フロイト動機づけ理論の定義

フロイト動機づけ理論とは何ですか？

フロイトの動機づけ理論は、隠された欲望や動機などの無意識の心理的力が、購入パターンのような個人の行動を形作ると仮定しています。 この理論は、医師であることに加えて、精神分析の分野の代名詞であるジークムント・フロイトによって開発されました。

フロイトの動機づけ理論を理解する

フロイトの動機づけ理論は、販売や マーケティング、購入決定を行う際の消費者の動機を理解するのに役立ちます。 より正確には、フロイトの理論は、触覚、味覚、嗅覚などの製品の品質と、それが個人に呼び起こす可能性のある記憶との関係に適用されています。 製品の要素が消費者からの感情的な反応をどのように引き起こすかを認識することは、マーケティング担当者または営業担当者が消費者を購入に導く方法を理解するのに役立ちます。

フロイトの動機づけ理論は、消費者が意識的で機能的なものを満たすという観点から販売プロセスを説明しています 窓を覆うブラインドなどのニーズ、およびそれらによって裸で見られることへの恐れなどの無意識のニーズ 外。 たとえば、消費者に家具を購入させようとしている営業担当者は、これが消費者が自分で住んだ最初の家であるかどうかを尋ねる場合があります。 消費者が「はい」と答えた場合、販売員は家具がどのように暖かく快適であるかを説明するよう促され、安心感が生まれます。

フロイト動機づけ理論の信条

フロイトは、人間の精神は意識と無意識の精神に分けることができると信じていました。 意識的な心の表現であるエゴは、人にアイデンティティと個性の感覚を与える思考、記憶、知覚、および感情で構成されています。 無意識の精神を表すidは、誰かが生まれてから持っている生物学的に決定された本能です。 そして、超自我は、すべての人が衝動に基づいて行動するわけではないという事実に見られるように、社会の伝統的な道徳とタブーの緩和要因を表しています。 これらのアイデアは、市場調査員が消費者が特定の購入をした理由を判断するのに役立ちます。 彼らの意識的および無意識的な動機、ならびに社会の重みに焦点を当てる 期待。

フロイトの動機づけ理論が使われる

企業が新製品の成功の可能性を測定したいとき、彼らは参加します 市場調査員 選択した消費者グループの隠れた動機を明らかにして、何が彼らの購買習慣を引き起こす可能性があるかを判断します。 彼らは、とりわけ、ロールプレイング、絵の解釈、文の完成、または単語の関連付けなど、そのようなより深い意味を発見するために多くの技術を利用するかもしれません。 このような演習は、研究者が消費者が製品にどのように反応するか、そして結果としてそれらを最もよく販売する方法について学ぶのに役立ちます。 たとえば、特定のブランドのコンピューターを購入すると、人は賢く、成功し、生産的で、名声を感じることができます。 マーケターはこの情報を使用して育成することができます ブランドアイデンティティ.