ディーラーインセンティブとは何ですか？

ディーラーインセンティブとは何ですか？

ディーラーインセンティブは、特定の製品の割引を提供することによってディーラーが特定の製品を販売するように動機付けるために製造業者が使用する金銭的誘因です。 一般に、この企業の販売戦略には、ディーラーがメーカーからアイテムを取得するために支払うコストの削減が含まれます。これにより、そのアイテムの販売時のディーラーの利益が増加します。

ディーラーのインセンティブは、特定のアイテムの販売のためのディーラーへの現金支払い、または次のような現金インセンティブの形をとることもあります。 リベート、それは消費者に直接授与されます。 ディーラーのインセンティブは、自動車メーカーによって最も頻繁に使用されますが、他のタイプのブローカーや再販業者によっても使用される場合があります。

ディーラーのインセンティブを理解する

ディーラーのインセンティブは、ディーラーのコストを削減し、彼らの改善を目的として、メーカーとディーラーの間で発生します 利益率. ディーラーのインセンティブは通常、製造業者が古い在庫または販売されていない一般的な在庫を販売したい場合に適用されます。これはさまざまな理由による可能性があります。

ディーラーのインセンティブは顧客に渡されるのではなく、ディーラーだけの利益になります。 しかし、これはしばしば消費者が交渉する余地を与えます。 ディーラーが消費者の価格を下げてトップに立っているが、ディーラーのインセンティブの恩恵を受けている場合、これは消費者に有利に働く可能性があります。

一般に、ディーラーのインセンティブは、特定のモデルの車の販売や販売目標の達成のために販売員に支払われる現金インセンティブなど、販売員を動機付けるために企業によって使用されます。 また、製造業者は販売コストを削減できるため、 市場占有率、そして結ぶことによって新製品やモデルの発売とプロモーションを支援します パフォーマンスに支払う.

ディーラーのインセンティブは、特定の州や地域、または全国で適用される場合があります。 地域の場合は、たとえば、別の州でお得な情報を見つけることができるかどうかを確認するために、地元のディーラーから検索範囲を広げることをお勧めします。

一般的に、ディーラーのインセンティブは、売れ行きの遅いモデルの販売を促進し、再調整するために使用されます 在庫、または特定の月次販売目標が達成された後、販売員が販売を継続するように動機付けます。

ディーラーインセンティブの実施

ディーラーインセンティブの最も一般的な使用法は、自動車メーカーによるものです。自動車メーカーは、特定の車両モデルの販売量を増やすことを期待して、そのモデルに対してディーラーが支払う必要のある価格を引き下げます。 ディーラーが最終消費者に同じ価格を請求するが、モデルを取得するために支払う金額が少ない場合、ディーラーはより高い利益を得ることになります。

ディーラーはまた、コスト削減を消費者に転嫁するかもしれませんが、そうする必要はないかもしれません。 このようなインセンティブは、工場からディーラーへのインセンティブとして知られています。 消費者はそのようなインセンティブについて知らされたり気づいたりしないかもしれませんが、 精通している車の購入者 どのモデルが期待外れの売上を上げているかをすばやく判断でき、ディーラーのインセンティブの対象となる可能性があります。

ディーラーのインセンティブには、メーカーからディーラーへの現金支払いも含まれる場合があります。 このようなインセンティブは段階的に構成され、販売のしきい値に達すると、より多くの現金インセンティブが得られます。

そのような場合、ディーラーと販売員は、メーカーからのより良い支払いを達成するために、より多くの車を販売するように動機付けられます。これは、バイヤーにとってより良い取引を意味する可能性があります。 この構造は、営業担当者が毎月の目標を達成した後、または クォータ.

工場から購入者へのインセンティブは、製造業者がディーラーを完全に迂回することによって売上を生み出すために使用される場合があります。 このようなインセンティブは、リベートとも呼ばれます。 これらのインセンティブは通常、推進することを目的として広く公表されています 要求する 製品の場合。