ビジネスネット保持の定義

ビジネスネットリテンションとは何ですか？

ビジネスネットリテンションは、保険会社が特定の時点で手元に持っている保険契約の数の尺度です。 測定値は、 引受 キャンセル、失効、または出再された保険プランを差し引いた後も有効な保険プラン 再保険会社. ビジネスネットリテンションは、特定の期間における保険会社の保険契約の売上高を表します。 また、企業は、長期的な成長見通しにとって重要であると考えられる、選択されたポリシーのみを保持します。 プロバイダーは、他の、不利な、または収益性の低い計画を再保険会社に譲渡します。

ネットリテンションを理解する

ネットリテンションの計算は、ネットの除算から行われます。 保険料 書面による計画からの総保険料によって引受された保険に支払われます。 正味保険料は、保険の引受、引受、またはその他のサービスの費用などの控除後に会社が残したものです。

目標は、会社の成長を判断し、販売された保険契約の数をアクティブなままの金額と比較することです。 時間の経過に伴うビジネスの純保持の減少は、ビジネスが苦労していることを示唆しており、これらの損失と戦うためのコスト削減やその他の方法を検討する必要があります。 時間の経過に伴うビジネスの純保持の増加は、 利益の拡大と成長.

言い換えれば、ビジネスネットリテンションは保険会社の強さを測定し、保険会社が アカウントのポリシーは、アカウントの維持に伴うリスクを適切に管理しながら、それらを譲歩する必要はありません。 再保険会社。

ネットリテンションの重要性

ビジネスネットの保持は、保険会社が新しい保険契約を書き続け、顧客を維持する能力だけでなく、それがどのように行われるかについての重要な測定値です。 リスクを管理します. 新規顧客にリーチし、それによってより多くの収益を蓄積するには、保険会社がその長所と短所を認識する必要があります。 保険会社には、オフィスや営業担当者の広範なネットワークがありますか？ さまざまな市場セグメントに保険商品の大きなバスケットを提供していますか、それとも少数の商品に焦点を当てていますか？ その製品の一部は重大な損失をもたらしますか？

彼らが保険会社に書いた保険契約に関連するリスクへのエクスポージャーを減らすために、保険会社に保険契約を譲渡することがよくあります。 譲歩は、住宅所有者の保険を提供する会社の一般的な慣行です。 企業は、ハリケーン、地震、森林火災などの危険への暴露を次のように制限します。 引受方針の一部を再保険会社に譲渡する. 再保険会社は、保険料の一部を請求するリスクを負います。

引受保険プランを譲渡することにより、譲渡会社は、リスクを支払う可能性のある保険金の一部を負債列から資産列に移動します。 負債が減少したため、保険会社は引き続き保険契約を引き受け、事業を拡大する可能性があります。 クレームリスクへのエクスポージャーを減らし、 契約管理 コストは、保険会社が収益を増やし、資本を改善するのに役立つ可能性があります。 負債を減らすことは純保持を増やし、財政的に健全な会社を示します。

企業には、自由に使えるリスクを減らすいくつかの方法があります。 保険グループの場合、組織はリスクを管理する方法を改善することができます。 公開市場に行って見つけるのではなく、使用する再保険会社のリストを合理化する 再保険会社。 保険会社はまた、作成するポリシーを多様化することにより、リスクプロファイルを改善する可能性があります。 不動産保険会社の場合、損害賠償請求の可能性が低い、異なる地域で保険を引き受ける可能性があります。 また、同社は、販売するポリシーの種類を拡大し、健康、自動車、およびその他の補償範囲を含むように拡大する可能性があります。

ネットリテンションの例

ネットリテンションは、企業の強さを示す優れた指標です。 たとえば、XYZ Insuranceは、2020年と5年前の2015年のビジネスの純保持率を調べて、進捗状況を確認したいと考えています。

2015年、XYZは5000のアカウントを持ち、キャンセルと非更新によって500を失い、ビジネスの純保持率は90％になりました。 （5,000-500 / 5,000 = 0.9または90％）。

2020年、XYZはなんとかアカウントを追加できましたが、多くのポリシーを保持できませんでした。 同社の事業純維持率は低下した。 XYZには5,500のアカウントがありましたが、そのうちの1,000を失い、正味の保持率は82％弱になりました。 （5,500-1,000 / 5,500 = 0.818または82％弱）。

この結果は、会社が近年苦労していることを示唆している可能性があり、コストを削減するか、クレームへのエクスポージャーを減らす方法を検討する必要があります。