אינטגרציה אנכית: איך זה עובד ודוגמאות

מהי שילוב אנכי?

אינטגרציה אנכית היא אסטרטגיה לפיה חברה מחזיקה או שולטת בספקים שלה, במפיצים או במקומות קמעונאיים שלהם כדי לשלוט בערך שלה או בשרשרת האספקה. אינטגרציה אנכית מועילה לחברות בכך שהיא מאפשרת להן לשלוט בתהליכים, להפחית עלויות ולשפר את היעילות. עם זאת, לאינטגרציה האנכית יש חסרונות, כולל סכומי ההשקעה המשמעותיים הנדרשים.

נטפליקס היא דוגמה מצוינת לאינטגרציה אנכית. החברה התחילה כעסק להשכרת DVD לפני שעברה להזרמה מקוונת של סרטים וסרטים המורשים מאולפנים גדולים. לאחר מכן, מנהלי נטפליקס הבינו שהם יכולים לשפר את השוליים שלהם על ידי הפקת תוכן מקורי משלהם. כיום, נטפליקס משתמשת במודל ההפצה שלה לקידום התוכן המקורי שלה לצד תכנות המורשות מאולפנים.

הבנת אינטגרציה אנכית

אינטגרציה אנכית מתרחשת כאשר חברה משתלטת על כמה משלבי הייצור הכרוכים ביצירת מוצר או שירות. במילים אחרות, אינטגרציה אנכית כרוכה ברכישה והבאה פנימית של חלק מתהליך הייצור או המכירה שהיה בעבר במיקור חוץ. בדרך כלל, שרשרת האספקה ​​או תהליך המכירה של חברה מתחילים ברכישת חומרי גלם מהספק ומסתיימים במכירת המוצר הסופי ללקוח.

חברות יכולות להשתלב על ידי רכישת הספקים שלהן כדי להפחית את עלויות הייצור. הם יכולים גם להשקיע בסיום הקמעונאות או המכירות של התהליך על ידי פתיחת חנויות פיזיות ומיקומים כדי לספק שירות לאחר המכירה. השליטה בתהליך ההפצה היא אסטרטגיית אינטגרציה אנכית נפוצה נוספת, כלומר חברות שולטות במחסן ובאספקת המוצרים שלהן.

סוגי אינטגרציה אנכית

ישנן אסטרטגיות שונות בהן חברות משתמשות כדי לשלוט בקטעים מרובים של שרשרת האספקה. שניים מהנפוצים ביותר כוללים אינטגרציה אחורה וקדימה.

אינטגרציה לאחור

אינטגרציה לאחור כאשר חברה מתרחבת לאחור בדרך הייצור לייצור, כלומר קמעונאי קונה את יצרן המוצר שלהם. דוגמה לכך היא אמזון (AMZN), שהתרחבה מקמעונאי ספרים מקוון להוצאה לאור עם פלטפורמת קינדל שלה.אמזון מחזיקה גם במחסנים וחלקים מערוץ ההפצה שלה.

שילוב קדימה

שילוב קדימה היא כאשר חברה מתרחבת על ידי רכישה ושליטה בהפצה או באספקה ​​ישירה של מוצריה. יצרנית בגדים הפותחת אתרי קמעונאות משלה למכירת מוצריה היא דוגמה לאינטגרציה קדימה. אינטגרציה קדימה מסייעת לחברות לנתק את איש הביניים. על ידי הסרת מפיצים שבדרך כלל ישולמו עבור מכירת מוצרי חברה, הרווחיות הכוללת משתפרת.

דוגמה לאינטגרציה אנכית היא חברת משכנתאות שמקורה ומשרתת משכנתאות. החברה מלווה כסף לרוכשי דירות וגובה את התשלומים החודשיים שלהם, במקום להתמחות באחד השירותים.

דוגמה נוספת לאינטגרציה אנכית היא חברת אנרגיה סולארית המייצרת מוצרים פוטו -וולטאיים וגם מייצרת את התאים המשמשים ליצירת אותם מוצרים. בכך עברה החברה לאורך שרשרת האספקה ​​כדי לקחת על עצמה את חובות הייצור, תוך שהיא מבצעת אינטגרציה לאחור.

יתרונות וחסרונות של אינטגרציה אנכית

אינטגרציה אנכית יכולה לסייע לחברות להפחית עלויות ולשפר את היעילות. עם זאת, ישנם כמה חסרונות ביישום אסטרטגיית אינטגרציה אנכית.

