Gli open house potrebbero non essere uno strumento di vendita efficace

Internet è diventato uno strumento così potente per l'acquisto e la vendita di case che vale la pena chiedersi se valga ancora la pena tenere aperte le case. Le statistiche suggeriscono che potrebbe non esserlo.

Secondo il Associazione Nazionale Agenti Immobiliari (NAR), solo il 6% degli acquirenti ha trovato la casa acquistata visitando una casa aperta. Non sorprende che il 93% degli acquirenti abbia utilizzato siti Web nella ricerca della casa e più della metà (52%) ha trovato la casa che alla fine ha acquistato online. Quella statistica salta al 63% per i trentenni.

Un altro fattore: la pandemia di COVID-19, che ha portato molti agenti immobiliari a sospendere le case aperte, almeno nei primi giorni. Ecco sei motivi per cui le case aperte potrebbero non essere più uno strumento di vendita efficace.

1. Compratori di case Acquista online

Secondo la National Association of Realtors, il primo passo che la maggior parte degli acquirenti compie durante il processo di acquisto della casa è cercare online le proprietà in vendita.

Gli acquirenti lo fanno la maggior parte delle loro ricerche online, restringendo le loro opzioni prima ancora di contattare un agente immobiliare. Siti web di aggregatori immobiliari consentire agli acquirenti di cercare proprietà per codice postale o quartiere e filtrare i risultati per dimensione, numero di camere da letto e bagni, caratteristiche e persino parole chiave (ad esempio, lungomare). Questi siti Web mostrano anche la cronologia dei prezzi, i dettagli sulle tasse di proprietà, le valutazioni del sistema scolastico e altre metriche per aiutare gli acquirenti a prendere decisioni.

Il secondo passo che la maggior parte degli acquirenti intraprende è contattare un agente immobiliare, che può fornire l'accesso alle case secondo il programma dell'acquirente piuttosto che durante una casa aperta.

2. Gli agenti immobiliari possono trarre vantaggio più dei venditori

Le case aperte dovrebbero attirare potenziali acquirenti, ma spesso non fanno altro che attirare nuovi clienti agenti immobiliari. Questo perché gli acquirenti non rappresentati vanno spesso alle case aperte, il che significa potenziali nuovi affari per un agente.

Significa anche che quei potenziali acquirenti potrebbero conoscere altre case in vendita se il tuo agente ne parla durante la tua casa aperta. Ciò crea una situazione imbarazzante, che potrebbe inasprire il tuo rapporto con l'agente.

3. Looky-Loos potrebbe essere il tuo unico visitatore dell'open house

Aprire una casa a sconosciuti può essere una seccatura, soprattutto se si scopre che i vicini curiosi e i "looky-loos" - persone che non hanno intenzione di acquistare - sono gli unici visitatori.

Molte persone che non sono nel mercato vanno ad aprire case per curiosità o per avere idee per le loro case. E sebbene possa essere un modo divertente per loro di ottenere idee di decorazione, può sembrare una grande perdita di tempo per te. Dopotutto, gli acquirenti seri possono contattare direttamente il tuo agente per ottenere una presentazione.

4. Gli open house possono attirare ladri e scassinatori

Uno dei rischi di una casa aperta è che potresti essere vittima di un furto. Dal momento che chiunque può andare a una casa aperta, crea un'opportunità per i ladri di rubare denaro, gioielli, elettronica e farmaci da prescrizione. Possono anche rubare la tua identità se entrano in possesso di estratti conto, carte di credito, passaporti o chiavette USB con informazioni sensibili.

Inoltre, i criminali esperti possono utilizzare una casa aperta come un modo per esplorare la tua casa per un futuro intrusione. Mentre è difficile stimare quanti furti si verificano durante o a seguito di case aperte, alcune forze dell'ordine i dipartimenti di tutto il paese hanno emesso avvertimenti ai proprietari di case e agli agenti immobiliari sul rischio di essere derubato.

5. Le case aperte costano denaro

Il tempo è denaro e più tempo ci vuole per vendere la tua casa, più costi dovrai sostenere, incluso il costo per ospitare case aperte. Ci sono generalmente candele, torte e bevande, per cominciare. Inoltre, potresti dover far funzionare l'aria condizionata o il riscaldamento più del solito, il che significa una bolletta più alta.

Non dimenticare il tempo, i costi e lo stress di mantenere la casa in condizioni pronte per lo spettacolo e di far uscire di casa i bambini e gli animali domestici. Queste piccole cose potrebbero non sembrare molte, ma possono sommarsi rapidamente, soprattutto se ospiti più case aperte prima di trovare un acquirente.

6. COVID-19 e altri rischi per la salute

La pandemia di COVID-19 ha ridotto le case aperte perché molti venditori non vogliono estranei nelle loro case e molti acquirenti non vogliono rischiare di entrare nello spazio di qualcun altro.

Potrebbe essere che nel mondo post-COVID, acquirenti e venditori potrebbero ancora rifuggire dalle case aperte. In tal caso, le immagini professionali, comprese le fotografie ad alta risoluzione, i video tour virtuali e le riprese con i droni, potrebbero diventare ancora più importanti sia per gli acquirenti che per i venditori.

La linea di fondo

Riavvolgi un paio di decenni e le case aperte erano uno dei pochi modi in cui gli acquirenti potevano vedere le case in vendita. Oggi, tuttavia, Internet consente agli acquirenti di cercare e visualizzare facilmente le case online.

Di conseguenza, l'open house non è più una proposta così vincente. Non solo ci vogliono tempo e denaro, ma stai anche correndo un rischio aprendo la tua casa agli estranei. Aggiungi dati che non supportano l'efficacia delle case aperte e potrebbe avere più senso concentrare i tuoi sforzi altrove.