貢献利益の定義、式、および比率

貢献利益とは何ですか？

貢献利益は、グロスベースまたはユニットごとに記載できます。 これは、会社のコストの変動部分を差し引いた後に販売された各製品/ユニットに対して生成された増分金額を表します。

貢献利益は、ユニットあたりの販売価格から 変動費 ユニットあたり。 単位あたりのドル拠出とも呼ばれるこの測定値は、特定の製品が会社の全体的な利益にどのように貢献しているかを示します。 これは、会社が提供する特定の製品の潜在的な利益を示す1つの方法を提供し、会社の固定費をカバーするのに役立つ売上の部分を示します。 固定費をカバーした後に残った残りの収入は、生み出された利益です。

貢献利益の公式は

貢献利益は、製品の販売価格と、その製造および販売プロセスに関連する変動費との差として計算されます。

$\text{貢献利益。}=\text{売上収益。}-\text{変動費。}$貢献利益=売上収益 − 変動費

上記の式は、次のように、パーセンテージで回答を得る比率としても使用されます。

$\text{貢献利益率。}=\frac{\text{売上収益。}-\text{変動費。}}{\text{売上収益。}}$貢献利益率 =売上収益売上収益 − 変動費​

貢献利益は何を教えてくれますか？

貢献利益は 損益分岐点分析 製品の全体的なコストと販売価格の計画に使用されます。 貢献利益は、製品販売から生じる固定費と利益の要素を分離するのに役立ち、販売価格範囲を決定するために使用できます。 製品の、販売から期待できる利益レベル、および販売チームのメンバー、ディストリビューター、または手数料に支払われる構造販売手数料 エージェント。

固定費と変動費

機械などの1回限りの費用は固定費の典型的な例であり、その数に関係なく同じままです。 販売台数ただし、販売台数が増えると、各ユニットのコストに占める割合は小さくなります。 他の例には、固定費で提供される可能性があり、生産または販売されるユニットの数に影響を与えないサービスおよびユーティリティが含まれます。 たとえば、政府が無制限の電力を提供している場合 月額固定費 100ドルの場合、10ユニットまたは10,000ユニットを製造すると、電気に対して同じ固定費がかかります。

固定費の別の例は、固定費でクライアントに無制限のホスティングスペースを提供するウェブサイトホスティングプロバイダーです。 クライアントが1つまたは10のWebサイトを配置するかどうか、およびクライアントが100MBまたは2GBのホスティングスペースを使用するかどうかにかかわらず、ホスティングコストは同じままです。 これらの種類のシナリオでは、電気とWebホスティングのコストは、固定費を表すため、貢献利益の式では考慮されません。 管理スタッフに支払われる固定月額家賃または給与も固定費のカテゴリに分類されます。

ただし、同じ電気料金が消費量に比例して増加する場合、 ウェブホスト料金 ホストされているサイトの数と消費されているスペースに基づいて増加すると、コストは変動費と見なされます。 同様に、製造するユニットの数（またはそのバリエーションのいずれか）に基づいて支払われる従業員に支払われる賃金は変動費です。 そのような各項目は、貢献利益の計算で考慮されます。

固定費はしばしば次のように考えられます 埋没費用 一度使ったものは取り戻すことができません。 これらのコスト要素は、コスト分析または収益性の測定について決定を下す際に考慮されるべきではありません。

貢献利益の例

インクペンを製造するための機械の費用が10,000ドルだとします。 1つのインクペンを製造するには、プラスチック、インク、ペン先などの0.2ドル相当の原材料が必要であり、さらに0.1ドルが マシンを実行して1つのインクペンを製造するための電気料金。0.3ドルは1つのインクを製造するための人件費です。 ペン。

これらの3つのコンポーネントは、ユニットあたりの変動費を構成します。 インクペンの製造にかかる変動費の合計は、（$ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3）=ユニットあたり$ 0.6になります。 合計100本のインクペンが製造された場合、変動費の合計は（$ 0.6 * 100ユニット）=になります。 60ドル、10,000個のインクペンを製造すると、変動費の合計は（0.6ドル* 10,000ユニット）になります= $6,000. このような変動費の合計は、製造される製品のユニット数に正比例して増加します。

ただし、インクペンの製造は、10,000ドルの固定費がかかる製造機なしでは不可能です。 この機械のコストは、 固定費 （変動費ではありません）その料金は生産されたユニットに基づいて増加しないためです。 このような固定費は、貢献利益の計算では考慮されません。

