Evita questi 12 errori quando vendi la tua casa

Vendere la tua casa può essere sorprendentemente lungo ed emotivamente impegnativo, soprattutto se non l'hai mai fatto prima. A volte può sembrare un'invasione della privacy perché estranei entreranno in casa tua, apriranno i tuoi armadi e armadietti e frugheranno in giro. Criticheranno un luogo che probabilmente è diventato più di quattro mura e un tetto per te e, per finire, ti offriranno meno soldi di quanto pensi che valga la tua casa.

Senza esperienza e una transazione complessa ed emotiva nelle tue mani, è facile per i venditori domestici per la prima volta commettere molti errori. Tuttavia, con un po' di know-how puoi evitare molte di queste insidie. Continua a leggere per scoprire come vendere la tua casa ottenendo il prezzo più alto possibile in un lasso di tempo ragionevole senza perdere la testa.

Diventare emotivo

È facile emozionarsi quando si vende la propria casa, specialmente la prima. Hai speso molto tempo e sforzi per trovare quello giusto, risparmiato per l'anticipo e i mobili e hai creato molti ricordi. Le persone generalmente hanno difficoltà a tenere sotto controllo le proprie emozioni quando arriva il momento di salutarsi.

Pensi che sia impossibile? Non è. Una volta che decidi di vendere la tua casa, inizia a pensare a te stesso come un uomo d'affari e un venditore piuttosto che solo il proprietario della casa. In effetti, dimentica del tutto che sei il proprietario della casa. Guardando la transazione da una prospettiva puramente finanziaria, ti allontanerai dagli aspetti emotivi della vendita della proprietà.

Inoltre, prova a ricordare come ti sei sentito quando stavi facendo acquisti per quella casa. La maggior parte degli acquirenti sarà anche in uno stato emotivo. Se riesci a ricordare che stai vendendo un immobile oltre che un'immagine e uno stile di vita, sarai è più probabile che tu faccia uno sforzo extra per mettere in scena e fare qualche piccolo rimodellamento per ottenere il massimo per il tuo casa. Questi cambiamenti nell'aspetto non solo aiuteranno il prezzo di vendita; ti aiuteranno anche a creare distanza emotiva perché la tua casa sembrerà meno familiare.

Assumere o non assumere un agente

Sebbene gli agenti immobiliari ricevano una commissione consistente, di solito dal 5% al ​​6% del prezzo di vendita del tuo casa: probabilmente non è una buona idea provare a vendere la tua casa da solo, soprattutto se non l'hai fatto prima.Può essere allettante, soprattutto se hai visto tutti quei cartelli "in vendita dal proprietario" sui prati delle persone o su Internet. Quindi conviene assumere un agente?

Un buon agente ha generalmente a cuore i tuoi migliori interessi. Ti aiuteranno a stabilire un prezzo di vendita equo e competitivo per la tua casa, aumentando le probabilità di una vendita rapida. Un agente può anche aiutare a smorzare l'emozione del processo interagendo con potenziali acquirenti e eliminando i gommisti che vogliono solo guardare la tua proprietà ma non hanno intenzione di fare un offerta.

Il tuo agente avrà anche più esperienza nella negoziazione delle vendite di case, aiutandoti a ottenere più soldi di quanto potresti fare da solo. E se si verificano problemi durante il processo, e di solito accade, un professionista esperto sarà lì per gestirli per te. Infine, gli agenti hanno familiarità con tutte le pratiche burocratiche e le insidie ​​coinvolte nelle transazioni immobiliari e possono aiutare a garantire che il processo si svolga senza intoppi. Ciò significa che non ci saranno ritardi o problemi nell'accordo.

Dopo aver letto tutto questo, dovresti davvero assumere un agente? Solo tu puoi decidere.

Cosa fare se non si utilizza un agente immobiliare

Quindi hai deciso di non assumere un agente. Va bene, perché non è che non si possa fare. Ci sono persone che vendono la propria casa con successo. Ricorda, tuttavia, dovrai prima fare la tua ricerca, sulle proprietà vendute di recente nella tua zona e sulle proprietà attualmente sul mercato, per determinare un prezzo di vendita interessante. Tieni presente che la maggior parte dei prezzi delle case include la commissione di un agente, quindi potresti dover scontare il prezzo di conseguenza.

Sarai responsabile del tuo marketing, quindi assicurati di avere la tua casa sul servizio di elenchi multipli (MLS) nella tua area geografica per raggiungere il maggior numero di acquirenti. Poiché non hai un agente, sarai tu a mostrare la casa e negoziare la vendita con l'agente dell'acquirente, il che può richiedere molto tempo, stress ed emotiva per alcune persone.

