ピッチブックの詳細

ピッチブックとは何ですか？

ピッチブックは、 投資銀行 または、会社の主な属性を詳細に説明する会社。これは、会社の営業部隊が製品やサービスの販売と新しいクライアントの生成を支援するために使用します。 ピッチブックは、営業担当者が重要なメリットを覚えて、クライアントに提示するときに視覚的な補助を提供するのに役立つガイドです。

ピッチブックのしくみ

ピッチブックには主に2つのタイプがあります。 会社のすべての主要な属性を含むメインピッチブックと、会社の取引などの特定の取引に関する詳細を含むメインピッチブックがあります。 新規株式公開 （IPO）または投資商品。

メインのピッチブックには、会社の概要が記載されています。 投資銀行の場合、アナリストの数、以前のIPOの成功、年間に完了した取引の数などの情報が表示されます。 投資会社の場合、会社の財務力や、クライアントが利用できる多くのリソースやサービスなどの情報が含まれます。

ピッチブックがチームまたは個人によって使用されている場合 財務顧問、経歴情報もある可能性があります。 ピッチブックに表示されるすべての詳細は、潜在的なクライアントに会社のメリットを販売するときに営業チームが焦点を当てるべきポイントです。

ピッチブックの種類

投資銀行の場合、ピッチブックは問題のすべてのメリットに焦点を当てており、 ブローカー 投資銀行家は、会社が潜在的な顧客の特定のニーズにどのように対応できるかを示しています。 潜在的なIPOプロセスが潜在的なクライアントのためにどのように展開できるかについてのより詳細な情報があります。 また、投資銀行が過去に成功した同じ業界内の同等のIPOも示します。

投資会社にとって、ピッチブックはより製品指向になります。 それはの実績を示すことができます 投資ポートフォリオ、チャートと適切なベンチマークとの比較を使用します。 投資戦略がより進んでいる場合は、潜在的なクライアントが戦略を理解するのに役立つ株式やその他の情報データを選択する方法が表示されます。

ピッチブックの例

2011年、Autonomy社はいくつかのより大きな競合他社の買収対象でした。 ヒューレットパッカードとオラクルは興味を持っていましたが、HPは最終的に勝利者になり、ソフトウェアを取得しました インフラストラクチャー 会社。 オラクルは、QatalystPartners社によって開発されたIPOピッチブックを自社のWebサイトに掲載することを決定しました。

ピッチブックでは、Qatalystは、OracleがAutonomyを買収することでどのように利益を得るかについての例を示しており、Oracleが足場を持たない分野での競争優位性を高めることを示しています。 また、会社の主要な財務指標と、収益と利益率の両方がどのように増加したかを示しました。 この本には、オラクルが会社を買収するとすぐに買収するパートナーと顧客も含まれていました。 また、オートノミーの経営陣と取締役についても詳しく説明しました。