יתרונות

להלן היתרונות של אינטגרציה אנכית:

• ירד הוֹבָלָה עלויות וזמני אספקה ​​מופחתים
• הפחתת שיבושים באספקה ​​מצד ספקים שעלולים להיקלע למצוקה כלכלית
• תחרותיות מוגברת על ידי הפקת מוצרים לצרכנים ישירות ובמהירות
• הוזילו עלויות באמצעות כלכלות גודל. על ידי רכישת כמויות גדולות של חומרי גלם או ייעול תהליך הייצור, העלויות ליחידה מוזלות
• שיפור המכירות והרווחיות על ידי יצירה ומכירה של מותג בבעלות חברה

חסרונות

להלן חסרונות לאינטגרציה אנכית:

• חברות עשויות להיות גדולות מדי ולנהל את התהליך הכולל בצורה לא נכונה
• מיקור חוץ לספקים ולספקים עשוי להיות יעיל יותר אם המומחיות שלהם מעולה
• עלויות שילוב אנכי כגון רכישת ספק עשויות להיות משמעותיות
• סכומי חוב מוגדלים אם יש צורך בהלוואות להוצאות הון

דוגמאות מהעולם האמיתי לאינטגרציה אנכית

דוגמה לאינטגרציה אנכית היא ענקית הטכנולוגיה אפל (AAPL), שיש לה מקומות קמעונאיים למכירת המוצרים המותגים שלהם כמו גם מתקני ייצור ברחבי העולם. לדוגמה, בשנת 2012 רכשה אפל את AuthenTec, שעושה את חיישן טביעות האצבע של מזהה המגע שנכנס למכשירי האייפון שלה. בשנת 2015, אפל פתחה מעבדה בטייוואן לפיתוח טכנולוגיות מסך LCD ו- OLED. זה גם שילם 18.2 מיליון דולר עבור מתקן ייצור של 70,000 רגל מרובע בצפון סן חוזה באותה שנה. השקעות אלה, בין היתר, מאפשרות לאפל לנוע לאורך שרשרת האספקה ​​באינטגרציה לאחור, ומספקת גמישות וחופש בייצור שלה.

עם זאת, לחברה עדיין יש ספקים הכוללים מכשירים אנלוגיים (ADI), המספק בקרי מסך מגע לאייפונים. כמו כן, Jabil Circuit מספקת מעטפות טלפון לאפל ממתקני הייצור שלה בסין.

החברה גם שילבה קדימה לאחור לאחור. מלבד בסט ביי וקמעונאים אחרים שנבחרו בקפידה, מוצרי אפל נמכרים כמעט אך ורק במקומות בבעלות החברה. זה מאפשר לאפל לשלוט בחוזקה בהפצה ובמכירה לצרכן הסופי.

Live Nation ו- Ticketmaster

מיזוג Live Nation ו- Ticketmaster בשנת 2010 יצר חברת בידור משולבת אנכית המנהלת ומייצגת אמנים, מפיקה מופעים ומוכרת כרטיסי אירוע. הישות המשולבת מנהלת ומחזיקה במקומות קונצרטים, תוך מכירת כרטיסים לאירועים באותם מקומות. האינטגרציה היא דוגמה לאינטגרציה קדימה מנקודת המבט של Ticketmaster, ואינטגרציה לאחור מנקודת המבט של Live Nation.

שאלות נפוצות

מתי רכישה נחשבת לאינטגרציה אנכית?

אינטגרציה אנכית מתרחשת כאשר חברה רוכשת ספק (המכונה אינטגרציה לאחור) או אם היא רוכשת חברת לקוחות (אינטגרציה קדימה). צירופי עסקים אלה יכללו חברות המעורבות כולן ברמות שונות של אותה שרשרת אנכית או אספקה.

האם אינטגרציה אנכית טובה לחברה?

אינטגרציה מסוג זה מורידה את עלות העסקים לאורך שרשרת האספקה ​​של החברה ומפנימה את ניהול התפעול מתחילתו ועד סופו. עם זאת, לפעמים, זה דווקא משתלם יותר להוציא מיקור חוץ או להתקשר עם שלבים תהליך ייצור לחברות זריזות יותר או לבעלי מיומנות או מומחיות מיוחדים בהיבט כלשהו של הפקה. כתוצאה מכך, יש להעריך בזהירות האם אינטגרציה אנכית הגיונית או לא על בסיס כל מקרה לגופו.

במה שונה אינטגרציה אנכית מאינטגרציה אופקית?

בעוד שילוב אנכי כרוך ברכישות למעלה או למטה בשרשרת האספקה, אינטגרציה אופקית מתייחסת במקום זאת לרכישת מתחרה או עסק קשור. אינטגרציות אופקיות עוזרות לחברות להתרחב, לגוון את היצע המוצרים, לצמצם את התחרות ולהתרחב לשווקים חדשים, בעוד שילובים אנכיים יכולים לסייע בהעלאת הרווח ולאפשר לחברות גישה מיידית יותר צרכנים.