企業が価格リーダーシップを示す方法を学ぶ

価格リーダーシップとは何ですか？

価格のリーダーシップは、特定の業界の大手企業がそのセクターで十分な影響力を発揮して、市場全体の商品やサービスの価格を効果的に決定できる場合に発生します。 このタイプの企業は、プライスリーダーと呼ばれることもあります。

この現象は、航空業界など、寡占的な市況を抱える業界でよく見られます。 このレベルの影響力により、価格リーダーのライバルは選択の余地がほとんどなくなります。 そのリードに従う 彼らが彼らの 市場占有率。 航空業界では、通常、支配的な会社が価格を設定し、他の航空会社は、大手企業の価格と一致するように価格を調整することを余儀なくされていると感じています。

価格リーダーシップの仕組み

価格リーダーシップの出現を業界内で発生させる可能性を高める特定の経済状況があります。関与する企業の数は少ないです。 業界への参入は制限されています。 製品は均質です。 需要は 弾力性がない、または弾力性が低い; 組織には、同様の長期平均総コスト（LRATC）があります。 LRATCは、企業が長期的に（すべての入力が可変である場合に）任意のレベルの出力を生成できる最小（または最小）平均総コストを決定するために使用される経済指標です。

価格リーダーシップの急増は、ほとんど提供しない商品やサービスを生産するセクターでより頻繁に発生する傾向があります 差別化 ある生産者から別の生産者へ。

価格のリーダーシップは、特定の製品に対する消費者の需要が高い場合にも現れる傾向があります。 その結果、消費者は競合製品から引き離されます。 したがって、高レベルの消費者需要を経験している特定の製品の価格がマーケットリーダーになります。

価格リーダーシップの種類

価格リーダーシップには、バロメトリック、コラボレーティブ、ドミナントの3つの主要なモデルがあります。

気圧

バロメトリック価格リーダーシップモデルは、特定の企業が他の企業よりも該当するシフトを特定することに長けている場合に発生します。 市場の力、生産コストの変更など。 これにより、企業は市場の力により効率的に対応することができます。 たとえば、会社は価格変更を開始する場合があります。

市場シェアの小さい企業が優れた生産者であり、その企業が市場のトレンドに順応している場合、バロメトリック価格リーダーとして機能する可能性があります。 価格リーダーがまだ実現していないことを認識していると仮定すると、他の生産者はその先導に従うかもしれません。 ただし、気圧のリーダーには業界の他の企業に決定を課す力がほとんどないため、そのリーダーシップは短命である可能性があります。

共謀

共謀的な価格リーダーシップモデルは、寡占的な状況にある市場で出現する可能性があります。 共同価格リーダーシップは、一握りの支配的な企業間で価格を相互に調整するという明示的または暗黙的な合意の結果として発生します。

市場内の中小企業は、支配的な企業によって開始された価格変動に効果的に従うことを余儀なくされています。 この慣行は、 入場料 は高く、製造コストは既知です。

企業間のこれらの合意は、明示的であれ暗黙的であれ、その努力が大衆を欺くように設計されている場合、違法と見なされる可能性があります。 価格リーダーシップと違法な共謀行為の間には微妙な境界線があります。 財の価格の変化が企業の運営コストの変化に関連していない場合、価格のリーダーシップは共謀的であり、潜在的に違法であると見なされる可能性が高くなります。

支配的

支配的な価格リーダーシップモデルは、ある企業がその業界の市場シェアの大部分を支配している場合に発生します。 業界内には、大手企業と同じ製品またはサービスを提供する他の小規模な企業があります。 ただし、このモデルでは、これらの中小企業は価格に影響を与えることはできません。

支配的な価格リーダーシップモデルは、部分的と呼ばれることもあります 独占. このタイプのモデルでは、価格リーダーは略奪的な価格設定に従事する可能性があります。 小規模で競合する企業が事業を継続することを不可能にするレベルまで価格を下げること。 ほとんどの国では、略奪的な価格設定を制定し、中小企業を傷つけることを目的としたビジネス上の決定は違法です。

価格リーダーシップの長所と短所

業界内の価格リーダーとして浮上している企業には、多くの潜在的な利点があります。 場合によっては、業界内の他の企業も価格リーダーの出現から恩恵を受ける可能性があります。 たとえば、特定の市場の企業がより高い価格を設定することで価格リーダーをフォローしている場合、需要が安定している限り、その市場のすべての生産者は利益を得ることができます。

価格リーダーシップには、価格戦争を排除（または削減）する可能性もあります。 市場が完全に同じ規模の企業で構成されている場合、価格リーダーシップがない場合、各競合他社が市場シェアを拡大​​しようとすると、価格競争が発生する可能性があります。

価格リーダーシップの副作用の1つは、利益の増加の結果として、より高品質の製品になる可能性があります。 多くの場合、利益の増加は、企業が研究開発（R＆D）に投資するための収益が増えることを意味し、したがって、新製品を設計して顧客により多くの価値を提供する能力が向上します。

価格リーダーシップのダイナミクスはまた、競争ではなく相互依存のシステムを作成する可能性があります。 同じ市場の企業が、お互いを切り詰めるのではなく、並行した価格設定構造を選択すると、すべての企業の成長につながる前向きな環境が促進されます。

業界内での価格リーダーシップの出現には、多くの潜在的な不利な点もあります。 一般に、価格リーダーシップは企業にとってのみ有利です（利益とパフォーマンスの点で）。 価格が上昇する価格リーダーシップは、消費者に重要な利点を伝えません。 価格リーダーが価格を下げる場合、消費者はより安価な商品やサービスで利益を得る可能性があります。

すべての価格リーダーシップモデル（バロメトリック、コラボレーティブ、ドミナント）において、消費者ではなく、売り手が収益の増加から利益を得るのです。 顧客は、（売り手が値上げを共謀する前に）より安く手に入れることに慣れていたアイテムに対してより多く支払う必要があります。

ただし、価格リーダーが価格を引き下げた場合、消費者は短期的には利益を得る可能性があります。 これは、価格リーダーが略奪的な価格設定を使用して、企業が廃業に対応できず、後に独占圧力をかけて価格を引き上げることができないようにすることを前提としています。

リーダーの価格を一致させようとする中小企業は同じではない可能性があるため、価格リーダーシップは中小企業にとっても不公平になる可能性があります 規模の経済 リーダーとして。 これは、彼らが一貫した価格下落を維持することを困難にする可能性があります（そして、長期的には、事業を継続すること）。

価格のリーダーシップはまた、リーダーの価格に従わないという決定を下す競合企業の側に不正をもたらす可能性があります。 代わりに、リベート、返金保証、無料配達サービス、分割払いプランなどの積極的なプロモーション戦略に従事する場合があります。

最後に、価格リーダーシップモデルでは、価格リーダーに与えられる利益と同じ業界で事業を行っている他の企業に与えられる利益との間に不可避の食い違いがあります。 たとえば、同じ製品を生産するのに他の会社よりも少ない資本が価格リーダーにかかる場合、リーダーはより低い価格を設定します。 これは、価格リーダーよりもコストが高い企業にとっては損失になります。