アンダーザライン広告の定義

アンダーザライン広告とは何ですか？

アンダーザライン広告は、主流のラジオ、テレビ、看板、印刷物、フィルム形式以外のメディアで製品を宣伝する広告戦略です。 アンダーザライン広告システムの主なタイプは次のとおりです。 ダイレクトメール キャンペーン、ソーシャルメディアマーケティング、トレードショー、カタログ、およびターゲットを絞った検索エンジンマーケティング。 境界線より下の広告方法は、境界線より上の戦略よりも安価で焦点が絞られている傾向があります。

アンダーザライン広告を理解する

アンダーザライン広告は、幅広いネットをキャストして大勢のオーディエンスにリーチするのではなく、消費者に直接リーチすることを目的としています。 ヒットしたネットワークテレビ番組の間に全国的なコマーシャルを放映するのではなく、ライン以下のキャンペーン 代わりに、消費者が調査したいと思うかもしれない製品の店内デモンストレーションに焦点を合わせるかもしれません 人。 これにより、営業担当者が直接の質問に答え、製品をより適切に説明できる、よりハイタッチなエクスペリエンスが可能になります。 境界線より下の広告のいくつかの例は次のとおりです。

ターゲットを絞ったオンラインマーケティング

企業は特定のターゲットを設定できます 人口統計 消費者の年齢や企業の業界などの広告キャンペーンで。 たとえば、LinkedInを使用すると、マーケターは、Webサイトで所属する職業やグループに基づいて、サイドバー広告で特定の人々をターゲットにすることができます。

ダイレクトメール

企業は依然としてダイレクトメール広告に従事しており、特に若い世代ほどオンラインではない古い人口統計に取り組んでいます。 カタログやはがきの郵送は今でも人気があり、効果的なマーケティングツールです。

トレードショーとプレゼンテーション

多くの場合、企業は地元の商工会議所を通じて製品やサービスを紹介しています。 銀行は、住宅ローンの顧客を獲得することを目的として、住宅ローン、金利、住宅の手頃な価格に関する質問に答えるために住宅ローンセミナーを主催しています。

もちろん、毎回機能する完璧なマーケティングツールはありません。 代わりに、企業は多くの場合、複数の戦略に加入しています。 たとえば、会社が地元のコンベンションセンターで開催する予定のイベントを宣伝するチラシをダイレクトメールで送信する場合があります。

アバブザラインvs. アンダーザライン広告

オーバーザライン広告は、大勢のオーディエンスにリーチするように設計されています。 オーバーザラインマーケティングの縮図は スーパーボウルのテレビ広告、わずか数秒の放送時間で数百万ドルの費用がかかりますが、世界中で数千万の消費者に即座に届きます。 マイナス面としては、統計的に言えば、これらの視聴者のかなりの割合が企業のターゲット消費者を代表していない可能性があります。

逆に、ライン以下の広告はより少ない人々に届きますが、そのオーディエンスについてより選択的です。 ほとんどの場合、ライン以下の広告主は、製品を購入する可能性が高いバイヤーのターゲットニッチを特定するために、最初に広範な市場調査を実施します。 ターゲットの人口統計が特定されると、ライン以下の広告は、よりパーソナライズされた直接的な方法で消費者に届きます。

アバブラインは、ダイレクトメールでことわざの釣り竿を使用するラインの下ではなく、広いネットをキャストします。 見本市での対面の連絡先、または消費者が特定の情報を入力したときにポップアップする有料検索エンジンの結果 クエリ。

アンダーザライン広告の利点

低コスト 間違いなく、ライン以下の広告の最大の利点です。 テレビやラジオの広告は高価になる傾向がありますが、ダイレクトメールや検索エンジンマーケティングははるかに経済的です。 また、ライン以下の方法は、より安価で簡単にスケールアップまたはスケールダウンできます。

さらに、ライン以下の方法により、意図した消費者とのコンバージョンを追跡しやすくなります。 適切な例：テレビ広告とラジオ広告の効果を追跡するための複数の戦略がありますが、全体的な影響を測定することは困難です。 たとえば、顧客に会社についてどのように聞いたかを尋ねると、人々が自分の経験を不正確に思い出すことがあるため、信頼できない回答が得られる可能性があります。 一方、電子メールと検索エンジンマーケティングは、より正確な詳細を企業に提供するために、消費者がクリックしたリンクを正確に追跡します。

アンダーザラインマーケティングは、優れた顧客エンゲージメントを促進します。これは、今日の現代のビジネス環境において重要です。 境界線より上の方法は一般的なブランド認知度を広めるのに理想的ですが、境界線より下の戦術は潜在的な顧客とのより有意義な関係を育むために望ましいです。