クライアントブックを作成する4つの方法

人々は彼らのお金のために一生懸命働いているので、ほとんどのクライアントが彼らを選ばないのは当然のことです アドバイザー 彼らがピザを注文しているかのように電話帳から。 結局のところ、彼らは彼らを管理するための適切な経験を持つ彼らの隅に専門家を望んでいます 財政. 多くの投資家は、実際に金融専門家を雇う前に調査を行います。 彼らは、レビューを読んだり、親しい仲間から推薦を得たり、実際のアドバイザーの話を聞いたり、セミナーや記事を通じて彼らの専門知識について学ぶことによってこれを行うことができます。

これは、Rolodexにクライアントを追加するために独自の基礎を築くべきではないという意味ではありません。 実際、単純なラジオや新聞の広告を掲載するよりもはるかに多くの時間がかかります。 信頼を築き、関係を確立することはあなたの成長への鍵です 仕事. あなたのクライアントの本を拡大してあなたのビジネスに加えるのを助ける4つの方法を探求するために読み続けてください。

既存のクライアントを使用する

新しいクライアントを呼び込むための最良の方法は、あなたがすでに持っている関係、つまり既存のクライアントを介することです。 取得 紹介 いくつかの理由から、これは最も簡単で論理的な最初のステップです。 あなたのクライアントはあなたの専門知識をよく理解しているので、あなたを知っていて信頼しています。 彼らがあなたのビジネスによく合うアドバイザーを探している誰かを知っているかどうか見るために彼らを殴ってみてください。

既存のクライアントは、彼らと同じような見込み客をあなたに送る可能性があります。 つまり、現在のクライアントリストに泣き言を言ったり、支払いを遅らせたりしないようにすると、通常、優れたクライアントはより優れたクライアントを呼び込むことになります。 しかし、あなたが彼らにこれをしてほしいと彼らが知っていると思い込まないでください。 あなたが新しいビジネスを探していることを彼らに知らせることが重要です。 できることがいくつかあります。

• 次のクライアントミーティングでテーマを取り上げます
• 紹介を求めるメールまたは手紙を送る
• いつ、そしてあなたが 電話で連絡する

紹介プロセスを簡単にするために、クライアントに名刺やパンフレットをいくつか渡して配布することもできます。

あなたのウェブサイト

最近では、オンラインでの存在感は簡単であり、あらゆるビジネスにとって重要です。 これは、あなた自身とあなたの会社を一般に公開するための最も基本的な方法です。 ウェブサイトは、潜在的なクライアントが売り込みに耐えることなく、あなたが誰であるか、そしてあなたが提供するサービスについて知ることを可能にします。

あなたのウェブサイトはあなたのパンフレットの単なる電子版以上のものでなければなりません。 プロフェッショナルに見えるはずなので、自分で仕事ができない場合は、経験豊富なWebデザイナーを雇ってください。 そして、売り込みとともに、役立つ情報がたくさん提供されていることを確認してください。 あなたが含めたいと思うかもしれない他のいくつかのものはここにあります：

• ニュースやその他のホットボタンの問題の金融トピックに関する記事
• 読者がサインアップできる電子ニュースレター

しかし、それだけではありません。 自分を売り込むことを忘れないでください ソーシャルメディア. あなたはあなたが次のようなサイトを通して従事する人々の数に驚かれることでしょう フェイスブック, ツイッター、およびInstagram。 あなたの専門的なページをあなたの個人的なページとは異なったものに保ち、それをビジネスに関連させてください。 営業時間と連絡先の詳細を必ず含めてください。 ソーシャルメディアの良いところの1つは、クロスポストできることです。つまり、使用できるということです。 インスタグラム アカウントが相互にリンクされている限り、他のソーシャルメディアページに投稿します。 ここにいくつかの素晴らしいヒントがあります：

• あなたの投稿を後押しするためにビジネスオプションを使用してください-それはお金がかかりますが、それは人々にあなたに気付かせるでしょう
• 投稿には必ずビジュアルを使用してください。写真や動画があると、人々は投稿に関与する傾向があります。
• ハッシュタグを活用する
• あなたの名前がそこに出てくるように他の人と関わります

間接プロモーション

チラシや派手な広告を作成するためにお金を平手打ちすることを考えている場合は、一歩下がってください。 だけでなく 広告 たくさんのお金がかかりますが、チラシの場合、メッセージをどのように配布し、広めるかについても考える必要があります。 より微妙でより効果的なアプローチを使用すれば、多くのお金を節約できます。

あなたの分野の問題について地元の新聞の編集者に手紙を書いて、あなたがあなたのことを知っている見込み客に見せてください。 人前で話すことをブラッシュアップし、 対人能力 ラジオやテレビで宣伝するためにお金を使うのではなく、知識と経験を披露できるメディアでのインタビューの機会を追求します。 慈善イベントを後援および/または主催して一般に公開し、人々の心にあなたの名前を伝えましょう。 これらのすべてのアクションにより、潜在的な新しいクライアントは、サインオンする前に、あなたがどのように動作し、あなたが何をしているのかを確認できます。 潜在的なクライアントにインタビューするための非公式な方法と考えてください。

スピーキングエンゲージメントを探す

前のセクションでは、ラジオやテレビで話す機会を探すことを提案しました。 これらは素晴らしいこともありますが、 マーケティング あなた自身とアドバイザーとしてのあなたのスキルは、スピーチの約束を探すことによって。 群衆に話すことは潜在的な新しい顧客にあなたが財政計画の専門知識を持っていることを知らせます。

話しやすいトピックのリストを作成してから、電話をかけて話す機会を見つけます。 お近くの方にお問い合わせください 商工会議所、企業、および市民団体-彼らはしばしば、会議、セミナー、会議、および博覧会のためにイベントの講演者を探します。 これまで公の場で話したことがない場合は、事前に練習するか、トーストマスターズのような組織に参加して経験を積んでください。 すべてのスピーチエンゲージメントでは、参加者と話すために多くの時間を残し、名刺を必ず持参してください。

結論

クライアントベースの構築には時間がかかり、潜在的なクライアントとの信頼を確立する必要があります。 これを行うために間接的な方法を使用することの副次的な利点は、それらがあなたの顔の広告よりも実質的に安価であり、無限に効果的であるということです。