合計10,000個のインクペンがこのマシンを使用して変動費6,000ドル、固定費10,000ドルで製造された場合、製造コストの合計は16,000ドルになります。 ユニットあたりのコストは、$ 16,000 / 10,000 =ユニットあたり$ 1.6として計算されます。 各インクペンが1ユニットあたり2ドルの価格で販売されている場合、1ユニットあたりの利益はになります。

$\begin{array}{c}(\mathrm{NS。}\mathrm{NS。}-\text{総費用。})=(\$2..0.-\$1..6.)=\$0..4.\text{ユニットあたり。}\\ \text{どこ：}\end{array}$​(NSNS−総費用)=($2.0−$1.6)=$0.4 ユニットあたりどこ：​

ただし、貢献利益は固定費の要素を考慮せず、変動費の要素のみを考慮します。 貢献利益で表される、販売されたユニットごとに得られる増分利益は次のようになります。

$\begin{array}{c}\text{（セールスプライス。}-\text{TVC）}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{ユニットあたり。}\\ \text{どこ：}\end{array}$​（セールスプライス−TVC）=($2.0−$0.6)=$1.4 ユニットあたりどこ：​

貢献利益の主な特徴は、製造または販売されたユニットの数に関係なく、ユニットごとに固定されたままであるということです。 一方、1台当たりの純利益は、固定費を含むため、販売台数に応じて非線形的に増減する可能性があります。

上記の例で、製造および販売されたインクペンの総数が2倍の20,000になっている場合、総コスト（固定+可変）は（$ 10,000 / 20,000 + 0.6）=ユニットあたり$ 1.1になります。 ユニットあたりの利益は次のようになります。

$(\mathrm{NS。}\mathrm{NS。}-\text{総費用）}=(\$2..0.-\$1..1.)=\$0..9.\text{ユニットあたり。}$(NSNS−総費用）=($2.0−$1.1)=$0.9 ユニットあたり

基本的に、販売台数を10,000から20,000に2倍（2倍）にすると、1台あたりの純利益は0.4ドルから​​0.9ドル（つまり、2.25倍）に増加しました。

ただし、変動費のみに関して計算される貢献利益は次のようになります。

$\text{（セールスプライス。}-\text{TVC）}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{ユニットあたり。}$（セールスプライス−TVC）=($2.0−$0.6)=$1.4 ユニットあたり

生産・販売台数が2倍になっても、貢献利益は変わらない。 これは、売上を拡大することによってどれだけの利益を実現できるかを評価するための別の側面を提供します。

貢献利益の使用

貢献利益は、企業経営者が同じ製造リソースのセットを使用するために競合するいくつかの可能な製品の中から選択するのに役立ちます。 会社には、インクペンとボールペンの両方を製造できるペン製造機があり、経営陣はどちらか一方のみを製造することを選択する必要があるとします。

インクペンの貢献利益がボールペンの貢献利益よりも高い場合、前者は収益性が高い可能性があるため、生産が優先されます。 このような意思決定は、多様な製品ポートフォリオを製造する企業に共通しており、 経営陣は、利用可能なリソースを最も効率的な方法で、利益が最も高い製品に割り当てる必要があります。 潜在的な。

投資家やアナリストは、企業の大ヒット商品の貢献利益率を計算しようとする場合もあります。 たとえば、飲料会社には15の異なる製品がありますが、その利益の大部分は1つの特定の飲料から得られる場合があります。

会社の経営陣とともに、用心深い 投資家 スターパフォーマーへの会社の依存度を評価するために、他の製品と比較した高性能製品の貢献利益を注意深く監視する場合があります。 スター製品の製造への投資や拡大、または出現から焦点を移す会社 競合製品の場合、会社の収益性、そして最終的には株価が上昇する可能性があることを示している可能性があります 影響を受けました。

非常に低いまたは負の貢献利益値は、製造および販売を破棄する必要がある経済的に実行不可能な製品を示します。 貢献利益の低い値は、次のような労働集約的な産業部門で観察できます。 変動費が高いため製造業、貢献利益の高い値が普及している の中に 資本集約的なセクター.

貢献利益の概念は、さまざまなレベルで適用できます。 製造、事業セグメントおよび製品。 この数字は、特定の企業全体について計算できます。 子会社、特定の事業部門またはユニット、特定のセンターまたは施設、流通または販売チャネル、製品ライン、または個々の製品。