良いセールスリードを見つける

セールスリードとは何ですか？

セールスリードは、最終的にクライアントになる可能性のある個人または企業です。 セールスリードは、製品またはサービスの潜在的な購入者としてエンティティを識別するデータも指します。 企業は、広告、見本市、ダイレクトメール、サードパーティなどを通じてセールスリードにアクセスできます。 マーケティング活動. セールスリードは、それ自体がセールスの「見込み客」ではありません。これは、企業が 潜在的な新しいクライアント さらに彼らの意図と興味を決定する。

セールスリードの仕組み

販売プロセスは、販売担当者が販売リードデータを生成、認定、および会社のデータに配置したときに始まります。 販売パイプライン. セールスマンは、リードの連絡先情報を使用してセールスピッチのメールを送信します。 ダイレクトマーケティング 材料、およびアウトバウンドセールスコールを行うため。

個人または企業が持っていたかどうかなど、いくつかの要因がセールスリードの品質を決定します 連絡先情報、提供されたデータの正確性、および販売の有効性を提供するインセンティブ リード。 セールスリードの有効性は、対象者が応答したときに販売機会を認識していたかどうかによって異なります。

インターネットセールスリードの時代

2019年4月にピューリサーチセンターが発行したレポートによると、アメリカ人の90％が定期的にインターネットにアクセスしています。 この高レベルのアクセスにより、インターネットはセールスリードを獲得するための十分な機会を提供します。 ただし、セールスリードの獲得は、スキルと労力を必要とする戦略的プロセスです。

企業は、インターネットを使用して消費者の満たされていないニーズや問題について自分自身に通知し、それらにソリューションを提供することによって、質の高いセールスリードを獲得します。 例えば、 テクノロジーセクター 企業は、電子書籍を提供したり、ウェビナーを開催したり、 ポッドキャストを放送する 製品またはソフトウェアの使用について消費者に啓蒙するため。 営業担当者は、インタラクティブなオンラインセッションを開催し、同様の目的で質疑応答（Q＆A）資料を公開できます。

インターネットにはプライバシーの問題があります

インターネットにより、営業担当者はリーチをグローバルに拡大できます。 ただし、多くのインターネットユーザーは、個人情報をオンラインで提供することに慎重です。 消費者は、オンラインで送信する情報を非公開にすることをますます要求しています。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは一種の デジタルマーケティング Facebook、Twitter、Pinterest、Instagramなどの人気のソーシャルメディアプラットフォームを使用して、潜在的な顧客にリーチし、会社のメッセージを発信します。 効果的 ソーシャルメディアマーケティング キャンペーンは、コメント、いいね、会社のメッセージや投稿の共有を奨励することで、ソーシャルメディアユーザーを引き付けることを目指しています。

一部のソーシャルメディアキャンペーンは、主に開発することです ブランド認知度 会社の製品またはサービスの。 ただし、無料の製品やダウンロードと引き換えに、視聴者にサインアップまたは電子メールアドレスやその他の連絡先の詳細を提供するように促すことで、セールスリードを開発する人もいます。

会社が視聴者を魅了する「景品」は、 鉛磁石. 鉛磁石は多くの形をとることができます。 人気のあるものには、トライアルサブスクリプション、無料相談、特別レポート、ヒントシート、ホワイトペーパー、サンプル製品などがあります。 次に、マーケティング担当者は、提供された連絡先情報を使用して、実際に購入するように人を誘う追加のメッセージを見込み客に送信します。

セールスリードを見つける別の方法

昔ながらのネットワーキングは今でも機能します

伝統的な対面 ネットワーキング 非常に効果的である傾向があります。 業界の見本市やネットワーキングイベントは、地元の商工会議所と同様に、企業に豊富なセールスリードを提供します。 地元メディアでの宣伝を通じて商品やサービスに関する情報を広めることも有用です。

社会的責任もセールスリードを育てることができる

であることによって 社会的責任、与える企業も受け取ります。 企業またはその従業員が時間、労力、または物資を地元の公共サービスや非営利団体に寄付するとき、彼らは 他の人を助けることに満足しているだけでなく、彼らの会社の名前を多くの視聴者の前に置くことで、販売を含む多くの連絡先を生み出すことができます リード。