5 modi per far andare avanti la tua attività nei momenti difficili

Tenere a galla una piccola impresa in tempi economici difficili è impegnativo. Sfortunatamente, non esiste un playbook da seguire per superare la tempesta e raddrizzare la nave. Ogni piccola impresa è diversa e ognuna comporta i propri rischi e benefici. Queste differenze rendono la copia di un'altra azienda girarsi strategia alla lettera irrealistica. Tuttavia, ci sono alcune strategie generali che gli imprenditori possono seguire per aiutarli a smettere di prendere acqua e iniziare a salvarsi.

1. Guarda il quadro generale

Le persone hanno la tendenza ad attaccare i problemi immediati più evidenti con vigore e senza esitazione. Questo è comprensibile e potrebbe avere un buon senso commerciale in alcune situazioni. Tuttavia, è anche consigliabile fare un passo indietro e guardare il quadro generale per vedere cosa funziona ancora e cosa potrebbe essere necessario cambiare. È un'opportunità per comprendere meglio le dimensioni e la portata dei problemi esistenti e comprendere ulteriormente quelli della tua azienda modello di business—determinare come entrano in gioco i suoi punti di forza e di debolezza.

Ad esempio, supponiamo che un piccolo imprenditore scopra che due dipendenti commettono costantemente errori con l'inventario che causano l'eccesso o la mancanza di scorte di determinate forniture. Mentre una prima reazione potrebbe essere quella di licenziare quei dipendenti, potrebbe essere più saggio esaminare se il manager che li ha assunti e li supervisiona li ha adeguatamente formati.

Se la colpa è del manager, quella persona potrebbe essere licenziata, ma questo potrebbe non essere l'approccio migliore. Se le relazioni del manager con la clientela esistente hanno una storia di portare in affari ripetuti e entrate sostanziali, è probabile che sia qualcuno che vorresti mantenere. La riqualificazione potrebbe essere un'alternativa migliore rispetto al licenziamento.

Esaminando attentamente i punti di forza e di debolezza dei dipendenti, il proprietario sta esaminando il problema da a prospettiva dall'alto, riducendo o eliminando la possibilità che i problemi si ripetano evitando un cambiamento che potrebbe avere un impatto negativo sulle vendite future.

Fissa un tipo di obiettivo simile sull'analisi di come il tuo prodotto o servizio si inserisce nel mercato ora, come? la crisi economica ha colpito i vostri clienti e fornitori, e tutti gli altri aspetti chiave della vostra attività commerciale. Devi sapere quanto il tuo modello di business si adatta all'ambiente attuale e prevedere cosa potrebbero significare per esso i vari scenari alternativi del futuro.

2. Inventa il tuo personale

Il libro paga è spesso uno dei costi più alti che un piccolo imprenditore ha, quindi fare in modo che i soldi siano ben spesi ha senso. Ciò può comportare una revisione approfondita del personale, sia quando si verifica un problema che durante il normale svolgimento dell'attività, per assicurarsi che le persone giuste siano a bordo e svolgano il proprio lavoro in modo efficace.

Sia i proprietari di piccole imprese che le grandi società tendono a essere saggi e sciocchi quando assumono i lavoratori meno costosi. A volte la produttività di quei lavoratori può essere sospetta. Assumere un lavoratore che costa il 20% in più rispetto al lavoratore medio ma lavora il 40% in più ha senso, soprattutto durante i periodi di crisi. Cercando costantemente curriculum e interviste da nuove persone, gli imprenditori possono apportare modifiche al personale quando necessario per aumentare l'efficienza.

3. Garantire l'accesso ai contanti

I proprietari di piccole imprese dovrebbero adottare misure per garantire che l'azienda abbia accesso alla liquidità, in particolare nei periodi di crisi. Visitare un addetto ai prestiti bancari e capire cosa è necessario per ottenere un prestito è un buon primo passo, così come aprire un linea di credito in anticipo per finanziare possibili a breve termine flusso monetario i problemi. Stabilire un buon rapporto con un banchiere è sempre utile per una piccola impresa.

I proprietari di piccole imprese dovrebbero avere anche altre potenziali fonti di capitale in fila. Ciò potrebbe includere attingere ai risparmi, liquidare le partecipazioni azionarie o prendere in prestito dai membri della famiglia. Un piccolo imprenditore deve avere accesso al capitale o avere un modo creativo per ottenere fondi per superare i tempi di magra.

4. Inizia a sudare le piccole cose

Sebbene sia importante tenere d'occhio il quadro generale, un piccolo imprenditore non dovrebbe trascurare le cose più piccole che potrebbero avere un impatto negativo sull'attività. Un grande albero che ostruisce la vista dell'attività al pubblico o la segnaletica aziendale, parcheggio inadeguato, mancanza di l'accesso alla strada/al traffico e la pubblicità inefficace sono esempi di piccoli problemi che possono intaccare gravemente un attività commerciale' Linea di fondo.

Considerare e analizzare i numerosi fattori che portano i clienti alla porta può aiutare a identificare alcuni problemi. Anche esaminare le spese trimestrali riga per riga può essere d'aiuto. I proprietari non dovrebbero controllare le spese una tantum qui, poiché quegli articoli erano molto probabilmente spese necessarie. Invece, dovrebbero cercare piccoli oggetti che sembrano innocenti ma in realtà stanno prosciugando i conti.

Ad esempio, il costo delle forniture per ufficio può sfuggire rapidamente di mano se vengono ordinate in modo improprio. Allo stesso modo, se il tuo fornitore aumenta i prezzi dei prodotti, dovresti considerare di cercare un fornitore più economico.

5. Non sacrificare la qualità

Tenere sotto controllo i costi è fondamentale in tempi difficili. I proprietari devono rimanere sull'offensiva e coinvolgere i dipendenti con le modifiche che vengono apportate. Tuttavia, sii consapevole di non sacrificare la qualità quando apporti queste modifiche al prodotto.

Imprenditori che cercano di migliorare i margini di profitto dovrebbe stare attento a fare cambiamenti drammatici ai componenti chiave. Ad esempio, se una pizzeria sta attraversando un periodo di siccità, il proprietario potrebbe cercare di espandere i margini per torta acquistando formaggi o salse più economici. Tieni presente che la strategia potrebbe ritorcersi contro se i clienti non sono soddisfatti del gusto della pizza e le vendite diminuiscono. La chiave è fare costi e altri tagli che non compromettano la qualità del prodotto finito. Forse c'è un modo per ridurre il prezzo delle scatole da asporto o dei tovaglioli di carta.