ビジネスモデルの定義、タイプ、および例

ビジネスモデルとは？

ビジネスモデルという用語は、 利益. それは、ビジネスが販売する予定の製品またはサービスを識別し、その識別された ターゲット市場、および予想される 費用. ビジネスモデルは、新規および確立されたビジネスの両方にとって重要です。 これらは、新しい発展途上の企業が投資を呼び込み、人材を採用し、経営陣やスタッフの意欲を高めるのに役立ちます。 確立された企業は定期的に事業計画を更新する必要があります。そうしないと、今後の傾向や課題を予測できなくなります。 事業計画は、投資家が関心のある企業を評価するのに役立ちます。

ビジネスモデルを理解する

ビジネスモデルは、特定の市場でビジネスを収益性の高い方法で運営するための高レベルの計画です。 ビジネスモデルの主要なコンポーネントは バリュープロポジション. これは、企業が提供する商品やサービスの説明であり、それらが望ましい理由です。 顧客またはクライアント。理想的には、製品またはサービスをその製品またはサービスと区別する方法で記述されます。 競合他社。

新しい企業のビジネスモデルは、予測されたものもカバーする必要があります スタートアップコスト と資金源、ビジネスのターゲット顧客ベース、 マーケティング戦略、競争のレビュー、および収益と費用の予測。 計画はまた、ビジネスが他の確立された会社と提携することができる機会を定義するかもしれません。 たとえば、広告ビジネスのビジネスモデルは、印刷会社との間の紹介の取り決めからの利益を特定する場合があります。

成功するビジネスには、競争力のある価格と持続可能なコストでクライアントのニーズを満たすことを可能にするビジネスモデルがあります。 時間の経過とともに、多くの企業は、変化するビジネス環境と市場を反映するために、ビジネスモデルを随時改訂します。 要求.

可能な限り会社を評価するとき 投資、

投資家はそれがどのようにお金を稼ぐかを正確に知る必要があります。 これは、会社のビジネスモデルを検討することを意味します。 確かに、ビジネスモデルは会社の見通しについてすべてを教えてくれるわけではありません。 しかし、ビジネスモデルを理解している投資家は、財務データをよりよく理解することができます。

特別な考慮事項

多くの企業がビジネスモデルを作成するときによくある間違いは、ビジネスが利益を生むまで、ビジネスへの資金提供のコストを過小評価することです。 製品の導入にかかるコストを数えるだけでは不十分です。 会社はそのまで事業を継続しなければなりません 収入 その費用を超えています。

アナリストや投資家がビジネスモデルの成功を評価する1つの方法は、会社の 粗利益. 粗利益は、会社の総収入から 売上原価 （売上原価）。 企業の粗利益を主要な競合他社または業界の粗利益と比較すると、 効率 そしてそのビジネスモデルの有効性。 ただし、粗利益だけでは誤解を招く可能性があります。 アナリストも見たい 現金流量 また 当期純利益. これは、粗利益から営業費用を差し引いたものであり、ビジネスがどれだけの実質利益を生み出しているかを示しています。

企業のビジネスモデルの2つの主要な手段は、価格設定とコストです。 企業は価格を上げることができ、低コストで在庫を見つけることができます。 どちらのアクションも粗利益を増やします。 多くのアナリストは、事業計画を評価する上で粗利益がより重要であると考えています。 良好な粗利益は、健全な事業計画を示唆しています。 経費が管理できない場合、 経営陣 障害が発生している可能性があり、問題は修正可能です。 これが示唆するように、多くのアナリストは、最高のビジネスモデルで運営されている企業は自分たちで運営できると信じています。

ビジネスモデルの種類

ビジネスの種類と同じくらい多くの種類のビジネスモデルがあります。 たとえば、直接販売、 フランチャイズ、広告ベース、および れんがとモルタル 店舗はすべて、従来のビジネスモデルの例です。 インターネット小売と実店舗、または次のようなスポーツ組織を組み合わせたビジネスなど、ハイブリッドモデルもあります。 NBA.

各ビジネスプランは、これらの幅広いカテゴリ内で一意です。 シェービング業界を考えてみましょう。 ジレットは、より収益性の高いかみそりの刃で安定した顧客を獲得するために、Mach3かみそりのハンドルをコストまたは低価格で販売しています。 ビジネスモデルは、ブレードの販売を得るためにハンドルを与えることに基づいています。 このタイプのビジネスモデルは、実際には かみそり-かみそりの刃のモデル、しかしそれはかなり高い価格で扶養家族の商品を供給するために大幅な割引で製品を販売するあらゆるビジネスの会社に適用することができます。

ビジネスモデルへの批判

ハーバードビジネスレビューの元編集者であるジョアンマグレッタは、ビジネスモデルのサイズを決定する上で2つの重要な要素があることを示唆しています。 ビジネスモデルが機能しない場合、それはストーリーが意味をなさないため、および/または数字が単に利益に加算されないためであると彼女は述べています。航空会社 業界 意味をなさなくなったビジネスモデルを見つけるのに良い場所です。 これには、大きな損失を被った企業が含まれます。 倒産.

何年もの間、アメリカン航空、デルタ航空、コンチネンタル航空などの主要な航空会社は、 ハブアンドスポーク構造、すべてのフライトが少数の主要空港を経由してルーティングされました。 ほとんどの席がほぼ満席になるようにすることで、ビジネスモデルは大きな利益を生み出しました。 しかし、競合するビジネスモデルが生まれ、主要な通信事業者の力が負担になりました。 サウスウエスト航空やジェットブルー航空などの航空会社は、より小さな空港間を低コストで飛行機を往復させました。 彼らは、強制しながらハブアンドスポークモデルの運用上の非効率性のいくつかを回避しました 人件費 下。 それは彼らが価格を下げることを可能にし、都市間の短いフライトの需要を増やしました。

これらの新しい競合他社がより多くの顧客を引き離したため、古いキャリアは、より少ない乗客で大規模で拡張されたネットワークをサポートするために残されました。 次のトラフィックが急激に減少すると、問題はさらに悪化しました。 2001年9月11日のテロ攻撃.座席を埋めるために、これらの航空会社はさらに深いレベルでより多くの割引を提供しなければなりませんでした。 ハブアンドスポークのビジネスモデルはもはや意味がありません。

ビジネスモデルの例

2つの会社が映画をレンタルおよび販売する2つの競合する事業計画の比較を検討してください。 両事業は、400万ドルを費やした後、500万ドルの収益を上げました。 在庫 映画の。 これは、各企業が500万ドルから400万ドル、つまり100万ドルを引いたものとして計算された粗利益を生み出すことを意味します。 彼らも同じです 粗利益率、粗利益の20％を収益で割って計算されます。

しかし、インターネットの到来とともに状況は変化します。 B社は、物理的なコピーをレンタルまたは販売する代わりに、映画をオンラインでストリーミングすることにしました。 この変化は、ビジネスモデルを前向きに混乱させます。 NS ライセンス料 変わらないが、在庫を保持するコストはかなり下がる。 実際、この変更により、ストレージと配布のコストが200万ドル削減されます。 会社の新しい粗利益は、500万ドルから200万ドル、つまり300万ドルを引いたものです。 新しい粗利益 マージン 60％です。 一方、A社は事業計画の更新に失敗し、粗利益率の低下に悩まされています。 その結果、売上高は減少し始めています。 B社はさらに多くのことをしていません 売上高、しかしそれはそのビジネスモデルに革命をもたらしました、そしてそれはそのコストを大幅に削減しました。