Dal momento che stai rinunciando a un agente, prendi in considerazione l'assunzione di un avvocato immobiliare per aiutarti con i punti più fini della transazione e il depositare in garanzia processi. Anche con le spese legali, vendere una casa da soli può farti risparmiare migliaia. Se l'acquirente ha un agente, tuttavia, si aspetterà di essere risarcito. Questo costo è in genere coperto dal venditore, quindi dovrai comunque pagare dall'1% al 3% del prezzo di vendita della casa all'agente dell'acquirente.

Fissare un prezzo irrealistico

Che tu stia lavorando con un agente o facendo da solo, impostare il giusto prezzo richiesto è fondamentale. Ricorda il analisi di mercato comparativa tu o il tuo agente avete fatto quando avete acquistato la vostra casa per determinare un prezzo di offerta equo? Gli acquirenti lo faranno anche per la tua casa, quindi come venditore dovresti essere un passo avanti a loro.

assente bolla immobiliare, le case troppo care generalmente non vendono. In un sondaggio condotto dal sito web informativo sulla vendita di case HomeLight.com, il 70% degli agenti immobiliari ha affermato che il prezzo eccessivo è l'errore numero uno dei venditori.Non preoccuparti troppo di impostare un prezzo basso, perché in teoria questo genererà più offerte e offrirà il prezzo fino al valore di mercato effettivo della casa. In effetti, sottovalutare la tua casa può essere una strategia per generare ulteriore interesse per il tuo annuncio e puoi sempre rifiutare un'offerta troppo bassa.

Aspettando il prezzo richiesto

Qualsiasi acquirente intelligente negozierà e, se vuoi completare la vendita, potresti dover giocare a palla. La maggior parte delle persone vuole mettere in vendita le proprie case a un prezzo che attiri gli acquirenti pur lasciando un po' di respiro per le trattative, l'opposto della strategia di sottoprezzo descritta sopra. Questo può funzionare, consentendo all'acquirente di sentirsi come se stesse ottenendo un buon valore mentre consente a te di ottenere la quantità di denaro di cui hai bisogno dalla vendita.

Naturalmente, il fatto che tu ottenga più o meno del prezzo richiesto dipenderà probabilmente non solo dalla tua strategia di prezzo, ma anche dal fatto che tu sia in un mercato del compratore o un mercato del venditore e quanto bene hai messo in scena e modernizzato la tua casa.

Vendo durante i mesi invernali

Che ci crediate o no, c'è davvero un momento giusto per vendere durante l'anno. L'inverno, soprattutto durante le vacanze, è in genere un periodo dell'anno lento per le vendite di case. Le persone sono impegnate con gli impegni sociali e il clima freddo in gran parte del paese rende più allettante restare a casa. Poiché è probabile che meno acquirenti cerchino, potrebbe essere necessario più tempo per vendere la tua casa e potresti non ottenere così tanti soldi. Tuttavia, puoi trarre un po' di consolazione sapendo che mentre potrebbero non esserci tanti acquirenti attivi, non ci saranno nemmeno tanti venditori concorrenti, il che a volte può funzionare a tuo vantaggio.

Forse faresti meglio ad aspettare. Salvo circostanze attenuanti che potrebbero costringerti a vendere durante l'inverno o le vacanze, considera la possibilità di mettere in vendita quando il tempo inizia a scaldarsi. Le persone di solito sono pronte e disposte ad acquistare una casa quando fa più caldo.

Risparmiare sulle foto delle inserzioni

Dato che tanti acquirenti cercano case online in questi giorni, e così tante di quelle case hanno foto, ti faresti un vero disservizio se non hai alcuna immagine della tua casa. Allo stesso tempo, ci sono così tante foto scadenti di case in vendita che se fai un buon lavoro, renderà il tuo annuncio diverso e contribuirà a generare ulteriore interesse.

Le buone foto dovrebbero essere nitide e chiare e scattate durante il giorno quando c'è molta luce naturale disponibile. Dovrebbero mostrare le migliori risorse della tua casa. Prendi in considerazione l'utilizzo di un obiettivo grandangolare, se possibile: questo ti consente di dare ai potenziali acquirenti un'idea migliore dell'aspetto di intere stanze. Idealmente, assumi un fotografo immobiliare professionista per ottenere risultati di alta qualità invece di lasciare che il tuo agente scatti istantanee su un telefono.

