Qual è l'obiettivo della vendita all'ingrosso immobiliare?

Investire nel settore immobiliare non è come investire in azioni e obbligazioni. Con questi due mercati, puoi immergerti con un minimo di $ 100 ed entrare e uscire quando vuoi. Ma non è così facile quando hai a che fare con le proprietà. In effetti, può essere difficile da navigare e spesso ha un prezzo elevato. E ci vuole tempo per comprare e vendere case. In primo luogo, c'è il problema di arrivare con un acconto, ottenere finanziamento, compilando tutte quelle scartoffie e poi chiudendo. Per non parlare del tempo necessario per trattare con gli inquilini e riscuotere l'affitto.

Se vuoi davvero fare soldi in immobiliare, ma non riesci a immaginare l'idea di risparmiare tutti quei soldi e occuparti del processo di acquisto, hai ancora diverse opzioni. Il commercio all'ingrosso immobiliare è uno di questi. È una strategia legale che puoi utilizzare a tuo vantaggio senza dover mai fare un'offerta di acquisto o versare un acconto. Quindi, come funziona?

Continua a leggere per saperne di più sulla vendita all'ingrosso di immobili e su come trarne profitto.

Che cos'è la vendita all'ingrosso immobiliare?

La vendita all'ingrosso di immobili è una strategia aziendale a breve termine che gli investitori utilizzano per realizzare grandi profitti. Contrariamente a quanto si possa pensare, l'immobiliare vendita all'ingrosso non ha nulla a che fare con la vendita all'ingrosso al dettaglio. Nella vendita all'ingrosso al dettaglio, il grossista vende una grande quantità di merce a un dettagliante, che la riconfeziona e la vende ai consumatori a un prezzo molto più elevato. A causa del volume delle merci vendute al rivenditore, il grossista può addebitare al rivenditore un prezzo molto più basso.

La vendita all'ingrosso di immobili non comporta la vendita di multipli proprietà a prezzi assolutamente inferiori. In effetti, è tutto un altro paio di maniche. In questa strategia, il grossista contrae una casa, di solito una in difficoltà, con un venditore, negozi che ospitano potenziali acquirenti e poi assegna il contratto a uno di loro.

L'obiettivo nella vendita all'ingrosso di beni immobili è vendere la casa a una parte interessata prima della chiusura del contratto con il proprietario originale della casa. Ciò significa che nessuno scambio di denaro tra il grossista e il venditore, almeno fino a quando un acquirente non viene trovato dal grossista. Quindi come guadagna il grossista? Lui fa un profitto trovando un acquirente disposto ad acquistare la casa a un prezzo superiore all'importo concordato dall'acquirente. La differenza di prezzo, pagata dall'acquirente, è il profitto, trattenuto dal grossista.

La vendita all'ingrosso di immobili è più adatta per le persone che vogliono entrare nel business, ma non hanno le finanze. Una delle cose migliori è che non è necessario seguire un corso, superare un esame o ottenere una licenza immobiliare per diventare un grossista. Se hai ottime capacità relazionali e sei abbastanza paziente, la vendita all'ingrosso potrebbe essere adatta a te.

Esempio di vendita all'ingrosso immobiliare

La vendita all'ingrosso di immobili può sembrare complicata. Ma è davvero molto semplice. Usiamo questo esempio per dimostrare.

Supponiamo che il proprietario di una casa abbia una proprietà che non avrebbe mai pensato di poter vendere perché è abbastanza in difficoltà. Il proprietario potrebbe non avere abbastanza risorse per sistemarlo da solo, ma continua a viverci, pensando che non otterrebbe mai un prezzo equo per questo. Entra il grossista, che si avvicina al proprietario della casa con un'offerta. Insieme, decidono di mettere la casa sotto contratto per $ 90.000. Usando la sua rete di investitori, trova un acquirente desideroso di $ 100.000. Assegna il contratto a questo investitore, che poi ha un proficuo progetto di fixer-upper. Il grossista guadagna $ 10.000 senza mai possedere la casa.

Da questo esempio, vediamo che non c'è mai stata effettivamente un'offerta di acquisto dal grossista. Ha accettato di dare in appalto la casa per il proprietario della casa a una parte interessata. In base al contratto, l'acquirente paga $ 100.000 al grossista, che paga al proprietario della casa $ 90.000, tenendo il resto per sé come profitto.

Avere successo nella vendita all'ingrosso immobiliare

La vendita all'ingrosso di immobili non è per tutti. Richiede molto tempo, impegno e pazienza. Devi anche avere grandi capacità di comunicazione e marketing. E non fa male se hai una rete di investitori a tua disposizione che potrebbero essere interessati ad acquistare le proprietà che vendi all'ingrosso.

Trovare il giusto tipo di proprietà è la prima chiave per la vendita all'ingrosso. I proprietari di case che possiedono proprietà in difficoltà e sono desiderosi di vendere, come notato nell'esempio sopra, hanno grandi prospettive. Queste proprietà possono essere molto attraenti per i potenziali investitori, soprattutto se si trovano nella posizione giusta, sono dotate di caratteristiche già desiderabili e hanno il giusto prezzo allegato. Prima di fare un'offerta, ti consigliamo di rivedere di quali tipi di riparazioni o aggiunte avrà bisogno la casa.

Sapere che tipo di offerta fare aiuta davvero. Vai troppo in basso e potresti spaventare un potenziale venditore. Ma se vai troppo in alto, potresti non essere in grado di trovare un acquirente disposto ad assumersi il rischio di acquistare e sistemare una proprietà in difficoltà.

La chiave per la vendita all'ingrosso è aggiungere a contingenza al contratto di acquisto che consente al grossista di recedere dall'affare se non riesce a trovare un acquirente prima della data di chiusura prevista. Questo limita il rischio del grossista.

Vendita all'ingrosso immobiliare vs. capovolgendo

La vendita all'ingrosso immobiliare è simile a capovolgendo in molti modi. Entrambi usano la proprietà come mezzo per investire e realizzare un profitto. Ed entrambi richiedono l'appalto e la vendita di una casa in una forma o nell'altra.

Tuttavia, ci sono differenze fondamentali tra i due. Il lasso di tempo con la vendita all'ingrosso è molto più breve di quanto potrebbe essere con il flipping. E il grossista non effettua riparazioni o modifiche alla casa.

Dal momento che il grossista non acquista mai effettivamente una casa, la vendita all'ingrosso di immobili è molto meno rischiosa del capovolgimento. Quest'ultimo comporta spesso lavori di ristrutturazione e sostenere i costi come un mutuo, tasse di proprietà, e assicurazione.

La vendita all'ingrosso immobiliare comporta anche molto meno capitale che capovolgere. Caparra i pagamenti su alcune proprietà generalmente sono sufficienti. Il successo dipende dalla conoscenza del mercato da parte del grossista e dalla connessione con gli investitori per vendite rapide.