かみそり-かみそり刃モデル：概要

かみそり-かみそり刃モデルとは何ですか？

かみそり-かみそりの刃のモデルは、従属財が損失（またはコスト）で販売され、ペアの消耗品が利益を生み出す価格設定戦術です。

かみそりと刃のビジネスモデルとしても知られている価格設定とマーケティング戦略は、 消費者をプラットフォームまたは独自のツールに長期間ロックすることにより、信頼できる経常収入を生み出します 限目。 かみそりや独自の刃などの消耗品によく使用されます。

コンセプトは「フリーミアム」では、デジタル製品やサービス（メール、ゲーム、メッセージングなど）が無料で提供され、アップグレードされたサービスや追加された機能で後でお金を稼ぐことを期待しています。

かみそり-かみそり刃モデルを理解する

かみそりとそれに対応する交換用ブレードを購入したことがある場合は、このビジネス方法をよく知っています。 かみそりの柄は実質的に無料ですが、交換用の刃は高価です。 キングキャンプ ジレット使い捨ての安全かみそりを発明し、彼の名を冠した会社を設立した、は、1900年代初頭にこの戦略を普及させました。 今日、ジレット（およびその親であるプロクターアンドギャンブル）は、大きな利益を上げるための戦略を採用しています。

レザーアンドブレードのビジネスモデルに対する最大の脅威は競争です。 したがって、企業は、競合他社が耐久消費財と一致する製品を販売することを防ぐことによって、消耗品の独占を維持しようとする（そしてマージンを維持しようとする）可能性があります。 たとえば、コンピュータプリンタの製造元は、サードパーティのインクカートリッジの使用を困難にし、かみそりの製造元は、安価な一般的なブレードの詰め替えがかみそりとかみ合うのを防ぎます。

商標、特許、契約により、企業は業界のリーダーになるのに十分な期間、競争を抑えることができます。 キューリグは、競合他社が補完的な製品を販売することを防ぐことによってこのモデルを利用した会社の良い例です。 彼らは2012年までKカップコーヒーポッドの特許を取得し、その結果、かなりの利益と株価の高騰を享受しました。 ただし、 特許 期限切れになると、競合他社はKカップのバージョンで市場を氾濫させ、キューリグの利益と市場シェアを侵食しました。

競合他社が同等の消耗品を低価格で提供すると、元の会社の製品の売上が低下し、マージンが低下します。 何年にもわたる値上げにより、かみそりの刃が高すぎるという苦情が寄せられ、サブスクリプションベースの「クラブ」が低価格で競争力のある製品を購入したことに応えて、 ジレット 2018年に彼らのかみそりと刃の価格を下げました。

かみそり-かみそり刃モデルの例

ビデオゲーム業界は、かみそりとかみそりの刃のモデルの価格戦略の別の例を提供しています。 ゲーム機メーカーは、計画により、デバイスをコストまたは低利益率で販売した実績があります。 消費者が長期間にわたってはるかに頻繁に購入する高価格のゲームで失われた利益を取り戻すため 時間。

たとえば、MicrosoftはXbox One Xゲームコンソールの販売で平均499ドルの価格でも収益を上げていませんが、60ドルのビデオゲームごとに約7ドルを獲得しています。

サービスプロバイダーは、携帯電話を低価格で販売したり、定期的な料金やデータ料金から時間の経過とともに収益を上げることがわかっているため、携帯電話を譲渡したりすることがよくあります。 プリンタは、インクカートリッジが経常収益をもたらすことを理解した上で、コスト、損失、または低利益率で販売されます。