価格感応度：知っておくべきこと

価格感度とは何ですか？

価格感応度は、製品の価格が消費者の購買行動にどの程度影響するかを示します。 一般的に言って、それは製品のコストの変化に伴って需要がどのように変化するかです。

経済学では、価格感応度は一般的に 需要の価格弾力性、または価格変動に基づく需要の変動の尺度。 たとえば、一部の消費者は、特に低価格の駅が近くにある場合、ガソリンに1ガロンあたり数セントの追加料金を支払うことをいとわない。

価格感応度を調査および分析すると、企業や製品メーカーは製品やサービスについて適切な決定を下すことができます。

価格感度を理解する

価格感応度は、基本的に、製品またはサービスの価格が変化したときに需要が変化する程度として定義できます。

NS 価格感応度 製品の価値は、消費者が他の購入基準と比較して価格を重視するレベルによって異なります。 価格よりも品質を重視する人もいるため、価格の影響を受けにくくなっています。 たとえば、最高品質の商品を求める顧客は、通常、バーゲンハンターよりも価格に敏感ではありません。 そのため、彼らは高品質の製品にもっとお金を払っても構わないと思っています。

対照的に、価格に敏感な人は品質を犠牲にすることをいとわないかもしれません。 これらの個人は、たとえそれがジェネリックストアブランド製品よりも高品質であっても、ブランド名のようなものにそれ以上費やすことはありません。

価格感応度も人によって、または消費者によって異なります。 一部の人々は、他の人々よりも商品やサービスに多く支払うことができ、喜んで支払います。 企業や政府も個人に比べてより多く支払うことができます。

価格感度と需要の弾力性

NS 需要の法則 他のすべての市場要因が一定のままである場合、相対的な価格の上昇は需要量の減少につながると述べています。

非弾性 需要とは、価格が上昇した後でも、消費者がより積極的に製品を購入することを意味します。 弾力性が高いということは、わずかな値上げでも需要が大幅に低下する可能性があることを意味します。

完璧な世界では、企業は需要と供給が可能な限り多くの収益を生み出す正確なポイントに価格を設定します。 これは、 平衡 価格。 これは難しいことですが、コンピュータソフトウェアモデルと特定の価格帯での販売量のリアルタイム分析は、均衡価格を決定するのに役立ちます。 わずかな価格上昇で販売量が減少したとしても、相対的な収益の増加は、それに比例して消費者の購入の減少を克服する可能性があります。

価格感度への影響

価格感応度は、市場における競争、購入プロセス、および製品やサービスの独自性を理解することに重点を置いています。 たとえば、製品やサービスがユニークであるか、代替品がほとんどない場合、消費者の価格感応度は低くなります。

総収入に比べて総コストが低い場合、消費者は価格にあまり敏感ではありません。 同様に、最終製品の総コストと比較した総支出は、価格感応度に影響を与えます。 たとえば、大会の登録費用が旅費、ホテル費、食費の合計に比べて低い場合、参加者は登録料にあまり敏感ではない可能性があります。

費用が分担されると、消費者は価格に敏感になりません。 同じ会議に参加する人々は、1つのホテルの部屋を共有する可能性があり、ホテルの宿泊料金に対する感度が低くなります。

また、消費者は、製品やサービスをすでに所有しているものと一緒に使用すると、価格に対する感度が低くなります。 たとえば、メンバーがアソシエーションに参加するために支払うと、通常、他のアソシエーションサービスへの支払いに対する感度が低くなります。

また、消費者は、製品またはサービスが一流、独占的、または高品質であると見なされる場合、価格に対する感度が低くなります。 たとえば、協会は、そのプログラムやサービスを通じて提供される会員のプレミアム機能を備えている場合があり、会費の変更に対する会員の価格への影響が少なくなります。

価格戦略

企業が価格戦略を考え出すために使用するさまざまな要因がいくつかあります。 これらの要因は、価格に対する感度に基づいて消費者を分離します。 企業は、マーケティングおよび広告技術を使用して、消費者に価格から製品の提供、利益、およびその他の価値などの他の要因に焦点を移させることができます。

これは、旅行、観光、ホスピタリティ業界で一般的です。 航空会社は通常、特定のフライト（特に週末）またはさまざまなクラスのフライトに対してより多くの料金を請求します。 多くのビジネス旅行者は、価格の変化にあまり敏感ではありません。