Tre gradi di discriminazione di prezzo

Discriminazione di prezzo è la strategia di un'azienda o di un venditore che applica un prezzo diverso a diversi clienti per lo stesso prodotto o servizio. è una delle pratiche competitive, insieme alla differenziazione del prodotto, utilizzato da imprese più grandi e consolidate nel tentativo di trarre profitto dalle differenze di domanda e offerta dai consumatori.

Un'azienda può aumentare i propri profitti addebitando a ciascun cliente l'importo massimo che è disposto a pagare, eliminando surplus del consumatore. Eppure è spesso una sfida determinare quale sia il prezzo esatto per ogni acquirente. Perché la discriminazione di prezzo abbia successo, le imprese devono comprendere le proprie base di clienti e le sue esigenze, e ci deve essere familiarità con i vari tipi di discriminazione di prezzo utilizzati in economia. I tipi più comuni di discriminazione di prezzo sono la discriminazione di primo, secondo e terzo grado.

Discriminazione di prezzo di primo grado

In un mondo degli affari perfetto, le aziende sarebbero in grado di eliminare tutto il surplus del consumatore attraverso una discriminazione di prezzo di primo grado. Questo tipo di strategia di prezzo, nota anche come "discriminazione perfetta dei prezzi", ha luogo quando le aziende possono accuratamente determinare quanto ogni cliente è disposto a pagare per un prodotto o servizio specifico e quindi vendere quel bene o servizio per quello prezzo esatto.

In alcuni settori, come la vendita di auto usate o camion, l'aspettativa di negoziare il prezzo di acquisto finale fa parte del processo di acquisto. L'azienda che vende l'auto usata può raccogliere informazioni attraverso estrazione dei dati relative alle abitudini di acquisto passate di ciascun acquirente, al reddito, al budget e alla produzione massima disponibile per determinare quanto addebitare per ciascuna auto venduta. Questa strategia di prezzo richiede tempo e difficile da perfezionare per la maggior parte delle aziende, ma consente al venditore di acquisire la massima quantità di profitto disponibile per ogni vendita.

Discriminazione di prezzo di secondo grado

Nella discriminazione di prezzo di secondo grado non è presente la capacità di raccogliere informazioni su ogni potenziale acquirente. Invece, le aziende valutano prodotti o servizi in modo diverso in base alle preferenze dei vari gruppi di consumatori.

Le aziende applicano più spesso una discriminazione di prezzo di secondo grado attraverso sconti quantità; i clienti che acquistano in blocco ricevono offerte speciali non concesse a chi acquista un solo prodotto. Questo tipo di strategia di prezzo viene utilizzato dai rivenditori di magazzino, come Costco o Sam's Club. Può essere visto anche in aziende che offrono fedeltà o carte premio ai clienti abituali, così come nei piani telefonici che fanno pagare di più per i minuti aggiuntivi oltre un limite prestabilito.

La discriminazione di prezzo di secondo grado non elimina del tutto il surplus del consumatore, ma consente a un'azienda di aumentare la propria margine di profitto su un sottoinsieme della sua base di consumatori.

Discriminazione di prezzo di terzo grado

La discriminazione di prezzo di terzo grado si verifica quando le aziende valutano prodotti e servizi in modo diverso in base a i dati demografici unici di sottoinsiemi della sua base di consumatori, come studenti, personale militare o anziani adulti. Questo tipo di strategia di prezzo si riscontra spesso nella vendita di biglietti per i cinema, nei prezzi di ingresso ai parchi di divertimento e nelle offerte di ristoranti. I gruppi di consumatori che altrimenti potrebbero non essere in grado o disposti ad acquistare un prodotto a causa del loro reddito inferiore possono essere catturati da questa strategia di prezzo, aumentando così i profitti dell'azienda.

Le aziende possono comprendere le caratteristiche generali dei consumatori più facilmente delle preferenze di acquisto dei singoli acquirenti. La discriminazione di prezzo di terzo grado fornisce un modo per ridurre il surplus del consumatore soddisfacendo il elasticità di prezzo della domanda di specifici sottoinsiemi di consumatori.