איך פורטנייט מרוויחה כסף?

ב- 27 ביולי 2019 חגג פורטנייט את יום הולדתו השני עד מארח אקסטרווגנזה ענקית, שזכה לכינוי "גביע העולם בפורטנייט", ונתן פרסים של מיליוני דולרים. (על פי כמה דיווחים, החברה העבירה פרסים של מעל 30 מיליון דולר). קייל "בוהה" גירסדורף, בן 16 מפוטסגרוב, פנסילבניה, זכה ב -3 מיליון דולר ובזכויות התרברבות של להיות אלוף העולם הראשון של פורטנייט.

Fortnite הוא משחק וידאו חופשי המתרחש בעולם פוסט אפוקליפטי, שורץ זומבים. הוא נוצר על ידי טים סוויני ושוחרר באמצעות Epic Games Inc. ביולי 2017. פורטנייט זכתה להצלחה אדירה, אם כי פורמט המשחק אינו ייחודי לחלוטין; קיימת שכיחות של משחקים מסוג היורה בתעשייה. ישנן וריאציות למודל העסקי החופשי שלו, אך כל אחד יכול לשחק משחק פונקציונלי לחלוטין ללא עלות.

המודל העסקי החופשי הזה משחק את Fortnite בנפרד מעמיתיו והוכח כאחת הסיבות להצלחתו. בעשרת החודשים הראשונים שלה היא צברה קהל של 125 מיליון שחקנים והניבה הכנסות של 1.2 מיליארד דולר. כאשר אפליקציית Fortnite הושקה באייפון ב -1 באפריל 2018, כך לפי הדיווחים, היא יצאה

2 מיליון דולר ביום של שחקנים ב- Apple Inc.AAPL) iOS. בעוד משחקים אחרים הרוויחו מיליארד דולר בשנה הראשונה לאחר השקתם, פורטנייט הייתה הראשונה המשחק לייצר כמות כה גדולה של הכנסות כמו משחק שמוצע בחינם על ידי המפתח שלו.

בשנת 2019 הכניסה Fortnite הכנסות של 1.8 מיליארד דולר, על פי נתונים שדווחו על ידי חברת SuperData Research, חברת נילסן. החל ממרץ 2019, מנכ"ל Epic Games, טים סוויני, דיווח כי ישנם קרוב ל -250 מיליון שחקני פורטנייט.

המודל העסקי של Fortnite

ישנם שני משחקים שנמצאים תחת מטריית Fortnite: Fortnite: Battle Royale וגירסה עדכנית יותר המשחק, שנקרא Fortnite: Save the World, שיצא בחודש יולי בגרסת גישה מוקדמת בתשלום 2017. למרות שמועות על גרסה חופשית לשחק, היא עדיין לא הייתה זמינה. ב- Fortnite: Battle Royale, 100 שחקנים נופלים על אי שסועת סערה ושורדים, נלחמים או בונים את דרכם דרך מפה מתכווצת כדי להיות האחרון שעומד.

Fortnite הוא משחק וידאו רב פלטפורמות, כך שניתן לשחק אותו במחשבים, טלפונים ניידים או קונסולות, כולל (SNE) PS4, של מיקרוסופט (MSFT) Xbox One ו- Nintendo (NTDOY) החלף מכשיר. המשחק משוחק, צופה ומדבר עליו באופן אובססיבי על ידי בני נוער, ידוענים וספורטאים כאחד, שהוא סוג השריר השיווקי שמאפשר ל- Fortnite להרוויח כסף, למרות היותו חופשי לְשַׂחֵק.

בעוד משחקי יריות פופולריים רבים, כגון Activision Blizzard (ATVI) זיכיון Call of Duty, ניסיון לחקות את המציאות באלימות גרפית, פורטנייט מייחד את עצמו עם נטייתו לשובבות קומית וגחמה הניתנת להתאמה אישית. למרות ששחקנים מתחרים על "ויקטורי רויאל" הנחשק, ניתנת להם גם האפשרות לחבור אחד עם השני בגרסת המשחק "הצלת העולם".

