacità a 2 miliardi all'anno entro il 2021. 3M sta anche collaborando con altre aziende per sviluppare soluzioni innovative per proteggere gli operatori sanitari e i primi soccorritori.

Mettendo tutto insieme, è una scommessa sicura che 3M continuerà a prosperare una volta che molti degli attuali componenti Dow saranno andati e verranno.