E non fermarti solo alle foto. Prendi in considerazione l'aggiunta di un tour video o di una vista a 360 gradi per migliorare ulteriormente la tua scheda. Questo può essere fatto facilmente con qualsiasi smartphone. Puoi certamente invogliare più potenziali acquirenti a varcare le porte per le proiezioni. Potresti anche ricevere più offerte se offri loro una panoramica introduttiva della tua proprietà.

Non portare un'assicurazione adeguata

Il tuo prestatore potrebbe averti richiesto di acquisire un assicurazione per i proprietari di casa politica. In caso contrario, assicurati di essere assicurato nel caso in cui uno spettatore abbia un incidente nei locali e cerchi di farti causa per danni. Vuoi anche assicurarti che non ci siano pericoli evidenti nella proprietà o che prendi provvedimenti per mitigarli (mantenendo i figli dei potenziali acquirenti si allontanano dalla tua piscina e portano il cane fuori di casa durante le proiezioni, per esempio).

Nascondere i problemi principali

Pensi di poter farla franca nascondendo grossi problemi con la tua proprietà? Qualsiasi problema verrà scoperto durante l'acquirente ispezione. Hai tre opzioni per affrontare qualsiasi problema. O risolvi il problema in anticipo, valuta la proprietà di seguito valore di mercato per renderne conto, o elencare la proprietà a un prezzo normale e offrire all'acquirente un credito per risolvere il problema.

Ricorda: se non risolvi il problema in anticipo, potresti eliminare un discreto numero di acquirenti che desiderano una casa chiavi in ​​mano. Far ispezionare la tua casa prima della quotazione è una buona idea se vuoi evitare costose sorprese una volta che la casa è sotto contratto. Inoltre, molti stati hanno regole di divulgazione.Alcuni richiedono ai venditori di rivelare problemi noti sulle loro case se gli acquirenti lo chiedono direttamente, mentre altri decretano che i venditori debbano rivelare volontariamente determinati problemi.

Non prepararsi per la vendita

Venditori che non puliscono e mettono in scena le loro case buttare soldi nello scarico. Non preoccuparti se non puoi permetterti di assumere un professionista. Ci sono molte cose che puoi fare da solo. Non riuscire a fare queste cose può ridurre il prezzo di vendita e può anche impedirti di ottenere una vendita. Se non hai affrontato problemi minori, come una maniglia rotta o un rubinetto che gocciola, un potenziale acquirente potrebbe chiedersi se la casa ha problemi più grandi e più costosi che non sono stati risolti.

Chiedi a un amico o un agente, qualcuno con un paio di occhi nuovi, di indicare le aree della tua casa che necessitano di lavori. A causa della tua familiarità con la casa, potresti essere immune ai suoi punti problematici. Anche il disordine, la pulizia a fondo, l'applicazione di una nuova mano di vernice alle pareti e l'eliminazione di eventuali odori ti aiuteranno a fare una buona impressione sugli acquirenti.

Acquirenti non accomodanti

Se qualcuno vuole vedere la tua casa, devi accontentarlo, anche se ti dà fastidio. E sì, devi pulire e mettere in ordine la casa prima di ogni singola visita. Un acquirente non saprà né si preoccuperà se la tua casa era pulita la scorsa settimana. È un sacco di lavoro, ma resta concentrato sul premio.

Vendere ad acquirenti non qualificati

È più che ragionevole aspettarsi che un acquirente porti a lettera di pre-approvazione da un creditore ipotecario o prova di fondi (POF) per acquisti in contanti per dimostrare di avere i soldi per comprare la casa. La firma di un contratto con un acquirente può essere subordinata alla vendita della propria proprietà, il che potrebbe metterti in serio pericolo se devi chiudere entro una determinata data.

La linea di fondo

Imparare a vendere una casa è fondamentale. Assicurati di prepararti mentalmente e finanziariamente per scenari tutt'altro che ideali, anche se non commetti nessuno di questi errori. La casa potrebbe rimanere sul mercato per molto più tempo del previsto, specialmente in un mercato in declino. Se non riesci a trovare un acquirente in tempo, potresti finire per provare a pagare due mutui, dover affittare la tua casa finché non trovi un acquirente o, in situazioni disastrose, in preclusione. Tuttavia, se eviti gli errori costosi elencati qui, farai molta strada per fare del tuo meglio e raggiungere quella vendita senza soluzione di continuità e redditizia in cui ogni venditore di case spera.