Diretto vs. Canale di distribuzione indiretto: qual è la differenza?

Diretto vs. Canale di distribuzione indiretto: una panoramica

UN canale di distribuzione è una catena di imprese o intermediari attraverso la quale un bene o servizio passa fino a raggiungere il consumatore finale. Canali si suddividono in forme dirette e indirette.

I canali di distribuzione possono includere il produttore, i magazzini, i centri di spedizione, i rivenditori e persino Internet. I canali diretti consentono al cliente di acquistare le merci direttamente dal produttore, mentre un canale indiretto sposta il prodotto attraverso altri canali di distribuzione per arrivare al consumatore.

Le aziende che utilizzano la distribuzione diretta richiedono i propri team logistici e veicoli di trasporto. Chi ha canali di distribuzione indiretti deve instaurare rapporti con sistemi di vendita di terze parti.

I beni ei servizi prodotti devono trovare un modo per raggiungere i consumatori. Il ruolo del canale di distribuzione è quello di trasferire beni e servizi efficientemente. Possono essere inviati a un negozio al dettaglio o direttamente alla residenza di un cliente.

Ci sono vantaggi e svantaggi per i canali di distribuzione diretta. Lo stesso vale per i canali indiretti. È compito dei manager e degli altri coinvolti in governo d'impresa per trovare i mezzi più efficaci in base alle esigenze specifiche dell'azienda.

Distribuzione diretta

Un canale di distribuzione diretto è organizzato e gestito dal produttore stesso. I canali diretti tendono ad essere più costosi da configurare all'inizio e talvolta possono richiedere un investimento di capitale significativo. Sarà necessario allestire magazzini, sistemi logistici, camion e personale di consegna. Tuttavia, una volta che questi sono in atto, è probabile che il canale diretto sia più breve e meno costoso di un canale indiretto.

Controllando tutti gli aspetti del canale di distribuzione, un produttore ha un maggiore controllo sul modo in cui le merci vengono consegnate. Hanno un maggiore controllo sull'eliminazione delle inefficienze, sull'aggiunta di nuovi servizi e sull'impostazione dei prezzi.

Distribuzione indiretta

Un canale di distribuzione indiretto si affida agli intermediari per svolgere la maggior parte o tutte le funzioni di distribuzione, altrimenti nota come distribuzione all'ingrosso. La parte più impegnativa dei canali di distribuzione indiretti è che a un'altra parte devono essere affidati i prodotti del produttore e l'interazione con il cliente. Tuttavia, le società di logistica di maggior successo sono esperte nel fornire crediti in un modo che la maggior parte dei produttori non può essere.

I canali indiretti liberano anche il produttore da qualsiasi costi di avvio. Con il giusto rapporto, sono molto più semplici da gestire rispetto ai canali di distribuzione diretta. I canali di distribuzione indiretti aggiungono livelli di costi, fornitori e burocrazia. Ciò può aumentare il costo per il consumatore, rallentare la consegna e togliere il controllo dalle mani del produttore. D'altro canto, la distribuzione indiretta potrebbe portare a nuovi livelli di competenza. Una società di produzione non è una compagnia di spedizioni. Mentre un'azienda può essere esperta nella produzione di un certo bene, spedirlo in modo efficiente è un'area di competenza diversa. L'azienda può scegliere di concentrarsi sulla sua competenza principale mentre affida il suo servizio di spedizione a un'azienda che si concentra esclusivamente su quella.