Cosa significa Gazunder?
Cos'è Gazunder?
Gazunder è un termine colloquiale utilizzato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato di pagare un prezzo più elevato.
Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e/o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza. Il "gazundering" non è illegale, ma molte persone lo considerano non etico. Il venditore può essere costretto ad accettare il prezzo più basso se è un'opzione migliore rispetto a continuare a pagare i costi di trasporto sulla proprietà o continuare a tenerla in un mercato in declino. L'opposto di un gazunder è un "gazump".
Punti chiave
- Gazunder è un termine colloquiale utilizzato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già concordato un prezzo più elevato.
- Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e/o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza.
- Un gazunder non è illegale, ma molte persone lo considerano non etico.
- In una pratica correlata chiamata gazumping, un venditore proveniente da una posizione forte aumenta il prezzo di vendita di un immobile al di sopra di un prezzo precedentemente concordato quando la transazione è già in corso.
- I perquisitori dovrebbero utilizzare agenti o avvocati che vengono pagati solo quando un affare è completato e non dovrebbero inoltre rivelare che possono tentare di perquisire a qualsiasi parte.
Capire Gazunder
Un'offerta di gazunder (fatta da un "gazunderer") può essere vista come una tattica di bullismo da parte di un acquirente che sta cercando di approfittare di un venditore disperato o sotto pressione. Il gazundering può avvenire giorni prima dello scambio dei contratti o lo stesso giorno di uno scambio programmato. Sebbene il gazundering possa essere visto come immorale o offensivo, non è illegale nel Regno Unito.
Il ricorso del venditore è ignorare il gazunder e rischiare che l'acquirente si allontani dalla vendita, accettare l'offerta del gazunder o tentare di negoziare giù, o abbandonare del tutto e ricominciare il processo di vendita con un nuovo acquirente, potenzialmente mentre il mercato immobiliare si ammorbidisce ulteriore. In tali circostanze, un acquirente che fa il furbo può avere una leva maggiore rispetto a un venditore, poiché il venditore potrebbe dover chiudere la vendita della propria proprietà per acquistare un'altra proprietà.
Nonostante le emozioni negative che il gazundering può causare, è ampiamente utilizzato dagli acquirenti che cercano di negoziare un prezzo più basso. I sostenitori di Gazunder sostengono che mentre i prezzi stavano aumentando, i venditori erano fin troppo disposti ad accettare offerte più elevate da altri acquirenti anche dopo aver concordato un prezzo di vendita. Poiché non esiste una legge contro il gazundering, gli acquirenti dovrebbero sempre utilizzare la tattica di negoziare un prezzo più basso.
Gazunder vs. Gazump
In una pratica correlata chiamata gazumping, un venditore proveniente da una posizione di forza aumenterà la vendita prezzo di un immobile superiore al prezzo concordato in precedenza quando la transazione è già buona in corso.
Per gazunder o gazump con successo, dovresti assicurarti di avere un piano di riserva nel caso in cui l'altra parte si allontani da un accordo.
Un venditore può stupirsi se pensa che l'acquirente rimarrà impegnato nell'acquisto anche a un prezzo più alto o se hanno ricevuto offerte concorrenti e possono ricorrere a un'altra offerta se il primo acquirente si allontana. Il gazundering e il gazumping non sono possibili negli Stati Uniti, in quanto i contratti di formalizzazione del prezzo di acquisto di un immobile vengono firmati all'inizio della transazione immobiliare.
Suggerimenti per l'abbattimento
Per gazunder con successo, gli acquirenti dovrebbero assicurarsi di avere un piano di riserva nel caso in cui un venditore si allontani da un affare. Dovrebbero anche utilizzare solo agenti o avvocati che vengono pagati solo quando un affare è completato. Inoltre, i Gazunder non dovrebbero rivelare a nessuna delle parti che potrebbero tentare di gazunder.
Per avviare il processo, l'acquirente dovrebbe fare un'offerta iniziale vicina al prezzo richiesto dal venditore. Quindi, man mano che si avvicina il giorno della firma del contratto (più tardi è, meglio è, dando al venditore il tempo di impegnarsi all'acquisto della loro nuova proprietà), il gazunder dovrebbe scegliere uno sconto da chiedere: dal 5% al 20% non lo è fuori dal comune.
