Leggere la pressione sul margine

Che cos'è la pressione di margine?

La pressione sui margini è il rischio di effetti negativi da forze interne o esterne sui margini di redditività di un'azienda. Più comunemente l'analisi della pressione sui margini si concentrerà sui tre principali calcoli del margine del conto economico: il margine lordo, operativo o netto. La pressione complessiva del margine può essere analizzata anche entro margini di contribuzione anche.

L'analisi dei margini viene utilizzata principalmente per capire quanto siano redditizie le vendite unitarie in diversi punti del conto economico rispetto ai ricavi totali. Un'unità di vendita può essere regolata per una moltitudine di costi inclusi costi diretti, costi operativi e costi netti. In generale, tutto ciò che fa cambiare i costi o i ricavi di un'azienda di solito provoca un cambiamento nel margine. La pressione sui margini è percepita come qualsiasi variazione dei costi o dei ricavi che potrebbe abbassare un calcolo del margine, determinando in definitiva una minore redditività.

Comprendere la pressione di margine

Il margine viene calcolato per identificare la redditività di un'unità di vendita durante l'adeguamento per costi diversi. Il margine lordo, operativo e netto sono i tre principali calcoli del margine su cui si concentra la maggior parte degli analisti, ma possono esistere anche altri tipi di calcoli del margine. In tutti i calcoli dei margini, un'unità di vendita viene rettificata per determinati costi e divisa per i ricavi totali. In quanto tale, il margine guarda alla redditività rispetto alle entrate.

La pressione sui margini è il risultato di variazioni negative nei rapporti di margine con conseguente diminuzione della redditività unitaria per ricavo.

Può essere correlato a macroeconomico eventi quali un aumento dei costi a livello di economia o cambiamenti globali nelle normative. La pressione sui margini può anche essere isolata per aziende specifiche derivanti da cambiamenti della catena di approvvigionamento, problemi di produzione, problemi di manodopera e altro ancora.

Ad esempio, quando lo tsunami giapponese ha interrotto le catene di approvvigionamento in tutta l'Asia nel 2011, molte aziende manifatturiere le aziende hanno visto i loro profitti temporaneamente schiacciati dalla necessità di sostituire beni a prezzi più elevati in produzione.

Identificazione degli effetti della pressione sui margini

Le aziende sperimenteranno una pressione sui margini ogni volta che i costi di produzione aumentano e/o quando cambia la concorrenza sui prezzi. Entrambi i costi di produzione e concorrenza sui prezzi sarà influenzato dall'offerta e dalla domanda in ciascun rispettivo mercato. I cambiamenti sostanziali in un ciclo economico del mercato possono spesso essere un fattore chiave della pressione sui margini complessiva. I cambiamenti macroeconomici come l'aumento delle tariffe e la concorrenza nell'e-commerce possono avere grandi effetti sui margini con, rispettivamente, un aumento dei costi di produzione e una diminuzione dei prezzi di vendita.

Tre aree chiave in cui le aziende si concentrano sulla pressione sui margini includono l'analisi dei margini di profitto lordi, operativi e netti. Questi sono i tre margini più importanti utilizzati per analizzare in modo complesso la redditività e l'efficienza di un'azienda rilevata nel conto economico. Questi tre margini avranno le proprie pressioni sui margini uniche, mentre possono esistere anche altre considerazioni sulla pressione sui margini.

Margine lordo

Utile lordo diviso per i ricavi si ottiene un margine lordo che analizza quanto profitto genera un'unità di vendita dopo aver contabilizzato i costi diretti. Poiché il margine lordo si concentra sui costi diretti, qualsiasi pressione sul margine lordo sarebbe causata da un aumento dei costi diretti o da una diminuzione del prezzo unitario.

Spesso, le variazioni dei prezzi delle materie prime saranno un fattore chiave che influirà sui margini lordi. Molte aziende cercano di coprire gli effetti dell'aumento dei costi diretti acquistando beni nel mercato dei futures, che prevede la gestione dei costi.

Margine di operatività

L'utile operativo diviso per i ricavi si traduce in un rapporto di margine di profitto operativo che analizza la quantità di profitto generata da un'unità di vendita dopo aver contabilizzato i costi diretti e indiretti combinati. La pressione sui margini sul margine operativo proverrà dall'aumento dei costi operativi potenzialmente nelle aree di Vendite, spese generali ed amministrative (SG&A), salario, deprezzamento o ammortamento.

Margine netto

L'utile netto diviso per i ricavi si traduce in un margine di profitto netto che analizza quanto profitto genera un'unità di vendita dopo aver contabilizzato i costi diretti e indiretti insieme a interessi e tasse. Pertanto, l'aumento del pagamento degli interessi o l'aumento delle tasse comporteranno una pressione sui margini netti.

Altri effetti

Ci possono essere molti altri effetti per le aziende quando cercano di gestire la pressione sui margini:

1. Le diminuzioni dei prezzi possono rappresentare un rischio sostanziale per la pressione sui margini. Se i prezzi di vendita diminuiscono mentre i costi rimangono invariati o aumentano, i margini diminuiranno.
2. Un nuovo concorrente che entra nel settore può influenzare sia i costi diretti e indiretti che i prezzi.
3. Se un'azienda o un settore deve affrontare una maggiore regolamentazione, può causare un aumento dei costi o una diminuzione dei prezzi.
4. Se un'azienda ha problemi di produzione interna o problemi di manodopera imprevisti, può esercitare pressioni sui margini.
5. I concorrenti che possono facilmente copiare, imitare o rubare la proprietà intellettuale possono causare riduzioni dei prezzi di mercato.

Nel complesso, le aziende cercheranno di gestire la pressione sui margini monitorando da vicino i cambiamenti e le tendenze in evoluzione nel loro mercato. In generale, qualsiasi variazione dei costi nel numeratore di un calcolo del margine o del prezzo nel denominatore di un calcolo del margine si tradurrà in una variazione marginale per unità. La variazione marginale per unità è principalmente il fattore chiave che le aziende cercano di analizzare e mitigare quando cercano di gestire eventuali effetti della pressione sui margini.