מעריצי Fortnite לא רק יכולים לשחק ביחד, אלא גם יכולים לצפות יחד. ב- 14 במרץ 2018, משחק פורטנייט משך 630,000 צופים במקביל בטוויץ 'טלוויזיה, אמזון שירות דמוי יוטיוב לצפייה בזרמי משחקי וידאו תחרותיים, תוך ניפוץ השיא הקודם של 388,000. במהלך אירוע באוקטובר 2019 בהנחיית Fortnite, היו יותר מ -7 מיליון צופים במקביל ברחבי Twitch, טוויטר ו- YouTube.

איך פורטנייט מרוויחה כסף?

לפי דירוג הרווחים של פברואר 2020, פורטנייט היה משחק הווידיאו הרווח הרביעי בגודלו בקונסולות, על פי מחקר SuperData. אז מהו הסוד מאחורי ההצלחה של פורטנייט? איך הם הצליחו להרוויח כסף על ידי מסירת המוצר שלהם ללא תשלום? בעוד שרוב מהדורות הקונסולות מרוויחות כסף ממכירת עותק קשיח או גרסה דיגיטלית של המשחק עצמו, ההכנסות של Fortnite נובעות כולן ממיקרו -עסקאות.

המונטיזציה מתרחשת כאשר השחקן רוצה לרכוש תוספות, שנקראות "תחפושות" ו"עורות ", אותן עליהן לרכוש. בעוד שמשתמשים יכולים להמשיך לשחק ב- Fortnite בחינם, רוב מוחלט של השחקנים משלמים עבור מוצרים נלווים אלה שמייצרים הכנסות אדירות עבור Epic Games. המשחק כולל גם תכונה ייחודית בשם "Battle Pass", שעולה כ -9.50 דולר למנוי רבעוני.

Battle Pass מייצר את עיקר ההכנסות של Fortnite. דמי הרבעון מעניקים לשחקן הרוכש גישה בלעדית לעדכוני המערכת של המשחק - כמו שינויים במפה ובתכונות הדמות - ששחקן חינם אינו מקבל. בנוסף, הוא מאפשר לשחקן לקנות את תוספות המשחק במחיר זול יותר מאשר אם היה קונה אותן בנפרד.

בנוסף, לשחקני Fortnite יש גם אפשרות להוציא כסף על מטבע בתוך המשחק, שנקרא "V-Bucks", וניתן להשתמש בו לביצוע רכישות במשחק. למרות שיש עסקאות מיוחדות שממריצות את השחקנים לרכוש כמויות גבוהות יותר של המטבע במשחק, שער החליפין הוא בערך דולר אחד ל -100 דולר.

שחקנים לא יכולים להשתמש ב- V-Bucks כדי לקנות משהו שישפיע בפועל על הביצועים שלהם במשחק. במקום זאת, המטבע משמש לרכישת עורות קוסמטיים, ריקודים ומצבי משחק ששוחררו מראש, הנעים בין 200 ל -2,000 V-Bucks (או 2 עד 20 $). אביזרים רבים בחנות Fortnite זמינים בזמן מוגבל, מה שגורם לשחקנים לרכוש פריטים נחשקים לפני שהם נעלמים מהחנות הווירטואלית.

יוצרי פורטנייט הצליחו למנף את מושג הבלעדיות ולמזג אותו עם חווית משתמש מהנה המשלבת מרכיב חברתי. זה הוכיח שילוב מנצח. משחק Fortnite בחינם יהיה כיף לזמן מה, אך עבור משתמשים רבים, כל תחושת ההישג שהם מקבלים רק ממשחק עלולה להיעלם. על ידי רכישת תלבושות, עורות, כרטיסי קרב ו- V-Bucks, שחקנים יכולים לשפר את חוויית המשתמש שלהם.

נראה כי הדבר מוסיף לתחושת ההישג שלהם ומחייב אותם להמשיך לשחק. לדוגמה, ברגע ששחקן רוכש Battle Pass ונחשף לתנאים הנוספים שהוא מציע, לא סביר שיחזור לשחק את הגרסה החינמית. מלבד התמורה הפסיכולוגית של חוויה של משהו שהוא בלעדי, הסיכוי לפתוח נראה שתוכן נוסף לאווטאר שלהם מייצר הנאה, והמשתמשים מוכנים להמשיך לשלם עבורם זֶה.

האם משחק חופשי השפיע על תעשיית המשחקים?

Fortnite הפכה לתופעה לאומית וגלובלית כל כך מהר עד שמנהיגי התעשייה, כמו Take-Two Interactive Inc. (TTWO), ו- Electronic Arts Inc. (EA), לא הצליחו להציע הרבה בדרך של תחרות.

למשחק שלה, "Call of Duty: Black Ops 4", הכריזה חברת Blizzard Activision על פיתוח מצב משחק בסגנון פורטנייט. למרות שנראה שענקית משחקי הווידאו הולכת בעקבות פורטנייט, היא דבקה במודל עסקי מוכר. Call of Duty היה במחיר של $ 59.99 והציע רכישות במשחק. זה מצביע על כך שרבים בקהילת האנליסטים מייחסים את ההצלחה של פורטנייט למצב המשחק החדשני שלה ולא למודל העסקי שלה.

לכן, כל עוד Fortnite ממשיכה להיות חדשנית, היא צריכה להמשיך לחוות הצלחה. אבל מה יקרה אם ניצוץ היצירתיות הזה יתבלה? מה אם שחרור עורות חדשים, ריקודים חדשים ותכונות חדשות אינו מתורגם לכמות הצפויה של מיקרו -עסקאות המהוות את בסיס הרווחיות של Fortnite? נראה כי Epic Games נזהר מתוצאה כזו ועשה מאמצים לגוון את חוויית ה- Fortnite כדי להקדים את המתחרים.

אתגרי מפתח

למרות ש- Fortnite הייתה פופולרית להפליא בשנים האחרונות, ישנן עדויות לכך שהתופעה נמוגה במקצת. יש לציין כי מספר הצופים במשחקי פורטנייט תחרותיים ירד. בנוסף, הנתונים של המשחקים שהרווחו ביותר בחודש יוני 2019, שפורסמו על ידי Superdata, מראים א ירידה משמעותית ברווחי Fortnite ביחס הן לביצועי העבר והן להן מתחרים.

האתגר המרכזי של כל מוצר הוא לשמור על קהל הלקוחות הקיים שלו, תוך ניסיון למשוך לקוחות חדשים. בתעשיית המשחקים, הדבר נכון במיוחד בהתחשב באופיים ההפכפך של השחקנים, בעיקר צעירים יותר עם טווחי קשב מוגבלים. נראה שהקונצנזוס הוא של Fortnite חסר מגוון, במיוחד בהשוואה למתחריו העיקריים.

למרות שהוא החליק, Fortnite עדיין נחשבת לפרת מזומנים עבור Epic Games. אם היא ממשיכה להיות כספית עקבית בהמשך, תלויה במידה רבה אם היא יכולה להצליח להסתגל לשוק שמשתנה במהירות. Epic Games לא ציינה שהיא תאמץ מודל עסקי מסורתי יותר.

קרב גדול החל בין אפל ליוצרת Fortnite, Epic Games, החל מה -13 באוגוסט 2020 כאשר Epic Games פרסמה גרסה של Fortnite בחנות האפליקציות של אפל שאפשרה למשתמשים לבצע רכישות במשחק מבלי לתת לאפל את 30% שאפל לוקחת בדרך כלל עסקאות מיקרו. אפל הוציאה את Fortnite מחנות האפליקציות ו- Epic Games תבעה את אפל באותו היום ואמרה כי מערכת התשלומים של אפל הפרה את חוקי ההגבלים העסקיים. מאוחר יותר באותו יום, Google הוציאה את Fortnite מחנות Google Play ו- Epic Games הגיב בתביעה דומה. Fortnite עדיין זמין במכשירי אנדרואיד, רק לא דרך חנות Google Play. השליטה של ​​אפל בחנות האפליקציות שלה כבר נחקרה על ידי רגולטורים אירופיים, משרד המשפטים האמריקאי ופרקליטות המדינה בארצות הברית.ב- 28 באוגוסט מנעה אפל מ- Epic Games ליצור או לעדכן אפליקציות בפלטפורמות של אפל על ידי השעיית חשבון המפתחים של Epic, וב -8 בספטמבר 2020 הגישה תביעה בגין הפרת חוזה משחקים אפיים.